軟文的概念 　　軟文顧名思義是軟性廣告的意思，她是相對于傳統(tǒng)的硬性廣告而言，軟文的突出特點就是一個“軟”字。企業(yè)策劃人員或者廣告策劃人員針對企業(yè)營銷的策略，對于公司的產(chǎn)品或服務通過寫一些技巧、實戰(zhàn)性的文章、吸引讀者的注意，在給讀者提供他們所需要的精神食糧的同時也深深地把企業(yè)的品牌、理念等烙在了讀者的心中，從而達到軟文營銷的效果。 　　軟文寫作技巧之一：文章切入點 　　所謂文章切入點，就是作者寫這篇文章是從什么方向來寫，從什么角度寫這篇文章，或者說你寫的文章的主題是關于什么，這個簡單地說就是切入點。舉一個簡單的例子，比如“如何把你的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡銷售出去”這篇文章的切入點就是“網(wǎng)絡銷售”，很好理解。舉一個不恰當?shù)睦?，這就好比聊天，當你在主動想找一位美女或帥哥聊天的時候，你得找一個話題去搭訕，這樣才能更好地聊天。 　　軟文寫作技巧之二：標題 　　大家肯定聽過“標題黨”，所謂的標題黨就是文章的標題寫的很出色、很有誘惑力，讓人不得不去看看里面的內(nèi)容，然而看了內(nèi)容之后才發(fā)現(xiàn)這篇文章一點沒有用處，寫的很差，只不過標題很吸引眼球罷了。 　　雖然內(nèi)容寫的很差但是文章的標題很好，讀者還是點擊看了，說明還是有效果的。軟文寫作中最重要的一點也就是標題，標題是點睛之筆，如果標題起的好那么你這篇軟文就等于成功了三分之一。 　　一個簡單的例子比如“2008年中國十大網(wǎng)絡營銷新秀”，從標題看很大很牛吧，那些喜歡網(wǎng)絡營銷的肯定都會點擊看看，心里還想著有沒有自己啊!就算里面的10個人不是很厲害，但是這篇軟文的效果還是出來了。 　　軟文寫作技巧之三：作者 　　既然是軟文，就特別注意一點，軟文如果是在炒作個人、公司、產(chǎn)品，那么文章的作者名稱一定不能和他們有任何的聯(lián)系，不然容易被讀者看成是軟文、炒作。舉個簡單的例子如果你想寫一篇“2008年中國十大網(wǎng)絡美女”，而且十大美女當中就有作者自己，那么這篇文章的作者署名一定要用一個大家不知道的網(wǎng)名。 　　軟文寫作技巧之四：內(nèi)容 　　軟文寫作之中最重要的就是軟文的內(nèi)容了，一篇好的內(nèi)容是讀者能夠認真看下去的必要條件。也是傳達作者理念和軟文營銷效果最大化的必需具備的東西。也是留住讀者以及后續(xù)回訪的基礎條件。 　　內(nèi)容是軟文的核心、靈魂。所以寫好軟文最重要的就是把文章的內(nèi)容寫好，文章的內(nèi)容要有一下三個特點：實用、創(chuàng)意、易懂。 　　所謂實用就是你寫的文章對讀者來說有價值、有用處，能夠給讀者帶來幫助。文章不必追求辭藻的華麗，關鍵是能夠給讀者帶來什么價值。 　　所謂創(chuàng)意就是文章比較新穎、讓讀者眼前一亮，這樣容易引起讀者的好奇心。 　　所謂易懂就是文章寫的不要太高深、咬文嚼字，寫的容易讓讀者明白你寫作的意思就行了。