說真話，難嗎？有時(shí)候，確實(shí)不容易?？墒牵覀儏s時(shí)刻希望我們周圍的人都能和我們說真話，實(shí)話，心里話?；实坌卵b里面的那個(gè)小男孩是最受歡迎的，一直到今天，還被人津津樂道。昨天，我把關(guān)于微信，還有朋友圈營銷的真實(shí)的想法在我們106個(gè)人的代理群全部說了之后，一片嘩然。

大家雖然也明白是這么回事，但是沒有人想到我會(huì)這么坦誠?？墒俏倚睦飬s不這樣想。因?yàn)槲抑垃F(xiàn)在不說開，將來肯定要面對(duì)這件事情。早一點(diǎn)面對(duì)，就給大家多一次選擇的機(jī)會(huì)。一個(gè)妹妹提出來確實(shí)不合適做這個(gè)微商，我覺得她也不合適。當(dāng)初，我們刷手群上，不需要刷手的時(shí)候，她打了1000塊錢給我，想試試。其實(shí)，刷手哪有那么好干的。雖然說有人一天可以賺200塊，可是，那也是辛苦錢，可是很多人理解的就是：只要交錢進(jìn)群，我就能賺錢。直到昨天，我們?cè)谧约喝簝?nèi)部分享，刷手群已經(jīng)到了接近600人，很多人都是來學(xué)這個(gè)思維，還有就是看流程。我覺得每個(gè)人都拿到了自己想要的價(jià)值，包括周圍的很多人在內(nèi)，現(xiàn)在有人在群上能賺到1萬塊了，雖然我覺得不真實(shí)，但是他自己告訴我的。刷單，這個(gè)事情當(dāng)成為一個(gè)淘寶天貓必備的流程，這個(gè)時(shí)候，淘寶天貓離沒落也就不遠(yuǎn)了。昨天，派代電商學(xué)院的包文青老師在他的微信圈里轉(zhuǎn)發(fā)了我的日志，我很感動(dòng)。主動(dòng)承認(rèn)了錯(cuò)誤，說那篇初美的文章是抄的！他很大度的說：看出來了，但是我看到的是你很用心。既然如此，我就把很多話都說了出來。因?yàn)榘蠋熞彩卿N售出身，都是山東人。我說：其實(shí)，你和王治全老師，都有很多的情結(jié)在那里。老包頓時(shí)無語，過了很久，才回復(fù)：兄弟，謝謝你的坦誠。我自己則說：當(dāng)我們自己在一個(gè)方面太過于牛B的時(shí)候，其實(shí)忘記了另外一個(gè)方面的存在。譬如說你擅長天貓運(yùn)營，但是現(xiàn)在的淘寶天貓已經(jīng)天昏地暗，機(jī)會(huì)留給我們屌絲的機(jī)會(huì)基本上沒有了。雖然老師有些時(shí)候是虛偽的高大上。老包說：我還是擅長零售。我說：這個(gè)是你搪塞糊弄自己的借口，因?yàn)樽约翰桓疫~出去對(duì)未知領(lǐng)域的探索，只是呆在自己熟悉的領(lǐng)域，可是這樣，又從哪里來的機(jī)會(huì)？老包說：我覺得雖然淘寶天貓上的機(jī)會(huì)很少，但是作為一個(gè)品牌來說，還是可以找到機(jī)會(huì)。我說：大哥，我的理念是：我們賣貨給100個(gè)終端顧客有前途，還是找100個(gè)人來賣貨機(jī)會(huì)多？顯而易見，但是很多人更喜歡在那里賣貨給100個(gè)人，因?yàn)檫@樣舒服，累不著。這個(gè)世界上，想不勞而獲的人太多了。可是得過且過的人更多。老包說：對(duì)自己狠一點(diǎn)？我說：男人，女人都是，要學(xué)會(huì)對(duì)自己狠一點(diǎn)。之后，關(guān)于微信朋友圈，包老師也把他的思路全盤托出，我才知道：老師，就是和學(xué)生的水平不一樣。同時(shí)，關(guān)于紅小料，包老師要做絲襪的自有品牌，我只是說了我的擔(dān)心：季節(jié)性和客單價(jià)。坦誠，帶來很多機(jī)會(huì)。我是受益者。前天下午，關(guān)于微信精準(zhǔn)流量，我找大志咨詢了很多，其實(shí)那個(gè)有3000個(gè)代理的小姑娘最厲害的是她手里有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫，就是誰是專門干這個(gè)代理的，也就是朋友圈賣貨的人，更容易被策反成我們的代理?？墒牵笾镜臄?shù)據(jù)庫，沒有這個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域。有一天，說了很多關(guān)于數(shù)據(jù)的話題，其實(shí)，得數(shù)據(jù)得天下。我們一定要相信：每個(gè)人都是有智慧的。昨天，我們?nèi)荷?，有個(gè)哥兒們就針對(duì)挖掘精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫，來了一招，全把我樂壞了。高手在民間，絕對(duì)的。我們天天去找代理，卻沒有逆向思維，讓代理來找我們。他就直接辦好一件事情，很多代理招商的找上門來，自己的姿態(tài)在那里擺著呢！不怕路遠(yuǎn)，就怕方向不對(duì)。如果現(xiàn)在誰還想著在淘寶天貓上發(fā)家致富，絕對(duì)是死路！因?yàn)楝F(xiàn)在的機(jī)會(huì)，要順勢(shì)，找到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。未來的10年，基于手機(jī)移動(dòng)端的機(jī)會(huì)，才是我們要努力的方向，還有要堅(jiān)持的陣地。包老師在這次的課堂上講到了上半年電商各大平臺(tái)的狀況：慘不忍睹！

