店鋪首頁的設計要點——怎樣做才能提高轉化率

  　  一般來說，網店首頁是絕大部分訪客瀏覽網店的起點。但隨著推廣的方式越來越多，現(xiàn)在已經不再是這樣了。（訪客通常會從推廣鏈接直接進入寶貝詳情頁）。盡管如此，網店首頁仍然是一個重要的門戶，這點毋庸置疑。

    　但是要注意，在導致買家離開某個網店的原因中，首頁的因素占了很大比重。據統(tǒng)計，不對首頁優(yōu)化的話，訪客的放棄率在40%到60%！

    　這個數字很值得我們思考，想想看，我們花了那么多精力，時間來推廣我們的網店，希望吸引更多的流量到自己的主頁。但是做了這么多，卻又超過一半的人沒有點擊任何一個鏈接就離開了。這是多么可惜的事情??！

 　   因此，為了提高轉換率，我們就從主頁的設計開始。我們先來看下面的數據，分別是主頁優(yōu)化前后的放棄率比較。

　　首頁優(yōu)化前

　　主頁訪客數目　　放棄率 繼續(xù)訪問其他頁的訪客數 　　　　　10000  　　65%　　　　3500 　　　首頁優(yōu)化后

　　主頁訪客數目　　放棄率 繼續(xù)訪問其他頁的訪客數 　　　　　10000  　　45%　　　　5500

   　 我們很明顯的看到降低主頁20%的放棄率，就為其它頁面增加了57%的流量。當然，流量的增加也就意味著轉化率，銷售額的提高。

　    那么，為了降低放棄率，我們就得從訪客的角度出發(fā)，了解他們在主頁，究竟會有哪些問題??！下面我們列出訪客與主頁相關的常見問題:

  　  * 這是我期望看到的嗎？  　  * 可靠嗎？值得信賴嗎？  　  * 這家網店是干什么的？  　  * 這里有我要的東西嗎？  　  * 是否看起來有足夠的吸引力讓我多逗留一會兒？ 　   * 接下來我能干什么？　    * 嗯……有點意思，怎么才能了解更多呢？ 　   * 我如何與店家聯(lián)系？

　　主頁的目標

    　主頁的主要轉換目標就是吸引訪客駐足，并且讓他至少繼續(xù)點擊一個鏈接。也就是說：主頁的目的就是吸引買家別讓他離開！有人會說這樣門檻會不會定的太低？不，這是對主頁在大多數訪客面前扮演”起點“角色的肯定。

   　 網店的訪客，尤其是初次訪客，進入主頁后，不會立即準備和店家進行交易，他們也不希望這樣做。他們只希望到處點一點，發(fā)現(xiàn)自己真正想要的東西。

　　主頁設計要點

　　下面我們按照訪客訪問主頁的順序，來講解一下主頁設計的要點：

　　首先，當訪客初次訪問首頁的時候，整體的效果會讓買家對整個網店做出快速而模糊的判斷。

　　然后，如果網店通過了買家的初步判斷，那么買家就會進一步確認網店是否能提供他們所要的內容。這就要由主頁上顯示哪些選項，以及采用什么方式顯示來決定了。

　　最后，買家會試圖在主頁上尋找一些線索，看他們需要的東西究竟在網店什么地方。這是受網店的導航和顯示習慣影響的。

　　因此，我們的首頁設計中，就要遵循下面幾個原則。

   　 * 建立信譽   　 * 滿足期望   　 * 撰寫有吸引力的文本 　   * 有明確的行動呼吁  　  * 使用大而清晰的按鈕