平時，我們看到的實體店的促銷活動是多種多樣，很多店長就想照貓畫虎，但是，有些實體店使用的促銷手段，不能直接的應用于網店，因為實體店鋪和網絡店鋪所處的銷售平臺不一樣，促銷活動的策劃、執(zhí)行、作用也都是不同的，因此我們必須了解實體店鋪和網絡店鋪促銷活動的不同點，才可以借鑒實體店鋪經驗，策劃出更適合網絡店鋪的促銷活動。實體店鋪策劃、執(zhí)行促銷活動的作用在拉來顧客和留住顧客上是相等的，通過在店鋪門口張貼促銷海報就可以讓顧客看到，也就可以給店鋪拉來顧客。網絡店鋪促銷活動的作用則主要體現在留住顧客上，因為我們沒有辦法把我們網店的促銷海報貼在網絡的大街上，當然也有貼的辦法比如購買廣告位等，但是效果不會有留客那么明顯。

        了解了網絡店鋪的促銷活動的作用主要體現在留住顧客后，我們在策劃活動時就要偏重于可以留住顧客的促銷活動。

         今天，淘寶開店教程的小編給大家說的是，目前網絡上常見的促銷活動。

(1)買贈。這種促銷活動也是實體店鋪最常見的促銷形式，形式很簡單，也就是買什么送什么。活動成功的關鍵在于贈品的決策，什么樣的商品搭配什么樣的贈品，買多少價值的商品送多少價值的贈品，這些都需要賣家花心思去進行策劃。當一個活動進行了一段時間并且比較成功的時候，競爭對手也就會模仿并跟進，并且顧客都有心理的厭倦期，這時候就要考慮更換新的贈品了。

(2)包郵。這是網絡店鋪最常見的也是獨有的促銷形式之一。顧客在實體店鋪中購買商品只需要支付商品費用即可，但是在網絡店鋪中消費不光需要支付商品本身的費用，還須額外支付物流費用，雖然絕大部分的商品價格即使加上物流費用還是比實體店鋪便宜，但是顧客感覺還是多出了一份錢。于是只要我們設置一個，購買什么商品或者購物滿多少賣家就可以承擔運費的活動，就會加大顧客購買的可能性。

(3)打折。這是一種在實體和網絡店鋪中都常見的促銷形式。大部分顧客在購物時都存在討價還價的心理，賣家為了滿足顧客這樣的心理，就把商品價格直接降低， 以期達到更好的銷售效果，這就是打折。打折的應用方式有很多，常見的有直接把商品價格打折、購物滿多少金額就減多少、在新款商品上市時直接標出折扣價格等。

(4)秒殺。秒殺最早是電腦游戲中瞬間擊殺的意思。在零售行業(yè)最早的“秒殺” 是出現在家電零售行業(yè)，大家應該都有印象，在家電賣家開業(yè)或者節(jié)慶的時候，會推出一元特價手機、一元特價電視這樣的活動，而顧客為了買到一元的超值商品，都在開門營業(yè)之前就開始排隊，于是店鋪剛開門的很短時間內，一元的特價商品就會售出。 后來在網絡零售行業(yè)有一部分賣家模仿家電賣場的這種促銷方式，在網店中開始進行所謂的“秒殺”活動，其實就是賣家發(fā)布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網上搶購的一種銷售方式，由于商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時只用一秒鐘。 

(5)拍賣。拍賣是一種很古老的商品售賣方式，因拍賣活動對店鋪產生的作用和其他大部分的促銷活動相似，于是我們也可以把拍賣說成是一種促銷方式。拍賣目前也是淘寶網的一種商品發(fā)布形式，也是比較普及的一種促銷方式，網絡店鋪中的拍賣，也就是將商品以拍賣的形式發(fā)布出來，在規(guī)定的截止時間，出價最高的顧客最終購得商品，因為剛發(fā)布時商品的價格較低，所以會比一口價形式發(fā)布的商品更吸引顧客的眼球。######

(6)團購。原本團購也是淘寶網的一種商品發(fā)布方式，后來被取消，但是賣家還可以自己在店鋪中組織團購活動。團購的實質相當于批發(fā)，因為能得到價格上的優(yōu)惠，所以顧客都很容易接受團購。團購的優(yōu)點有很多，從賣家角度來講可以一次賣出更多數量的商品，從顧客的角度來講優(yōu)點更多，比如適合買東西不懂得挑選的顧客、擔心 售后得不到保障的顧客、擔心買到假冒偽劣商品的顧客、不會砍價的顧客等。

(7)換購，換購就是顧客可以用以前在店鋪中累計得到的積分(也可能是累計消費金額或者達到賣家要求的其他標準)，用來換取物品的促銷形式，往往換購的商品原價格很高，而顧客只需用非常低的價格就可以得到商品，在淘寶網上可以經常見到一元換購、一分錢換購等。因為顧客可以通過換購得到直接的優(yōu)惠，所以這種促銷形式的效果也是很直接的。

(8)試用、試吃。實體店鋪中這種促銷活動比較普及，淘寶網上早先多家在做的 “一包茶葉一元全國包快遞”活動就是典型的試吃(喝)，幾個網絡品牌做過的“一片面膜一元全國包快遞”也是典型的試用活動。最近這種活動也開始在淘寶網流行起來，特別是食品類賣家做得比較多。這個活動有一個典型的特點，那就是顧客可以花很少的錢買小份的商品，試吃或者試用后覺得滿意后再大量購買。對商品比較自信的賣家特別適合這個活動，開始沒有利潤甚至負利潤地執(zhí)行括動，然后就可以等待對商品滿意的顧客再來購買了。

(9)積分活動。這是一種可以增強顧客粘性的促銷方式，我在前面提到的買1000元茶葉就可以得到一個電水壺的活動就是典型的積分活動，大家可以參考執(zhí)行，但是積分門檻的設置需要多思考，門檻設置得太高讓顧客很難達到，活動則失去了意義，而門檻設置太低的活動就不會有良好的效果。

PS：如何開網店還提供一些別的方法，但是具體如何操作，需要商家自己動腦想了，希望能為您策劃活動提供靈感:

        產品折價讓利、贈品銷售、現金返還、憑證優(yōu)惠、集點購買、聯合促銷、免費試用、抽獎銷售、有獎參與、游戲參與、競技活動、公關贊助、現場展示、顧客會員俱樂部、人員推介、經銷商政策激勵、捆綁銷售、限量特供、服務舉措、老顧客回訪、社會熱點炒作、獨特賣點點炒作、顧客消費引導、免費咨詢指導，以及其他創(chuàng)新促銷策略。

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