2013年，淘寶搜索千人千面

2014年，直通車排名千人千面，大家看圖

具體的，大家可以讓朋友搜索下，會(huì)有變化

在豆腐塊上，給了淘品牌給大牌，在女裝類目或者潮牌，熱門(mén)快消類目，很明顯

但是，并不是所有的類目都是這樣，小類目就像是山高皇帝遠(yuǎn)的小家伙，經(jīng)常不容易受到政策影響

大家可以搜索：證件包，直通車差異化不會(huì)變的明顯

為什么會(huì)這樣

我給大家解釋下《淘寶打散流量歷史》

第一次：下架時(shí)間

根據(jù)召回?cái)?shù)，關(guān)鍵詞熱度確定是否加權(quán)下架時(shí)間權(quán)重

召回?cái)?shù)多，關(guān)鍵詞熱度大，下架時(shí)間權(quán)重會(huì)加重，如

連衣裙 搜索指數(shù)：96w上下

雪紡連衣裙 搜索指數(shù)：30w上下

在看看下架時(shí)間首頁(yè)召回?cái)?shù)的排布情況

用軟件去查詢下下架時(shí)間分布

我們來(lái)看下空白區(qū)域，

空白區(qū)域：表示搜索屏蔽的區(qū)域，搜索結(jié)果數(shù)太多，只抓取離下架時(shí)間近的寶貝，所以離下架時(shí)間最近的下架時(shí)間權(quán)重就變大，就會(huì)出現(xiàn)在搜索庫(kù)，遠(yuǎn)離下架日，或者剛下架后，就不會(huì)出現(xiàn)在索引庫(kù)

注意：這個(gè)搜索結(jié)果圖是動(dòng)態(tài)變化的，對(duì)類目詞，主關(guān)鍵詞是很明顯的

接下來(lái)看下小類目的情況

召回?cái)?shù)少，關(guān)鍵詞熱度低，下架時(shí)間權(quán)重就會(huì)變得很低，如：

護(hù)照包 搜索指數(shù)：1200上下

洗漱包：搜索指數(shù)：4500上下

關(guān)鍵詞：洗漱包

搜索頁(yè)分析：默認(rèn)搜索首頁(yè)

關(guān)鍵詞：護(hù)照包

搜索頁(yè)分析：默認(rèn)搜索首頁(yè)

每天都有下架商品

對(duì)比上面2個(gè)圖

說(shuō)明下架時(shí)間權(quán)重不高

小結(jié)：抓的2014年6月18日，早上八點(diǎn)多的數(shù)據(jù)，不像前面2個(gè)案例，只抓取離下架時(shí)間近的產(chǎn)品，而是抓取每天銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品，下架時(shí)間權(quán)重，在小類目影響甚小，反而銷量權(quán)重更大。

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第二次流量打散：淘寶搜索千人千面

淘寶個(gè)性化的維度

1丶用戶賬號(hào)記錄：淘寶根據(jù)你的淘寶賬號(hào)的瀏覽丶收藏丶購(gòu)買(mǎi)的歷史記錄進(jìn)行匹配，推送一些適合你購(gòu)買(mǎi)的搜索結(jié)果，在淘寶搜索頁(yè)面優(yōu)先提供你購(gòu)買(mǎi)過(guò)的丶瀏覽過(guò)的丶收藏過(guò)，還有你的好友收藏過(guò)2丶無(wú)論登陸還是未登錄用戶，淘寶都會(huì)在瀏覽器記錄你的cookies保存你在淘寶的流動(dòng)蹤跡，會(huì)根據(jù)你的瀏覽偏好，比如對(duì)價(jià)格丶品牌這些偏好，特別是你點(diǎn)擊詳情頁(yè)或者點(diǎn)擊淘寶搜索那些選項(xiàng)是最大的原因，根據(jù)你的行為，淘寶推薦適合你需要的寶貝搜索結(jié)果3丶地區(qū)差異，淘寶根據(jù)你的上網(wǎng)IP分析出來(lái)你所在什么地方，推送相關(guān)地區(qū)的產(chǎn)品或者能在本地服務(wù)的，比如家具類目，它是根據(jù)你所在城市能夠三包到戶來(lái)推送，去掉你這個(gè)城市無(wú)法提供服務(wù)的，PC端只能定位城市，無(wú)線端可以定位百米精度，看店寶普通用戶提供杭州地區(qū)的查找結(jié)果，高級(jí)版可以查找其它地區(qū)的結(jié)果4丶淘寶測(cè)試和分流，為了適應(yīng)新的搜索權(quán)重算法，淘寶會(huì)針對(duì)5-10%用戶進(jìn)行先看到新的結(jié)果，淘寶采用不同的bucketId進(jìn)行分布測(cè)試，所以看到的結(jié)果也會(huì)有不同區(qū)別

