同樣的位置展現(xiàn)量不變，如果主圖點(diǎn)擊率從平均的0.25%提升到0.5%，則流量提升兩倍，精準(zhǔn)度是一樣的，銷售額就提升兩倍。相信大家已經(jīng)看過(guò)太多理論，但是到實(shí)操的時(shí)候還是做不好，下面就從實(shí)操入手，帶親們看看如何真正的優(yōu)化主圖。

一個(gè)訪客形成的過(guò)程分為兩布

①通過(guò)買家搜索關(guān)鍵詞獲取產(chǎn)品的曝光，這關(guān)系到寶貝標(biāo)題制作。

②買家通過(guò)瀏覽頁(yè)面點(diǎn)擊自己感興趣的寶貝從而形成一個(gè)訪客。

所以點(diǎn)擊率是影響流量最重要的因素之一，其實(shí)淘寶為了檢驗(yàn)一個(gè)寶貝是否有潛力有競(jìng)爭(zhēng)力，在寶貝上架初期會(huì)給到新品一些基礎(chǔ)權(quán)重，如果在這有限的展現(xiàn)里，寶貝的各方面表現(xiàn)還比較OK，淘寶就會(huì)源源不斷的給流量。那么如何把握呢？那就是提升點(diǎn)擊率，從寶貝的主圖著手去做，一個(gè)新品上架在任何數(shù)據(jù)都沒(méi)有的情況下，點(diǎn)擊率的高低直接體現(xiàn)了寶貝受歡迎程度及獲取訪客的能力。淘寶追尋客戶喜歡的原則，前期對(duì)于點(diǎn)擊率高的寶貝權(quán)重提升是很明顯的。

主圖最最最重要的就是抓住買家的眼球，怎么做才能吸引買家的注意讓他們來(lái)點(diǎn)擊呢？

一、關(guān)鍵詞與主圖的相關(guān)性

關(guān)鍵詞與主圖的相關(guān)性越強(qiáng)，點(diǎn)擊率也會(huì)越高，夸張一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，比如女性買家搜索印花羽絨服，關(guān)鍵詞下的寶貝有一件男款的，很明顯，這不是她想要的，那么她也根本就不會(huì)點(diǎn)擊，這樣就形成了一個(gè)訪客的流失。

二、主圖的差異化

這里指的是視覺(jué)上的效果，比如，買家搜索“海灘裙女”這個(gè)關(guān)鍵詞下可以看到，所有的產(chǎn)品都是白色，背景也是一樣，如果這個(gè)時(shí)候，有一張主圖款式顏色和背景都不一樣，很明顯他就能脫穎而出，只要能吸引到買家注意，點(diǎn)擊主圖的幾率就會(huì)大很多，買家在瀏覽寶貝的時(shí)候不會(huì)一個(gè)一個(gè)去看，有一個(gè)詞叫“黃金三秒鐘”，這個(gè)意思就是買家在瀏覽寶貝時(shí)三秒鐘的時(shí)間就要引起買家的注意。

三、場(chǎng)景圖

做場(chǎng)景圖是為了讓買家有很強(qiáng)的代入感，讓買家有一種身臨其境的感覺(jué)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有做，做了，那么贏的買家點(diǎn)擊的幾率就會(huì)更勝一籌。

四、賣點(diǎn)營(yíng)銷

抓住買家貪小便宜的心理，或者是突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，刺激買家的點(diǎn)擊欲望，如果大家不知道怎么去做賣點(diǎn)營(yíng)銷，可以搜索關(guān)鍵詞，自己去瀏覽頁(yè)面，看哪些是能吸引去點(diǎn)擊的，借鑒一下，結(jié)合自己產(chǎn)品的實(shí)際賣點(diǎn)，就可以了。

大家可以看一下數(shù)據(jù)線的賣點(diǎn)營(yíng)銷，同樣是抓住的買家的痛點(diǎn)，充電慢，容易折斷，不傷機(jī)，這些是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，買二送一，買一送一，拍下立減，是抓住了買家貪便宜的心理。做賣點(diǎn)營(yíng)銷的時(shí)候要去分析，買家擔(dān)心的是什么，買家真正需要的是什么，再結(jié)合同行的一些案例，接下來(lái)就明白自己的主圖要怎么去做了。

想要提高點(diǎn)擊率，就需要研究消費(fèi)者心理、賣點(diǎn)的提煉以及怎樣運(yùn)用好設(shè)計(jì)手法將兩者結(jié)合一起也至關(guān)重要。主圖背景顏色的選用，既要亮眼又不能奪走產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)。賣點(diǎn)要精準(zhǔn)，與消費(fèi)者心理結(jié)合起來(lái)，直擊痛點(diǎn)，在同行中脫穎而出。整體文案的放置也要規(guī)整不凌亂，中心主題明確。這樣的主圖即使不高大上，也會(huì)讓買家忍不住想點(diǎn)開(kāi)一探究竟。