本文首發(fā)在派代網(wǎng)上，轉(zhuǎn)載須注明作者。任何人不得以任何形式挪用丶剽竊丶變相引用本文中任何觀點(diǎn)。給出雪鷹一篇經(jīng)典品牌丶戰(zhàn)略文章的鏈接 http://bbs.paidai.com/topic/112448 《女裝品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（雪鷹傳奇 封筆貼）》，收藏量差不多2000，點(diǎn)擊量超過(guò)65000。

自從一年多以前進(jìn)入這家金融集團(tuán)以后，經(jīng)常面試很多年輕人，讓我最苦惱的是兩點(diǎn)：第一是面試其實(shí)是一個(gè)體力活；第二是年輕人不知道怎么給自己定位。最近一段時(shí)間有好幾個(gè)粉絲朋友在微信上給我留言，希望我能寫一篇關(guān)于人生定位的文章。我第一反應(yīng)是沒(méi)時(shí)間。而且這種體裁其實(shí)不好寫，寫得好自然是走煽情親和路線；寫得不好容易流于泛泛而論丶空洞無(wú)物。

就拿我個(gè)人的從業(yè)路徑隨便說(shuō)一點(diǎn)體會(huì)（按照工作時(shí)間順序），就當(dāng)是流水賬吧。每個(gè)人的成功都不是偶然的。建議看官們能堅(jiān)持看完，可能并不高大上，但確實(shí)是經(jīng)驗(yàn)之談。

第一，取得快速發(fā)展的首要條件不是家庭背景丶學(xué)歷丶工作經(jīng)驗(yàn)，而是膽量和判斷力。

一個(gè)人成功最重要的因素是什么呢？是判斷力和膽量。判斷力跟我們通常所講的方向丶選擇等等實(shí)際意思差不多。大四那年，下學(xué)期課程不多開(kāi)始實(shí)習(xí)。我順著老爸的意思，去了一家電子產(chǎn)業(yè)的世界500強(qiáng)（華碩電腦）做了一名四職等的工程師。但是我并不喜歡丶不熱愛(ài)這份工作，毫無(wú)意思，而且我發(fā)現(xiàn)基本能看見(jiàn)我未來(lái)一生的職業(yè)生涯，從工程師到課長(zhǎng)，課長(zhǎng)以上基本就沒(méi)有“陸干”什么事了（“陸干”指的是大陸地區(qū)的干部），都是都是從臺(tái)灣調(diào)過(guò)來(lái)的“臺(tái)干”。我想，我最不濟(jì)也可以在時(shí)裝公司找一份工作（我是紡織服裝學(xué)院畢業(yè)），所以我一邊在華碩實(shí)習(xí)一邊開(kāi)始琢磨自己的算盤。

沒(méi)多久我就辭了華碩的工作。老爸很生氣，但是我剛回老家的時(shí)候他一聲不吭，過(guò)了一段時(shí)間以后老爸整天說(shuō)我做事沒(méi)恒心，今天想這個(gè)，明天想那個(gè)，反正沒(méi)恒心。我那時(shí)候覺(jué)得他不懂我，但是我不能頂撞老人家。我同時(shí)意識(shí)到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立是我首先需要解決的問(wèn)題。

然后我去創(chuàng)業(yè)，沒(méi)幾個(gè)人，都是不破樓蘭終不還的義氣兄弟姐妹。當(dāng)時(shí)我們創(chuàng)立的公司主要業(yè)務(wù)是網(wǎng)上訂餐而且是自己配送。那時(shí)候，不知道什么是商業(yè)模式什么是盈利模式，一天寥寥幾單最終在大半年之后員工工資發(fā)不出終究關(guān)門大吉。直到今年，當(dāng)我看到大眾點(diǎn)評(píng)對(duì)餓了么戰(zhàn)略投資了8000萬(wàn)之后，我就會(huì)很蛋疼。因?yàn)槲覀儽瑞I了么起步早兩年，而且從事后諸葛亮的角度來(lái)分析，我們的商業(yè)模式幾近相同。這個(gè)失敗中，我感觸最深的是，所謂“企業(yè)”不是在它破產(chǎn)的時(shí)候員工仍不離不棄的凝聚力，而是一定要有盈利的能力。

