近日小編在進(jìn)行售后回訪時(shí)，與一位馳騁淘寶近十年的老店主進(jìn)行了一番深入的交流，小編覺得這位老店長的商場經(jīng)驗(yàn)十分值得拿出來與大家分享一番，不過說來這個(gè)經(jīng)驗(yàn)也很簡單，歸納起來就是四個(gè)字：吃虧是福。

沒有誰是想著要賠本才去做生意的，但真要去問，又有幾個(gè)開網(wǎng)店的沒經(jīng)歷過虧本階段的，有的人不把這些小虧當(dāng)個(gè)事，能繼續(xù)干下去，能有所收獲，有的人就受不了這些虧，覺得都虧本了，沒法繼續(xù)干了，轉(zhuǎn)行又重新開始，最簡單的道理，舍不得路費(fèi)，到不了遠(yuǎn)方，舍不得學(xué)費(fèi)，進(jìn)不來課堂，在這個(gè)世界上如果你想要擁有一切，就要學(xué)會(huì)沒有舍就沒有得的道理。

我們先來看個(gè)故事，在安徽的桐城有條巷子叫六尺巷，這條巷非常神奇，很多的夫妻吵架，兩兄弟吵架，鄰居吵架只要走過去就會(huì)很好。原因在哪里？這里有個(gè)典故，當(dāng)年這個(gè)地方的風(fēng)水特別好，于是兩個(gè)人家都想在這里建房子。一個(gè)是當(dāng)朝宰相的侄子，一個(gè)是是當(dāng)?shù)氐暮兰?，結(jié)果房子建好后打圍墻，誰家都想圍墻打大一點(diǎn)，于是三年沒打上圍墻。最后當(dāng)朝宰相家的侄子為了證明自己家的實(shí)力，就專門怎么樣快馬傳書到京城，給他的叔叔，叔叔看完以后，揮筆寫下四句話，那就是，千里家書只為墻，讓他三尺又何妨，萬里長城今猶在，不見當(dāng)年秦始皇。這封信回來，侄子看完以后，馬上決定，自己的墻往后退三尺，然后到鄰居家說，鄰居家墻往前靠三尺，鄰居覺得奇怪，三年都沒讓我靠，怎么今天讓我靠，說我叔叔來信。鄰居看完以后，為之而汗顏，馬上說你往我家靠三尺，你往我家靠三尺，最后各退三尺。所以鄭板橋說，吃虧是福，難得糊涂，有時(shí)候我們一天到晚為那點(diǎn)蠅頭小利，就為了那一點(diǎn)點(diǎn)的利益，不如退讓一步，吃個(gè)虧，說不定就能明朗起來。

有個(gè)賣家，是賣手鏈的，有次來了個(gè)顧客，看上了條鏈子，看的時(shí)候庫存還是夠的，也和店主商量了很久，各方面都定下了，可店主就是忘記了看庫存 ，等買家拍了，店主去一看，完蛋，沒庫存了，為了留住訂單，店主當(dāng)時(shí)就馬上找賣家商量，能不能用一款價(jià)格稍高的手鏈來代替這款，不用補(bǔ)差價(jià)，賣家聽了，覺得很不錯(cuò)，爽快的就答應(yīng)了。要是按照很多人看來，賣家就是虧了，但換個(gè)角度來看，訂單保住了，而且這個(gè)客人的評價(jià)肯定也差不了，說不定還能發(fā)展成為一個(gè)老顧客，那么到底是虧了還是賺了，換個(gè)角度來看，就會(huì)很不一樣。

但吃虧也不是什么虧都去吃，那不是吃虧，那是傻。人家來買東西，你個(gè)個(gè)都虧著本去賣，想著有天等客戶都熟了，再漲起來，回本要多少時(shí)間不說，網(wǎng)上的客戶，不是你親戚也不是你朋友，你要真把價(jià)格漲上去了，人家有別的選擇就直接走了，你哭都來不及。我有個(gè)朋友，開網(wǎng)店買一些中檔的衛(wèi)衣一類的，價(jià)格一直是壓的比較低，而且從開店開始就各種附贈(zèng)小禮物，一件衣服賣出去，有時(shí)能賺個(gè)十多塊，有時(shí)一毛錢都賺不到，前段時(shí)間他沒干了，我問他為什么，他說他把送的禮物取消了，交易額下降了一半還多，干了1年了，基本沒掙到錢，算上其他花費(fèi)還虧了，沒意思了。所以吃虧不是當(dāng)土豪，有錢任性，記住無論怎么吃虧，你都是個(gè)做生意的，就算是吃虧也要算在本子上吃。

舍得是一種經(jīng)商的品質(zhì)，愿意付出，愿意為別人承擔(dān)。一個(gè)斤斤計(jì)較的人，永遠(yuǎn)做不了大哥，一個(gè)斤斤計(jì)較的人，永遠(yuǎn)做不了核心，一個(gè)斤斤計(jì)較的人，永遠(yuǎn)做不了大企業(yè)家。