今天想著靠原來京東那種無節(jié)操無底線的價(jià)格戰(zhàn)來拼份額，奪市場，已經(jīng)一去不復(fù)返了，因?yàn)楝F(xiàn)在的電商各大平臺(tái)在這干方面難分高下，不分伯仲。就看過去的上半年電商各大平臺(tái)，“處處聚劃算，家家拼團(tuán)購；價(jià)格戰(zhàn)不停，節(jié)操散一地”。原來所謂的品牌調(diào)性逼格統(tǒng)統(tǒng)沒有了，什么淑女番丶文藝范兒丶女王范……全部挽起袖子火拼?。〗Y(jié)果就是：日銷嚴(yán)重下滑。去年日銷10余萬的店鋪的今年日銷跌至萬元以內(nèi)的也很多。據(jù)說武漢的淘女裝因此全軍覆沒！當(dāng)然啦，這些淘品牌掛掉的核心原因還是在于供應(yīng)鏈和管理能力沒跟上，特別是那些靠活動(dòng)資源活著的，面對(duì)今年天貓規(guī)則的調(diào)整，一下子歇菜了！看看今年的天貓年中大促，裂帛去哪兒？TOP15的女鞋中，有幾個(gè)淘品牌??？我們將用戶分為兩類：品牌型用戶和活動(dòng)型用戶。前者是一個(gè)店鋪日銷的主力，她們對(duì)價(jià)格不敏感，品牌消費(fèi)的指向強(qiáng)；后者則是典型的貪便宜的群體，對(duì)品牌沒什么忠誠度?，F(xiàn)在的問題是：沒有日銷，電商平臺(tái)將只剩下活動(dòng)用戶了。我們發(fā)現(xiàn)周圍的很多朋友開始重新回到實(shí)體店購物了。我本人就是個(gè)典型代表。這樣的電商環(huán)境，是怎么造成的？對(duì)電商的發(fā)展會(huì)有什么影響？其實(shí)真正的罪魁禍?zhǔn)资侨ツ甑碾p十一，造成了各大商家嚴(yán)重的庫存；庫存則促使唯品會(huì)業(yè)績急速增長。其次是聚美和京東的上市，各大電商平臺(tái)加劇了銷售業(yè)績的比拼！進(jìn)一步加劇了團(tuán)購模式的泛濫，這中間，為了上市，天貓合并了聚劃算直接導(dǎo)火索。最后，是傳統(tǒng)品牌的大舉反攻！傳統(tǒng)品牌進(jìn)軍電商，有品牌之優(yōu)勢(shì)，更有價(jià)格落差之優(yōu)勢(shì)，再加上不差錢，反擊手段絕對(duì)的野蠻粗暴！看看天貓626大促的百麗，價(jià)格是多么滴無節(jié)操！199啊……真讓人淚奔的價(jià)格！這些兇猛的傳統(tǒng)品牌成了淘品牌的掘墓人！也開啟了電商各大平臺(tái)業(yè)績擴(kuò)張的新時(shí)代！感覺如“換個(gè)姿勢(shì)，再來一次”，電商平臺(tái)回到早期搶地盤的階段，那時(shí)靠了價(jià)格低廉的淘品牌沖擊規(guī)模，這次換了傳統(tǒng)壯漢啦！可這種姿勢(shì)太摧殘人了。