第五屆互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)大會(huì)2010隨筆
POST TIME:2020-10-25
2010年5月29日，康盛創(chuàng)想在北京長(zhǎng)城飯店二層組織了第五屆以“自強(qiáng)·求變，跨界實(shí)踐綠色增長(zhǎng)”為主題的全國(guó)站長(zhǎng)大會(huì)，康盛原定大概2000人參加，與會(huì)當(dāng)天來(lái)了3000人左右，大多是從外地趕來(lái)的站長(zhǎng)，甚至都有香港飛來(lái)的朋友。28日中午與毆飛程麗娟一起到北京,與之前約好的老朋友 新朋友聚集吃飯,前前后后兩波人兩個(gè)地方吃到晚上9點(diǎn)，返回駐地！87年生的杜君,早已是康盛創(chuàng)想的運(yùn)營(yíng)主管了,記得5年前認(rèn)識(shí)他還是同行idc。三日不見(jiàn)當(dāng)刮目相看,身邊圍繞著各地的地方門(mén)戶(hù)董事長(zhǎng) CEO（MM居多）。
先清點(diǎn)一下還記得那幾個(gè)大佬，戴志康、唐駿、周鴻祎、蔡文勝、李開(kāi)復(fù)，別的就不太記得了。如果問(wèn)我怎么看這次盛會(huì)，我覺(jué)得首先應(yīng)該是一分為二的看，另外要帶著“過(guò)濾網(wǎng)”看。為什么這么講呢?因?yàn)榈谝缓芏嘀v的比較虛;第二，很多人都在裝B，沒(méi)說(shuō)出什么有價(jià)值的東西;第三其實(shí)很多都是在廣告;第四，一些不適用小網(wǎng)站或者不適用網(wǎng)站的當(dāng)前時(shí)期;第五，雖然還是有不少朋友講了些實(shí)質(zhì)的東西，但是人家網(wǎng)站有人家的特定人群有人家的市場(chǎng)定位，不能盲目學(xué)習(xí)。以上是我對(duì)此次大會(huì)的大致看法，不過(guò)在這次大會(huì)上通過(guò)“過(guò)濾網(wǎng)”還是學(xué)到了不少有用的東西。
古人云：一命二運(yùn)三風(fēng)水，四積陰德五讀書(shū)，時(shí)代不一樣我們應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，所以我修改成：一讀書(shū)二積德三風(fēng)水，四運(yùn)氣五命運(yùn)。就是說(shuō)，先要讀書(shū)，讀很多書(shū)，積累知識(shí)。多做好事，多付出。風(fēng)水不是迷信，而是更科學(xué)的做事，符合自然的規(guī)則。然后你要多交流，廣泛人際關(guān)系，再需要點(diǎn)運(yùn)氣。前面你做的怎么樣，才是決定你最后是什么樣的幸運(yùn)。按佛教來(lái)講這叫有因必有果。
大家可以這樣理解這個(gè)商業(yè)模式，不要把商業(yè)模式等同于掙錢(qián)模式，或者收入模式，把商業(yè)模式分解成四段。
第一段是產(chǎn)品模式，就是你做出一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品解決了一個(gè)什么存在的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題不怕小，不怕聚焦，確實(shí)是一個(gè)讓用戶(hù)感覺(jué)到困擾的問(wèn)題你能解決。如果你有這樣一個(gè)起點(diǎn)，恭喜你，我覺(jué)得你的創(chuàng)業(yè)就有成功的開(kāi)始。
