淘寶爆款的引流作用讓很多淘寶賣家竭盡全力打造自己的爆款。爆款的成功與否很大程度上取決于爆款的分析選款。

    在準(zhǔn)備爆款的時候需要從以上四個維度來考慮，如何去選擇我們的商品。

    第一、市場分析我們要分析出當(dāng)季什么產(chǎn)品是熱賣的，哪種類目產(chǎn)品需求量大，我們一定要順勢而上。

    第二、知道大方向之后，我們要針對于寶貝進(jìn)行分析，什么風(fēng)格的，什么顏色，什么尺碼等因素的需求量是最大的。

    第三、什么類型的客戶需要這些寶貝的，推廣給那些買家之后下單率會更高。

    第四、哪個價位段的寶貝是最好賣的，也就是說買家能沒有壓力的去付款的。這個價格不能太高，也不能太低，要通過數(shù)據(jù)分析才得出價格段，這個是最保險的。

    以目前最火爆的羽絨服為例！

    首先登錄數(shù)據(jù)魔方（專業(yè)版）：

    一、市場分析

    第一步選擇類目：羽絨服

    第二步在市場分析下面點(diǎn)擊市場整體行情來查看最近這個類目的動態(tài)。

    大家看到市場規(guī)模關(guān)注度下面環(huán)比增幅5個項(xiàng)都是上升的，收藏量也在逐日上升！

    這個說明目前是羽絨服季節(jié)！羽絨服已經(jīng)開始熱賣了！

    在這里，請大家記??！要做爆款，一定要提前開始預(yù)熱，不能到了當(dāng)季才開始賣，因?yàn)楹芏噘u家這個時候已經(jīng)有大把大把的銷量了，現(xiàn)在從零開始賣，無法趕上那些賣家的。所以一定要關(guān)注產(chǎn)品的周期性及提前預(yù)熱！

    二、寶貝分析

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     在這里我們要先看一下《熱銷寶貝排行》。時間段選擇7天，因?yàn)槿绻贿x擇昨天或者最近3天，有可能數(shù)據(jù)變化會很大，但爆款最快也是要有一定周期的，所以時間還是以越久的來作為基準(zhǔn)。

    在這里，第一，我們要看寶貝，大致的看一下什么類型的，什么版型的，什么風(fēng)格的，什么布料的是排在靠前的，這些都要做記錄。

    第二，要看成交關(guān)鍵字。因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)指明的是買家通過這些關(guān)鍵字找到這個寶貝或者進(jìn)入這家店鋪來進(jìn)行下單購物的，所以間接的說明，這些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率是很高的，我們也要把這些關(guān)鍵字搜集整理起來，在做標(biāo)題的時候做參考，適當(dāng)?shù)慕M合使用。

    我們自己選寶貝來作為爆款計劃的時候，一定要參照一下這里面的數(shù)據(jù)。就是《熱銷特征排行》！因?yàn)槿绻覀兊膶氊愂切缕?，或者已?jīng)開始銷售了，但銷量并不是很高的情況下，我自己的貨源還無法確定該怎么準(zhǔn)備，在這個時候，如果可以好好分析這個數(shù)據(jù)，掌柜心里就會有底了。比如，圖片上的尺碼，如果不是做過銷售多年羽絨服的賣家是很難判斷到底哪個尺碼會熱賣，哪個尺碼的需求量最大。但是在這里已經(jīng)給出了一個數(shù)據(jù)，一眼就能發(fā)現(xiàn)M碼是在羽絨服里面銷售最多的一個尺碼。這樣就是一目了然。尺碼旁邊還有各種特征，比如

    尺碼女裝風(fēng)格女裝圖案女裝袖長女裝領(lǐng)型價格區(qū)間女裝衣長女裝衣門襟女裝厚薄顏色分類板型袖型款式細(xì)節(jié)填充料年份

    這些都需要做一下分析及整理總結(jié)，有了這些數(shù)據(jù)之后，自己下單或者進(jìn)貨，都不會太盲目，導(dǎo)致賣出去的沒貨賣，不好賣的一直堆積在倉庫里面。這個是最悲劇的情況哦～