活動(dòng)多了，就只好做深庫存，幾次活動(dòng)沒搞好，結(jié)果就是庫存大死人！據(jù)說，今天的唯品會(huì)，售馨率平均不超過50%，另外的50%去哪兒了？一遍遍的變成沉默庫存！當(dāng)所有的淘品牌，還有就是線下的品牌都處在無節(jié)操，無底線的時(shí)候，電商的優(yōu)勢(shì)就和最后的那件打底褲也蕩然無存！在上海，和劉冰嚴(yán)總聊天，說到了服裝和3C數(shù)碼，服裝前100強(qiáng)，上半年能賺錢的不超過5家，可是3C數(shù)碼，賺錢的一家都沒有?。?！這，是個(gè)讓人吐血的事實(shí)！昨天，望展又打電話，問我數(shù)據(jù)的真實(shí)性。我自己則說：核心的準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)從哪里來能拿到？我想要的是在朋友圈能賣貨的微信號(hào)，還有手機(jī)號(hào)碼！移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來，微商的產(chǎn)生，都是基于移動(dòng)數(shù)據(jù)端的那個(gè)小小的屏幕！我們106個(gè)代理，從最初的3600塊，到后來的10800的門檻，現(xiàn)在最低的門檻都到了16800塊！我以為大家會(huì)被我給嚇走，最后的結(jié)論是：每個(gè)人，都知道這是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)?。?！因?yàn)樘拐\，所以信任。昨天，是我呆在家里的第四天。等著下午把全部的文案寫完，然后全部放到豬八戒上找威客潤色，我所有的事情才算告一段落。萍萍給我們天貓旗艦店設(shè)計(jì)的首頁效果圖這兩天就要出來了，我們上海工廠，王總說產(chǎn)品全部到位，還有就是包裝，花盒也沒有問題。昨天下午，在我們106人的群上，來了一次大揭密，關(guān)于微商賣貨，最后得出來的結(jié)論是：我亦無它，唯手熟爾！李風(fēng)亮童鞋最后直接崩潰了。勤奮到讓別人感動(dòng)，堅(jiān)持到讓自己崩潰！作者：蟬禪，青春勵(lì)志自傳小說《白手起家》作者；深度越旅俱樂部：智旅會(huì)創(chuàng)始人；植物萃取放心面膜第一人；

電商從業(yè)者,2014移動(dòng)電商元年踐行者，公司旗下三個(gè)天貓商城：一個(gè)賣翡翠和田玉，兩個(gè)賣手機(jī)及配件；

QQ：275873115，空間每天發(fā)布一篇移動(dòng)電商創(chuàng)業(yè)心得日志，個(gè)人微信：6018896，公眾號(hào)：chanchan6018896；

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