創(chuàng)業(yè)失敗之后，我最需要的是穩(wěn)定性。于是我又應(yīng)聘了當(dāng)時(shí)江蘇省常州市安莉芳女士?jī)?nèi)衣公司的總經(jīng)理助理之職，從事本專業(yè)相關(guān)的工作也許容易一些。經(jīng)過(guò)一個(gè)小時(shí)的筆試，然后再經(jīng)過(guò)宋總以及其它老總兩個(gè)小時(shí)的面試之后，經(jīng)驗(yàn)不足丶期望過(guò)高最終沒(méi)有被錄取。

無(wú)奈。感覺(jué)自己好像什么都不會(huì)。

雖然馬云先生錚錚有詞地說(shuō)過(guò)：失敗者經(jīng)常改目標(biāo)，成功者經(jīng)常改方法。不過(guò)他本人也是從一個(gè)英語(yǔ)教師丶翻譯公司的老板丶企業(yè)黃頁(yè)的前行者，以及后來(lái)的淘寶和阿里網(wǎng)上交易平臺(tái)，不論從任何角度都看不出馬云先生是一直在改方法，我看小馬哥都是一直在改目標(biāo)?？梢?jiàn)，一個(gè)成功者背后的夢(mèng)想和語(yǔ)錄，應(yīng)該是本沒(méi)有夢(mèng)想和語(yǔ)錄，都是后來(lái)包裝和設(shè)計(jì)的。當(dāng)你食不果腹的時(shí)候，你還有心思編織夢(mèng)想和語(yǔ)錄?。慨?dāng)然，堅(jiān)持偉大夢(mèng)想者自古有之如司馬遷丶馬克思。

那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，淘寶也剛剛興起，在兜了一圈子之后，我直覺(jué)判斷這是一個(gè)好機(jī)會(huì)。所以去了一家淘寶店，半年后升職為部門經(jīng)理。從那以后，我邁開(kāi)了職業(yè)生涯真正意義上的第一步。關(guān)鍵點(diǎn)是走在一個(gè)行業(yè)的上升期。這個(gè)時(shí)期，我最大的收獲是：選對(duì)了行業(yè)，跟對(duì)了老大。

第二，做事要絕對(duì)的用心

在之前雪鷹從事的一家電商企業(yè)，招聘了一名小伙子做數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)方面的工作。小伙子剛來(lái)公司才幾天，我就發(fā)現(xiàn)他經(jīng)常踩著上班時(shí)間的點(diǎn)刷上班卡，其它所有同事都在上班時(shí)間之前打卡的。因?yàn)槲覀兪窃谕粋€(gè)辦公室，比較大，所以有很多日光燈。小伙子不熟悉控制電燈的開(kāi)關(guān)位置，所以第一天來(lái)上班就把開(kāi)關(guān)噼里啪啦地胡亂按了一遍，終于找到一個(gè)開(kāi)關(guān)可以控制自己辦公桌上方的電燈。但是，其它同事因?yàn)樗鷣y按開(kāi)關(guān)，電燈都被滅了一次，然后又被重新打開(kāi)。可想而知，正在思考問(wèn)題的同事思路必定受到影響。第一次這樣做，很正常。（雪鷹老師的微信號(hào)是 373454242，驗(yàn)證請(qǐng)注明“派代”）

