網(wǎng)絡(luò)銷售_快樂外貿(mào)
POST TIME:2020-10-25
如何做一個(gè)精明的報(bào)價(jià)者知道很多朋友急于聽我講如何做推廣和找客戶，本人遲遲不入正題的原因倒不是像說書先生一樣想吊大家胃口，而是希望大家了解我目前掌握的節(jié)奏，正是一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員所應(yīng)掌握的節(jié)奏：在大張旗鼓推銷產(chǎn)品前，先做好思想準(zhǔn)備和技能準(zhǔn)備。我之前在許多求助帖中也強(qiáng)調(diào)過，當(dāng)發(fā)現(xiàn)報(bào)出去的價(jià)得不到回復(fù)時(shí)，一定要總結(jié)自己這方的原因：
1）郵件的寫作方式，這個(gè)我在后面會(huì)仔細(xì)講到；
2）報(bào)價(jià)的基本格式：價(jià)格條款、發(fā)貨時(shí)間、包裝方式、質(zhì)保條款、付款方式等要素是否齊備；
3）最后要考慮的是：價(jià)格是否貼合市場需求，過高或過低，都會(huì)使得客戶產(chǎn)生懷疑。
除了以上幾點(diǎn)，還有一個(gè)核心就是如何在報(bào)價(jià)時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：
1）匯率風(fēng)險(xiǎn)：考慮到外貿(mào)從報(bào)價(jià)到接單到真正出貨，中間大概有三四個(gè)月的周期，所以要考慮的成本不是目前的成本，而是三個(gè)月后出貨之后收款之時(shí)的成本。所以如果報(bào)價(jià)是USD，那么我一般預(yù)備有一個(gè)1-2%的下降空間；
2）海運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)：和很多工廠不同的是，我偏愛做CIF價(jià)格。但是目前的海運(yùn)費(fèi)往往月月上調(diào)，所以我們一定要考慮出貨時(shí)海運(yùn)費(fèi)可能上調(diào)到的高度，并為自己預(yù)留一至二百美元的空間。當(dāng)然難免有失算的時(shí)候，譬如說出貨晚了一個(gè)月或因?yàn)槟撤N原因海運(yùn)費(fèi)大幅上調(diào)，如六月底受退稅政策影響等。
3）原輔料價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)：這個(gè)要根據(jù)自身產(chǎn)品的規(guī)律來總結(jié)，或向老業(yè)務(wù)員、老板請(qǐng)教；45元小訂單牽出17萬大單年伊始，第一個(gè)訂單金額竟然只有四十五元。
