B店：動(dòng)態(tài)評(píng)分4.4，無(wú)任何違反《天貓規(guī)則》及推售假冒偽劣商品的處罰記錄。

C店：動(dòng)態(tài)評(píng)分4.4，無(wú)任何違反《天貓規(guī)則》《淘寶規(guī)則》及推售假冒偽劣商品的處罰記錄。企業(yè)店鋪信譽(yù)大于1鉆。

好多人都說(shuō)這樣的店那樣的店不適合開(kāi)鉆展，不適合這樣那樣的。我就問(wèn)一句你試過(guò)？我跟你說(shuō)你的同行在6.18/11.11這樣的大促預(yù)熱期和預(yù)熱其都是用鉆展搶人，那么你會(huì)怎么想呢？

方向，思路，爆發(fā)！

直通車對(duì)鉆展計(jì)劃

怎么確定方向？店鋪基礎(chǔ)，粉絲人群，寶貝人氣，是否有其他推廣方式，店鋪?zhàn)罱魇闆r，大促越熱，店鋪活動(dòng)上新，官方活動(dòng)，站外投放等等等。鉆展只分兩類拉新或者維老，但是或活用鉆展就是另一種說(shuō)法了。就直通車而言舉個(gè)例子吧。

個(gè)人對(duì)于鉆展的理解來(lái)說(shuō)，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)意味著廣告流量轉(zhuǎn)向粉絲流量的可能，意味著轉(zhuǎn)化。

所以上期我們遺留了一個(gè)問(wèn)題，直通車對(duì)鉆展計(jì)劃有多大影響？剛好最近碰到一次。

剛開(kāi)始了解到掌柜開(kāi)了兩月直通車，半標(biāo)，直通車效果是好時(shí)壞，好在權(quán)重?cái)?shù)據(jù)積累還不錯(cuò)。

于是開(kāi)了一個(gè)預(yù)算100，只有3個(gè)定向的計(jì)劃針對(duì)收藏加購(gòu)人群。

有種躺著操作的感覺(jué)。調(diào)調(diào)價(jià)就好了。雖然定向人群少但是一旦發(fā)現(xiàn)就這樣的人群要下手快準(zhǔn)狠。

直通車停車幾天后，幾天沒(méi)有成交發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，想掌柜多要了50的預(yù)算開(kāi)始調(diào)整計(jì)劃

然后知道前幾天才慢慢起來(lái)。

這還不是爆款車，日預(yù)算只有200的車子，效果就如此，但是直通車本身的轉(zhuǎn)化效果并不理想，導(dǎo)致掌柜直接倚重鉆展，而我又沒(méi)來(lái)得及調(diào)整，以致后來(lái)被懟。所以開(kāi)鉆展之前建議大家先了解店鋪目前的情況，處于什么階段，該朝什么方向走。是拉新，是維老，是活動(dòng)預(yù)熱，還是促銷沖銷量。鉆展給人的感覺(jué)是什么呢？快你一步，豪取強(qiáng)奪。但對(duì)于維老計(jì)劃來(lái)說(shuō)，越多的輔助推廣計(jì)劃，意味著維老效果越好。

鉆展對(duì)鉆展計(jì)劃

現(xiàn)在很多人做直播啊，直播是圈粉，靠的是微淘，直播粉絲流量，而鉆展是廣告流量，兩者有什么關(guān)系呢？提醒消費(fèi)！這里不妨把直播計(jì)劃當(dāng)成一個(gè)純拉新計(jì)劃那么，那么全店怎么去做維老呢？3個(gè)方面，收藏加購(gòu)，競(jìng)店搶人，老粉打標(biāo)。3個(gè)人群。先來(lái)看看直播計(jì)劃的拉新能力。

在微淘，直播精選，無(wú)線泛視頻3個(gè)位置拉新，再通過(guò)全店CPM推廣二次觸達(dá)。新客老客一起做。

100的預(yù)算能干嘛？100的預(yù)算就是翹起地球的支點(diǎn)，只要人群精準(zhǔn)，就大膽的去出價(jià)。不過(guò)鉆展太看重店鋪和產(chǎn)品基礎(chǔ)了，不過(guò)有直通車配合的話，相信效果不會(huì)差，特別是爆款車與其開(kāi)定向計(jì)劃還不如開(kāi)一個(gè)全店計(jì)劃吃手淘焦點(diǎn)位置的流量。