但是，我很快發(fā)現(xiàn)，他每次上班都把所有同事的電燈開(kāi)關(guān)胡亂按一遍，按照相同的方法找到控制自己那臺(tái)電燈的開(kāi)關(guān)，如此一直持續(xù)了半個(gè)月，而其它同事已經(jīng)心生怨懟。按照常理，只要通過(guò)一兩次試錯(cuò)就很容易找到控制自己電燈的開(kāi)關(guān)，但是那個(gè)小伙子似乎總是記性不大好。雪鷹猜想，應(yīng)該是沒(méi)有用心。于是，雪鷹作為一個(gè)管理者，給了他一張離職單，在他結(jié)束試用期之前就不得不卷鋪蓋走人。

從細(xì)節(jié)就能看出一個(gè)人的秉性。

第三，至少有一個(gè)能證明你能力的東西

之前在大學(xué)里，雖然學(xué)的是服裝，但是對(duì)數(shù)學(xué)特別感興趣。所以在畢業(yè)兩年后，和朋友合寫了一本《MATLAB在數(shù)學(xué)建模中的應(yīng)用》，從那以后，這本書就成為數(shù)學(xué)建模領(lǐng)域權(quán)威的大學(xué)生和研究生的教材，越來(lái)越多的名牌大學(xué)使用它作為大學(xué)教材或者參考用書。也是長(zhǎng)期占據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)整個(gè)自然科學(xué)暢銷榜的TOP10，要知道TOP10榜單上，總有6至8本圖書是國(guó)外的，國(guó)內(nèi)的技術(shù)書排在榜單前列很難，大部分人都不愿意買國(guó)內(nèi)人自己寫的技術(shù)書，原因你懂得。后來(lái)這本書對(duì)我的從業(yè)也有一點(diǎn)點(diǎn)幫助。

此外，我努力從幕后走到臺(tái)前。成為各種商學(xué)院量化管理方向的兼職講師。記住一句話，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你要學(xué)會(huì)為自己代言，這是最好的名片。成為優(yōu)秀的講師，我并不醉心于此，而且我覺(jué)得純講師容易脫離商業(yè)的本質(zhì)，到后來(lái)隨著專業(yè)知識(shí)的老化以及缺少實(shí)踐性，演變成到處招搖過(guò)市騙吃騙喝，但是關(guān)鍵點(diǎn)在于講師的光環(huán)可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候點(diǎn)綴你的事業(yè)。

上海的房?jī)r(jià)不便宜。作為一個(gè)外地人，我用了很短的時(shí)間，不需要父母任何支援，基本上沒(méi)有壓力的情況下買房。不是說(shuō)每個(gè)像我們從山溝里出來(lái)的農(nóng)家孩子一定要在北京上海買房，但是從我俗人的觀點(diǎn)出發(fā)，房產(chǎn)也是一個(gè)人實(shí)力的體現(xiàn)（當(dāng)然，繼承和拆遷的除外），而且有一點(diǎn)很不值得倡導(dǎo)，農(nóng)村人愛(ài)攀比，死要面子，尤其是父母輩。孩子在外面打工體面，做父母總感覺(jué)有光耀門楣的錯(cuò)覺(jué)。

第四，你可以上班時(shí)間混混日子都沒(méi)關(guān)系，但是在求職丶求學(xué)丶求偶三個(gè)節(jié)點(diǎn)一定不能走錯(cuò)

有的人豐富的工作經(jīng)歷是混出來(lái)的，因?yàn)樽陨聿](méi)有獨(dú)擋一面的能力，但是手下能人多；有的人豐富的工作經(jīng)歷是打出來(lái)的，因?yàn)樗麤](méi)有企業(yè)富二代的基因，一切從零開(kāi)始。不過(guò)，命運(yùn)有時(shí)候真的很會(huì)開(kāi)玩笑，這兩種經(jīng)歷完全不同履歷形式相似的人往往所處企業(yè)要職的位置差不多，年薪差不多，你不服也沒(méi)用。

我早期干淘寶，中期做電商職業(yè)經(jīng)理人兼職電商戰(zhàn)略顧問(wèn)。這時(shí)候，我看起來(lái)大學(xué)生模樣的稚嫩面孔，多了一些前輩丶大師丶老師丶磚家等一些沽名釣譽(yù)的虛號(hào)，我受寵若驚。在后電商時(shí)代，我離開(kāi)了最后一家電商公司?；丶蚁肓讼耄蚁乱徊阶鍪裁茨?？