第二段就是你的用戶(hù)模式，你要想明白你為什么人服務(wù)，你瞄準(zhǔn)什么樣的用戶(hù)，不要上來(lái)就跟我說(shuō)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)4億用戶(hù)，手機(jī)6億用戶(hù)，我們這兒很大，中國(guó)人每個(gè)人都買(mǎi)我一頂帽子我就發(fā)了，這個(gè)沒(méi)有意義。你要想清楚你瞄準(zhǔn)什么用戶(hù)，任何一個(gè)網(wǎng)站做成功的時(shí)候，他吃第七個(gè)饅頭時(shí)候你看他怎么都對(duì)，當(dāng)年一開(kāi)始怎么做的？當(dāng)年QQ起來(lái)的時(shí)候沒(méi)有用戶(hù)，QQ干什么？自己親口承認(rèn)過(guò)騰訊的幾個(gè)人就到學(xué)校去，然后裝扮成美眉跟人聊天，一個(gè)人十個(gè)帳號(hào)，這就是QQ的起步。如果你一上來(lái)就放眼四海我就要拿全中國(guó)的用戶(hù)，今天你還不知道在哪里呢。所以你的用戶(hù)地位一定要特別聚焦，特別準(zhǔn)確。
第三個(gè)模式，是市場(chǎng)模式，你在市場(chǎng)中怎么定位自己，怎么推廣，怎么營(yíng)銷(xiāo)？因?yàn)橹袊?guó)和美國(guó)有個(gè)本質(zhì)的不一樣，美國(guó)有的東西從高端用戶(hù)起來(lái)，找一些博客寫(xiě)點(diǎn)東西，這東西很快可以流行，慢慢從高低。中國(guó)在幾億網(wǎng)民和所謂的一小撮自認(rèn)為自己是高等網(wǎng)民的精英小圈子之間有一個(gè)巨大鴻溝，所以有些事在小圈子怎么熱都不能傳遞到真正的網(wǎng)民之間。
當(dāng)時(shí)中國(guó)整個(gè)產(chǎn)業(yè)工人才200萬(wàn)，后來(lái)老毛同志回到韶山，據(jù)說(shuō)很容易就發(fā)展了300萬(wàn)農(nóng)民會(huì)員，后來(lái)老毛就有了啟發(fā)，要走到人民中去，所以中國(guó)革命成功了。你們今天想想是準(zhǔn)備發(fā)展知識(shí)分子呢，還準(zhǔn)備發(fā)展工會(huì)呢，還是準(zhǔn)備發(fā)展農(nóng)會(huì)呢？這幾件事如果都做對(duì)，你有一個(gè)好的產(chǎn)品，你定位也很準(zhǔn)，你也找到一個(gè)很好的市場(chǎng)推廣方法，而且在這點(diǎn)上我要承認(rèn)，各位草根站長(zhǎng)是有最大的優(yōu)勢(shì)的。
上面提起了到會(huì)的大佬們，其中讓我感觸最深的就是周鴻祎的演講，演講風(fēng)格犀利且不失幽默，還站在廣大站長(zhǎng)的角度給予了很多指導(dǎo)性的意見(jiàn)。在網(wǎng)站內(nèi)容和政府關(guān)系處理上他認(rèn)為中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)環(huán)境其實(shí)很寬松，只要做好框架以?xún)?nèi)的事情，就會(huì)有很大的自由度，應(yīng)該去做很多對(duì)網(wǎng)民有實(shí)際價(jià)值的各種應(yīng)用，滿(mǎn)足大家各種生活中實(shí)際的需求，能抓住用戶(hù)的需求，就能抓住用戶(hù)，能抓住用戶(hù)網(wǎng)站自然就有其價(jià)值。實(shí)在抓不住這些實(shí)際需求還可以去做娛樂(lè)，總之不建議草根網(wǎng)站去做做“包青天”，小站還沒(méi)有任何價(jià)值體現(xiàn)就被各種管制所扼殺，甚至草根站長(zhǎng)鋃鐺入獄。其實(shí)在創(chuàng)業(yè)這個(gè)問(wèn)題上無(wú)論是不是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站都要在創(chuàng)業(yè)及經(jīng)營(yíng)過(guò)程盡量規(guī)避任何的不必要的風(fēng)險(xiǎn)，只要把市場(chǎng)找對(duì)，服務(wù)好用戶(hù)就ok，不用非要挑戰(zhàn)權(quán)威在政策上面走鋼絲。
講到網(wǎng)站的發(fā)展，他指出很多具有指導(dǎo)性的建議，話(huà)語(yǔ)犀利，但是非常的實(shí)用和受用，下面簡(jiǎn)單羅列一下老周的觀(guān)點(diǎn)，這些觀(guān)點(diǎn)也是我個(gè)人很認(rèn)同的部分。