超級(jí)推薦與鉆展計(jì)劃就不多說(shuō)了，關(guān)于超級(jí)推薦阿福就說(shuō)一句，這個(gè)平臺(tái)對(duì)于流量實(shí)時(shí)反饋?zhàn)龅暮芫?xì)化，也是日后爭(zhēng)搶粉絲流量的重要平臺(tái)，有興趣的可以去研究一下。我記得在介紹超級(jí)推薦的時(shí)候說(shuō)過(guò)一句話：假如100個(gè)人只有2-3個(gè)人成交，難道其他90多個(gè)人就沒(méi)有購(gòu)買的需求嗎？有的，超級(jí)推薦就能吧這樣的人群實(shí)時(shí)的反饋給你，這是信息流的一面，還有一面就是對(duì)于產(chǎn)品的引流效果實(shí)時(shí)反饋，讓你更好的決策，聽(tīng)著是不是感覺(jué)測(cè)款要換方式了呢？不然，超級(jí)推薦弱在哪里。個(gè)人覺(jué)得資源位沒(méi)其他的推廣方式好。如果你有你的觀點(diǎn)也可以講給阿福聽(tīng)聽(tīng)，咱們交流一下。

總結(jié)

鉆展維老計(jì)劃的效果取決于拉新引流效果的好壞，一次觸達(dá)的流量越精準(zhǔn)，即使沒(méi)有達(dá)到成交的目的，只要訪客沒(méi)有達(dá)成成交的目的那么就還有補(bǔ)救的余地，二次觸達(dá)甚至于多次觸達(dá)，最大限度的將精準(zhǔn)的流量得到轉(zhuǎn)化的效果，第二個(gè)好處就是廣告能將新客流量盡量的往成為粉絲流量引導(dǎo)，第三個(gè)好處就是能不斷的擴(kuò)大店鋪人群，上新品的時(shí)候往往可以通過(guò)老客打標(biāo)的方法給予新品基礎(chǔ)的提升。特別是標(biāo)品類目，在搜索流量難以提升的情況下，可以嘗試用鉆展的廣告流量尋求轉(zhuǎn)機(jī)。

我們姑且把廣告流量看成一種提醒消費(fèi)的形式，那么也要足夠的人群去支撐這種方式。所以在拉新引流方面不同的點(diǎn)根據(jù)自己店鋪的現(xiàn)狀去選擇屬于自己的引流方式，現(xiàn)如今淘寶平臺(tái)流量的流動(dòng)性是很大的，鉆展一方面能維護(hù)老客一方面也不能即使一個(gè)老客你沒(méi)有把握去留住他，那么與其費(fèi)力去為某一人群，還不如乘著大家都在迷茫時(shí)先發(fā)制人。

CPM和CPC

關(guān)于鉆展的人群定向資源位阿福在之前的鉆展文章分享過(guò)了，只要活用，多去測(cè)試，那么你的沖銷方式可能就比別人要猛，比別人要快。CPM計(jì)劃如果太難把控，可以先從CPC計(jì)劃去入手，但如果你問(wèn)阿福哪種方式比較好的話，我只能說(shuō)各有千秋，只是個(gè)人比較偏愛(ài)CPM計(jì)劃，阿福給你們建議就是一旦發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)人群CPM效果肯定比CPC的要好。但是不管是這兩投放方式還是其他的推廣方式，一定要先弄清楚自己的目的和店鋪所處的情況。

CPM：按千次展現(xiàn)收費(fèi)，把控難，很多人都是嘗試這個(gè)之后選擇放棄鉆展，定向人群過(guò)大，預(yù)算少要出價(jià)額外小心。對(duì)于維老計(jì)劃是一個(gè)效果非常好的投放方式。

CPC：按點(diǎn)擊收費(fèi)，類似于直通車定向計(jì)劃，好處是選擇多，推廣成本可控，壞處是太吃創(chuàng)意了，單品推（CPC）廣的話一般新鏈接的效果都不是很好。所以上新可以通過(guò)維老計(jì)劃來(lái)吸引老客給新品注入活力。

總結(jié)

就單純鉆展而言千萬(wàn)不要把CPC和CPM計(jì)劃獨(dú)立開(kāi)來(lái)，CPM計(jì)劃和CPC計(jì)劃都有優(yōu)缺點(diǎn)，兩者互補(bǔ)則可控拉新成本。我說(shuō)到這里吃過(guò)虧的就明白了。不加細(xì)說(shuō)，了解的朋友可以在下方留言解釋，復(fù)習(xí)一下，如果不全阿?？梢匝a(bǔ)充。

這幾種搭配方式中，對(duì)于大多數(shù)店來(lái)說(shuō)建議直通車和鉆展搭配最佳，因?yàn)樵谒幸鞴ぞ咧兄蓖ㄜ嚨牧髁渴瞧鸬淖羁斓倪€能帶動(dòng)自然搜索流量，直播店，單純靠鉆展去推廣也能起，不過(guò)自然流量起的慢。這里為什么和大家說(shuō)具體的計(jì)劃呢，對(duì)于鉆展而言更看重基礎(chǔ)，直通車計(jì)劃也比較注重引流效果。