大部分淘寶店鋪的掌柜們對(duì)于自己網(wǎng)店的數(shù)據(jù)流量不知道該如何判斷和分析，不知道自己的成交值率在同行中占據(jù)一個(gè)什么樣的位置，搞不清狀況，分不清好壞，這著實(shí)是讓掌柜們值得困惑的問(wèn)題。那么如何開(kāi)網(wǎng)店的小編就通過(guò)量子恒道統(tǒng)計(jì)來(lái)解決掌柜們的這一心腹之憂。

  　  這是量子3.0版中提供的數(shù)據(jù)報(bào)表，它提供全面的店鋪經(jīng)營(yíng)情況對(duì)比數(shù)據(jù)。各位掌柜可以通過(guò)登陸量子3.0——銷(xiāo)售總覽，查看這張報(bào)表。它提供了網(wǎng)絡(luò)店鋪各個(gè)緯度的均值和峰值。峰值表示的是：該類目在該時(shí)間段內(nèi)的總成交，說(shuō)明的是這個(gè)市場(chǎng)的盤(pán)子有多大。均值表示的是：該類目在該時(shí)間段內(nèi)的平均成交，說(shuō)明的是該類目商品的一般成交情況，可以幫助掌柜判斷自己的店鋪。

   　 那么這么多數(shù)據(jù)的對(duì)比，新手掌柜們可能會(huì)有點(diǎn)困惑，我要每個(gè)數(shù)據(jù)都關(guān)注嗎？這些數(shù)據(jù)背后代表著什么呢？接下來(lái)最值得關(guān)注的比對(duì)數(shù)據(jù)，以及這些數(shù)據(jù)代表了什么。

  ?。ㄒ唬┰L客數(shù)對(duì)比   

   　 訪客數(shù)代表著進(jìn)入店鋪的客戶數(shù)，它是決定店鋪成交的基礎(chǔ)。

  　  和其他店鋪進(jìn)行訪客數(shù)的均值比對(duì)，可以了解自己店鋪的引流能力怎么樣？如果訪客數(shù)低，就說(shuō)明店鋪在引流方面比較薄弱?？梢匀ズ煤脤W(xué)習(xí)一下推廣的方法，提升店鋪的流量。

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    　 看訪客數(shù)的峰值波動(dòng)，可以了解店鋪所經(jīng)營(yíng)商品的冷熱程度。比如在冬天，雪地靴店鋪的訪客數(shù)一定會(huì)激增。再看一下本店店鋪的訪客數(shù)增長(zhǎng)率，可以知道自己的店鋪是否抓住了這波熱潮。

  ?。ǘ┤司L問(wèn)頁(yè)面數(shù)

    　人均訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)即平均每用戶瀏覽店鋪?lái)?yè)面的次數(shù)，人均訪問(wèn)頁(yè)面數(shù) = 瀏覽量 / 訪客數(shù)。 

        通常情況下， 店鋪裝修、各類主題活動(dòng)、新品、熱銷(xiāo)推薦等圖文設(shè)置越吸引人，每用戶瀏覽的頁(yè)面數(shù)越多。

    　和行業(yè)里人均訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)均值進(jìn)行比對(duì)，可以了解自己店鋪處于何種位置。如果低于均值，要好好學(xué)習(xí)一下其他店鋪的裝修，設(shè)計(jì)，以及頁(yè)面的規(guī)劃等等?！?nbsp; 　（三）全店成交轉(zhuǎn)化率

   　 全店成交轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式是成交用戶數(shù)/訪客數(shù)，它最終決定店鋪的成交如何。所以這個(gè)指標(biāo)是一個(gè)店鋪非常值得關(guān)注的數(shù)據(jù)。

     　 和行業(yè)全店成交轉(zhuǎn)化率平均值做比較，可以了解自己的轉(zhuǎn)化率做的如何。轉(zhuǎn)化率低的店鋪，除了繼續(xù)做好推廣和渠道之外，更要做好進(jìn)店客戶的轉(zhuǎn)化。可以通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)一步觀察，自己的轉(zhuǎn)化率是因?yàn)槭裁丛虮容^低，進(jìn)而改進(jìn)店鋪。通常轉(zhuǎn)化率低有可能的原因是：推廣引入用戶的匹配度不夠，頁(yè)面的關(guān)聯(lián)度和深度不夠，商品的吸引力不夠，價(jià)格因素等等。

　?。ㄋ模┛蛦蝺r(jià)

　　客單價(jià)的定義是平均每用戶的成交金額，即每一位成交客戶的單筆成交金額，它最終決定店鋪的利潤(rùn)。客單價(jià)越高，店鋪的利潤(rùn)率越高。    

    　和行業(yè)客單價(jià)均值的比較，了解自己店鋪在商品定價(jià)及促銷(xiāo)手段方面做得如何。客單價(jià)低的店鋪，即使引入的訪客數(shù)和成交轉(zhuǎn)化率都高，也會(huì)在利潤(rùn)這一塊和其他店鋪有差距。這種時(shí)候就需要考慮下是什么阻礙了客戶一次性買(mǎi)更多，是郵費(fèi)的問(wèn)題還是商品價(jià)格的問(wèn)題？也可以使用一些促銷(xiāo)的方法幫助客戶買(mǎi)的更多。比如包郵，比如買(mǎi)二送一，比如滿百送5等等，都是促進(jìn)客單價(jià)的促銷(xiāo)手法。