1.找對(duì)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)合適的市場(chǎng)，做好自己的網(wǎng)站定位，最起碼自己知道自己在做什么吧，最起碼知道希望做成什么樣子吧。
2. 要有創(chuàng)新，那怕沒(méi)有創(chuàng)新而只是做了變通，沒(méi)有創(chuàng)新我們還可以做好差異化競(jìng)爭(zhēng)。
3. 不要貪大，要專(zhuān)注。說(shuō)到這里不能說(shuō)老周在會(huì)上的名言“你怎么罵人啊，你是平臺(tái)你們?nèi)叶计脚_(tái)”。
4. 要耐得住寂寞，能堅(jiān)持下去?！澳阌幸惶炜吹揭粋€(gè)人吃第6個(gè)饅頭(成功了)，你千萬(wàn)不要琢磨這第6個(gè)饅頭是什么材料做的，你要研究一下他吃第5個(gè)饅頭的時(shí)候是多么的寂寞，但是沒(méi)有人關(guān)注”
5. 眼光獨(dú)到，膽大心細(xì)，學(xué)會(huì)并敢于反向操作，“別人的恐懼你的貪婪”，用巴菲特的一句名言很形象的描述了這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。
6. 不要冒進(jìn)，要步步為營(yíng)，做好自己該做的。
7. 接近用戶(hù)做用戶(hù)最忠實(shí)的服務(wù)者，接近用戶(hù)發(fā)掘最迫切的需求，然后服務(wù)用戶(hù)，發(fā)動(dòng)百萬(wàn)級(jí)別的“農(nóng)民戰(zhàn)爭(zhēng)”。
8. 要順應(yīng)用戶(hù)，而不要試圖教育、改變用戶(hù)。
9. 網(wǎng)站需要宣傳，但是也要適時(shí)的低調(diào)
10. 很多草根網(wǎng)站起步很需要草根站長(zhǎng)的個(gè)人魅力，做站如做人，所以大家努力提高個(gè)人素養(yǎng)吧。
11. 創(chuàng)業(yè)尤其是在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)上，一定要有自己的夢(mèng)想或者興趣，而不能單是從金錢(qián)角度去看問(wèn)題，因?yàn)檫@樣很快就把它作為一個(gè)工作，一個(gè)包袱，在寂寞的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)路上很容易放棄或者繳槍?zhuān)荒茼樌竭_(dá)成功的彼岸。
12. 不要著急那些“收入模式”、“盈利模式”，有了價(jià)值，有了用戶(hù)，所以盈利模式是慢慢培養(yǎng)起來(lái)的，不是開(kāi)始就做出來(lái)的。
看似他講的好像都是大家老生長(zhǎng)談的一些問(wèn)題，貌似這些簡(jiǎn)單的道理大家都懂，但是試問(wèn)又有多少真正是這么執(zhí)行的呢?老周講的很實(shí)用也很實(shí)在，以后的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的日子里，我會(huì)經(jīng)常翻看此文以便時(shí)時(shí)提醒自己一定要冷靜、一定要能耐得住寂寞，一定要以用戶(hù)為本，一定………………不能走入網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)!
以上是上午在主會(huì)場(chǎng)覺(jué)得最有收獲的東西，也真正領(lǐng)教到了我們的“紅衣大炮”，發(fā)現(xiàn)人家并不是胡亂放炮，至少站長(zhǎng)大會(huì)這天我挨到的這一炮感覺(jué)受益匪淺，希望以后老周多多放炮!在會(huì)場(chǎng)外收獲了一本非常不錯(cuò)的雜志《創(chuàng)業(yè)家》,之前是看李想博客知道的這本雜志，想哥推薦的肯定是精品，回來(lái)的路上讀的津津有味，正如想哥所說(shuō)，《創(chuàng)業(yè)家》是少數(shù)幾個(gè)可以把創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明白的雜志！特此向大家推薦吧！