我覺(jué)得電商紅利期已過(guò)，隨便開(kāi)一個(gè)淘寶店都能賺錢的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，而且淘寶店天貓店之間的整合丶轉(zhuǎn)手丶關(guān)閉浪潮已經(jīng)到來(lái)。所以那時(shí)候我寫了一篇關(guān)于行業(yè)三大預(yù)測(cè)的文章，其中有一條就是“未來(lái)二三年有一大批電商從業(yè)者下崗”，引來(lái)激烈的爭(zhēng)論。因?yàn)槲艺J(rèn)為淘寶天貓今非昔比，流量已經(jīng)瓜分完畢，不再適合創(chuàng)業(yè)。我知道，天貓上超過(guò)95%的店鋪實(shí)際上是不賺錢的甚至是燒錢的，如果你認(rèn)為前期大規(guī)模燒錢也是一種“戰(zhàn)略性虧損”策略的話，我無(wú)法可說(shuō)。在這種大環(huán)境下，我并沒(méi)有百分之一百的信心在天貓上能創(chuàng)業(yè)成功。我性格保守且求穩(wěn)，在分析大形勢(shì)之后，我個(gè)人覺(jué)得電商已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)（不可否認(rèn)也有淘寶天貓后來(lái)者做得很不錯(cuò)的），不是誰(shuí)都能玩得轉(zhuǎn)的。

考慮到金融是萬(wàn)業(yè)之王，而且互聯(lián)網(wǎng)金融的前景越來(lái)越被看好。我不缺少互聯(lián)網(wǎng)基因，但是缺少金融專業(yè)的經(jīng)歷，所以在一年多以前我選擇跨行進(jìn)入一家大型金融集團(tuán)任職管理層?？缧胸伎鐚I(yè)是很難的，不過(guò)你有準(zhǔn)備自然會(huì)有機(jī)會(huì)。

在告別電商行業(yè)的時(shí)候，我想我能為這個(gè)行業(yè)留下點(diǎn)什么。于是我在今年3月份做了最后一次電商行業(yè)的商業(yè)演講，出版了史上單價(jià)可能最貴的一本電商著作《電商大數(shù)據(jù)——用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)電商和商業(yè)案例解析》（京東有售），這是一本100%原創(chuàng)之作，書中很多奇異思路值得參考，也算是在電商生涯畫上一個(gè)完美的句號(hào)，我希望電商大企業(yè)的管理層都能讀一讀。

第五，每個(gè)階段的定位不能迷茫，每個(gè)階段抓緊做該做的事情

有的人沒(méi)有讀書照樣工作很好。上了大學(xué)的人，剛畢業(yè)兩三年可能都不盡人意。微博上盛傳一個(gè)笑話：“3000塊錢一個(gè)月你要找一個(gè)農(nóng)民工，別逗了，頂多找一個(gè)大學(xué)生”，不完全是事實(shí)，但是從另外一個(gè)層面折射出沒(méi)有豐富工作經(jīng)驗(yàn)讀書人的嚴(yán)峻就業(yè)形勢(shì)。這時(shí)候不能心急，積累是最為重要的。急是沒(méi)有用的，能做的就是一步一個(gè)臺(tái)階，一年一個(gè)臺(tái)階。

我發(fā)現(xiàn)，6000塊錢月薪的門檻是最難的。畢業(yè)之后，工作兩三年了工資可能還在6000塊以內(nèi)打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。這是很正常的，大部分人類都是這樣，要沉住氣。每個(gè)人在不同的人生階段訴求差別很大，20歲主要是尋求學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，30歲主要是focus在一份體面的薪水，而40歲通常在意獨(dú)當(dāng)一面的平臺(tái)。

雪鷹與諸君共勉。2014年7月10日深夜。