作者：巨人電商

網(wǎng)店銷(xiāo)售技巧_欲擒故縱

POST TIME:2020-10-25

　　這種方法是指先給目標(biāo)群體一些甜頭而讓其割舍不掉，最后達(dá)到銷(xiāo)售目的。　　美國(guó)可口可樂(lè)公司為了打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，不是一開(kāi)始就向中國(guó)傾銷(xiāo)商品，而是采取"欲將取之，必先予之"的辦法，先無(wú)償向中國(guó)提供價(jià)值400萬(wàn)美元的可樂(lè)灌裝設(shè)備，花大投資在電視上做廣告，提供低價(jià)濃縮飲料，吊起經(jīng)銷(xiāo)商的胃口，使他們樂(lè)于生產(chǎn)和推銷(xiāo)可口可樂(lè)。而市場(chǎng)一旦打開(kāi)，經(jīng)銷(xiāo)商再要進(jìn)口設(shè)備和原料，可口可樂(lè)公司就要根據(jù)他的需要情況來(lái)調(diào)整價(jià)格，抬價(jià)收錢(qián)了。10年以后，美國(guó)的可口可樂(lè)風(fēng)行中國(guó)，生產(chǎn)企業(yè)由1家發(fā)展到8家，銷(xiāo)量、價(jià)格也成倍增長(zhǎng)。這家美國(guó)公司賺足了錢(qián)，無(wú)償給中國(guó)提供設(shè)備的資金早已收回。這就是先讓人嘗到些甜頭讓其割舍不掉，然后再實(shí)施自己的計(jì)劃，這種欲擒故縱之術(shù)，在商場(chǎng)中比比皆是

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