     現(xiàn)在看到的是《關(guān)鍵詞成交分析》，這里提供的關(guān)鍵詞，大家可以做一個參考，如果是新品寶貝，寶貝需要人氣，所以需要一些熱詞，但成交詞和類目詞,核心詞一定要有的～標(biāo)題的組合，可以查看這里的詞和淘詞里面的詞，80%都可以滿足我們的需求了！

    四、客戶分析

    首先我們來看一下我們客戶的地域分布:

    在這張圖里面，我們可以排名前5的省份。這些省份目前是主力軍，在下面的地圖里面已經(jīng)以熱圖的形式把買家的地域分布都表示出來了，可以用肉眼查看得到顏色越重，說明買家越集中！我們要針對性的去大力推廣。效果比大面積撒網(wǎng)會好很多！

    再看一下列表形式的地區(qū)排行：

    這2張圖，一個是省份，一個是城市。有了這2個數(shù)據(jù)，我們做直通車或者做鉆展的時候都可以很方便的做好定向推廣。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們要分析，我們的寶貝是否適合這些地區(qū)的買家。舉個例子，比如我們的買家大部分在東北的，但，我們的羽絨服是輕薄的。那么，我們想一下，東北那么冷，輕薄的根本不頂用阿！不只我們這么想，買家是更會這么想，如果我們的廣告投到哪里，我們的寶貝展現(xiàn)給他們看，下單轉(zhuǎn)化率肯定會很低！所以選款的時候也要考慮地區(qū)問題。     現(xiàn)在看一下《時間段》

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    在第一張圖片里面我們看得到，會有高峰成交時段TOP1～5。但是我為什么把23：00～2：00的時間標(biāo)出來呢？

    因?yàn)榇蠹以谙旅嬉粡垐D里面看得到，在24小時里面，這3個時間段所占比達(dá)到12%。但這個時間段很多大賣家或者商城店都是下班的時候，卻有這么多買家在買東西。我們?nèi)绻袔讉€寶貝需要做測試，有幾個預(yù)備寶貝，可以在這幾個時間段上架，并且比如直通車廣告，在這個時間段大力投放。因?yàn)楹芏噘u家的廣告基本都投在熱門時間段，所以競爭激烈，單價也高。在這3個時間段里面單價比白天會低不少。這時也是個很好的機(jī)會！大家要把握哦～

    現(xiàn)在簡單的穿插一下買家購買頻率的數(shù)據(jù)。

    大家在這里看得到，2次購買的顧客占11.3% 。這個數(shù)據(jù)我們可以做一個參考，在做我們老客戶營銷的時候，看看我們的老客戶回頭率和老客戶下單率是如何的，因?yàn)槲覀円幸粋€標(biāo)準(zhǔn)，有了大概的標(biāo)準(zhǔn)之后我們才能知道，到底是達(dá)標(biāo)了還是不足！根據(jù)這些調(diào)整自己店鋪運(yùn)營方向。

    三、價格分析 

    上面3張圖，以不同形式給大家展現(xiàn)了各個客單價區(qū)間的寶貝所購人數(shù)占比。這個比在淘寶搜索框里面輸入關(guān)鍵字后得出的結(jié)果頁下面展示的4個區(qū)間的價格更詳細(xì)。我們可以參考這些數(shù)據(jù)來給我們的寶貝做一個比較合理的定價。做定價的時候會有成本因素，品牌因素，定位因素，活動因素等等因素，但主要成交價還是要考慮大眾所容易接受的價格區(qū)間！這樣就會八九不離十。而且還有一點(diǎn)就是，其實(shí)，價格不是越便宜越受買家喜愛。如這里顯示的數(shù)據(jù)一樣，0～120元的寶貝是沒多少人喜歡的，因?yàn)榇蠹叶贾?，羽絨服的成本在那里，如果這么便宜，都不知道里面的東西到底是什么。對寶貝不放心，不信任！所以不要一味的去以低價來打開市場！

    爆款的前期選擇工作就到此為止了，接下來就是包裝爆款然后進(jìn)行推廣了。如果你還想學(xué)習(xí)更多的相關(guān)知識，請關(guān)注。

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