如何在查找搜索結(jié)果時(shí)候規(guī)避個(gè)性化：

1丶人氣模型：淘寶核心已經(jīng)轉(zhuǎn)向人氣，其它如下架時(shí)間這些權(quán)重已經(jīng)在削弱，做好了人氣排名，就會(huì)淘寶搜索丶天貓搜索丶類目搜索丶無(wú)線搜索都會(huì)有很大提升2丶不要用正常登陸賬號(hào)去比較，任何有瀏覽記錄都會(huì)造成搜索結(jié)果不一樣，最好使用無(wú)痕模式來(lái)查詢搜索結(jié)果（搜狗比較徹底，PC端查找搜索結(jié)果和刷單比較方便）3丶360瀏覽器按鈕欄的“無(wú)痕”按鈕 IE瀏覽器開(kāi)啟無(wú)痕模式 火狐瀏覽器 谷歌瀏覽器點(diǎn)擊右上角的自定義按鈕（三道杠）,選擇新建隱身窗口選項(xiàng)4丶搜狗：打開(kāi)搜狗瀏覽器——工具——清除瀏覽記錄——每次關(guān)閉瀏覽器后清除，加上隱私模式是目前最徹底的無(wú)痕模式，

這些可能都是大家知道的，那我現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)，大家忽略的，從大小類目來(lái)分析這個(gè)個(gè)性化搜索

其實(shí)，我們知道，每個(gè)類目的賣(mài)家感受是不同的

標(biāo)品：高銷量寶貝長(zhǎng)期占絕前2頁(yè)入口，千面千面沒(méi)有突出，入口稀缺；

非標(biāo)品：

熱門(mén)類目：千人千面后，流量雖然不足，保持持續(xù)上新仍能保持不錯(cuò)的流量

非熱門(mén)類目：千人千面后，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈，千人千面不會(huì)太明顯

小結(jié)：

開(kāi)車丶鉆展買(mǎi)流量成了大家的常態(tài)

流量嚴(yán)重不足是大家一直很憂愁的問(wèn)題

流量變少了，轉(zhuǎn)化率變高了，這個(gè)是大家共同的感受

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六月份，直通車千人千面來(lái)了

第三次打散流量：直通車千人千面

為了更好的提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)幫助商家更好的獲取精準(zhǔn)流量和提升

轉(zhuǎn)化，淘寶直通車將推出“個(gè)性化搜索”，即搜索同一關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果將根據(jù)不同消費(fèi)

者的特征，將寶貝進(jìn)行個(gè)性化展示投放。同時(shí)伴隨搜索升級(jí)，我們一并推出【關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)報(bào)表】工具。

注：本次調(diào)整從6月4日始至6月30日前全量上線，請(qǐng)大家周知并及時(shí)調(diào)整推廣策略。

▌▍影響搜索個(gè)性化的因素有哪些? ▌▍

目前來(lái)說(shuō)影響淘寶直通車搜索個(gè)性化的因素。主要由兩大塊：

一丶 會(huì)員屬性

分為性別丶年齡丶購(gòu)買(mǎi)力

二丶 消費(fèi)者行為

分為瀏覽丶收藏&加入購(gòu)物車丶購(gòu)買(mǎi)成交。只要你的寶貝特征和消費(fèi)者的性

別丶年齡丶購(gòu)買(mǎi)力吻合或消費(fèi)者對(duì)你店鋪有瀏覽丶收藏&加入購(gòu)物車丶購(gòu)買(mǎi)行

為，你的寶貝就會(huì)被優(yōu)先展現(xiàn)。當(dāng)然直通車的原理不會(huì)有任何變化，任何寶貝

的展現(xiàn)前提是購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞且消費(fèi)者搜索此關(guān)鍵詞。

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說(shuō)說(shuō)我的觀點(diǎn)

第三次打散流量：直通車千人千面

他的維度無(wú)非分為會(huì)員屬性，簡(jiǎn)單理解為人群購(gòu)買(mǎi)力打散，

產(chǎn)品客單價(jià)在類目偏高，人群是高消費(fèi)力的，相關(guān)性高，高客單價(jià)展示前面

產(chǎn)品客單價(jià)在類目偏低，人群是低收入者，相關(guān)性再進(jìn)行一次匹配，低客單價(jià)展示前面

這里會(huì)有個(gè)人群匹配分，匹配分越高，出了出價(jià)高在前面外，匹配最接近的也有優(yōu)先展示

消費(fèi)者行為：

1丶購(gòu)買(mǎi)成交

2丶加入購(gòu)物車

3丶收藏

4丶瀏覽

如果消費(fèi)者有以上4個(gè)行為，你的店鋪會(huì)優(yōu)先展示，這個(gè)跟淘寶搜索個(gè)性化是很相近的

如何來(lái)玩？分析下各行為，對(duì)應(yīng)商家動(dòng)作

點(diǎn)擊瀏覽——首圖好，直通車有創(chuàng)意，創(chuàng)意鉆展

收藏——寶貝好，店鋪好，收藏有禮

轉(zhuǎn)化——寶貝競(jìng)爭(zhēng)高，詳情頁(yè)好，價(jià)格給力

只要做了以上3個(gè)部分，下次你的直通車會(huì)優(yōu)先展示，優(yōu)先展示的前提是，人群以及被打散匹配了，以后看到誰(shuí)曬低價(jià)卡熱詞第一，別驚訝，是淘寶的原因，不是技術(shù)的原因，淘寶也不希望所謂的技術(shù)大牛通過(guò)所謂技巧去坑小賣(mài)家

說(shuō)白了就是圖的點(diǎn)擊率做高點(diǎn)，多刺激收藏，你的直通車即使是低價(jià)，也可以靠前

直通車以前的單一靠99元卡第一的土豪玩法，要開(kāi)始改變了

觀點(diǎn)：

1丶出價(jià)不是唯一導(dǎo)向，出99元即使是高展現(xiàn)，可以卡第一，但是根據(jù)人群維度，產(chǎn)品維度，會(huì)減低展現(xiàn)

2丶搜索首圖丶直通車有足夠的創(chuàng)意的時(shí)候，高點(diǎn)擊率，會(huì)給你的直通車的ppc降低，因?yàn)橐坏┢ヅ涞侥愕南M(fèi)人群，你即使出價(jià)足夠低，質(zhì)量分一般，也會(huì)優(yōu)先展示，這個(gè)時(shí)候，你的質(zhì)量分會(huì)上升的很快

淘寶流量變貴是必然的，大賣(mài)家流量不足，肯定繼續(xù)買(mǎi)流量，大家都在淘寶平臺(tái)里面粗暴的捕魚(yú)，個(gè)性化的改變，就是讓

魚(yú)塘從捕魚(yú)進(jìn)入養(yǎng)魚(yú)階段

說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)：考驗(yàn)?zāi)愕倪x款，首圖創(chuàng)造，詳情頁(yè)制作

說(shuō)遠(yuǎn)點(diǎn)：就是你的調(diào)性人群是否匹配

說(shuō)高達(dá)上點(diǎn)：就是你做到所謂小而美了沒(méi)？

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