做直通車，展位排前面的效果也未必比排后面的好。根據(jù)用戶網(wǎng)頁閱讀習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)最佳展位，讓直通車推廣事半功倍。

    自從質(zhì)量得分出來之后.點擊率就成了每個賣家在宜淚車推廣時都繞不過去的第一道坎。關(guān)鍵詞的出價也提高了不少，銀子側(cè)側(cè)的花出去了.就算排在第一位、第二位也效果平平。位且不理想，經(jīng)常韌肖費(fèi)者忽略，花了錢,投個好位且增加寶貝的.光機(jī)會.計常吐容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

    習(xí)慣決定展位效果

    美國長期研究網(wǎng)站可用性的著名網(wǎng)站設(shè)計師杰柯柏尼爾森(JakobNielsen)發(fā)衰了一項《眼球軌跡的研究，報告。報告中提出，大多數(shù)摘況下瀏覽者打開網(wǎng)頁后都不由自主的以“F’形狀的模式閱讀網(wǎng)頁，這種基本恒定的閱讀習(xí)恤決定了網(wǎng)頁呈現(xiàn)F形的關(guān)注熱度(見附圖)。

    在淘寶，目前直通車展位現(xiàn)有的搜索結(jié)果主要是以圖片和標(biāo)題的形式來展示。因此占據(jù)好的排名展位對賣家來說至關(guān)目要，如何尋覓競價低、效果好的展位呢?我們可以通過模擬買家的搜索習(xí)懊來省肴哪些位置是黃金位且。

    首先，在商品搜索欄中輸入“連衣裙，.結(jié)果出來后，能看到圖片的只有第1、2名《現(xiàn)在有的大屏幕顯示器能肴到第3名和第一排的自然搜索結(jié)果)。

    第1、2名在這種摘況下可謂獨(dú)領(lǐng)風(fēng)匆，所以如果寶貝圖片跟關(guān)鍵詞相關(guān)性好的話，排在第一頁第1、2名的點擊率是非常高的.當(dāng)然.競價性月卜常高。買東西都是貨比三家，只看到2張寶貝圖片顯然不能滿足買家的購買需求，所以買家會往下滾動鼠標(biāo)，絕大部分人會按照“F’形狀的模式繼續(xù)瀏覽搜索結(jié)果，依次可看到自然搜索結(jié)果第，、2、3、4行和直通車第3、4、5、6的位且。再往下，根據(jù)F形理論.容易忽略掉最右邊的直通車位置。所以第7、8相對來講不是好位置。

    直通車2~8位展示圖

    第一頁看得差不多了，準(zhǔn)備翻頁的時候，多數(shù)買家會滾動到頁面最底端，這個時候直通車的位置反而比較顯眼，所以第9一11名也是好位置，尤其是第9名，相對來講比7一8名要好。接著我們翻頁往后肴，不知道大家有沒有注意到，翻頁后瀏覽器會自動往下滾動一格。

    所以非常不幸的事悄發(fā)生了，第二頁的第1名根本行不到，第2名只能看到一半，相反第3名是非常好的位置。只有當(dāng)買家想里新輸入搜索關(guān)鈕詞的時候。才會往上滾動?？吹降诙摰牡?、2名。

    直通車9~13位展示圖

    排第一并非好位置

    直通車展位點擊率和排名變化趨勢圖

    從第3頁開始，摘況都與第2頁類似，每一頁的第一名都沒有很好的效果。在日常優(yōu)化中，對關(guān)鍵詞尤其是熱門詞調(diào)價的時候，把關(guān)鍵詞放在上面的好位置，相信會為您帶來更多的點擊。

   【延展閱讀】

    圖片清爽是關(guān)鍵

    有了好位且，沒有好的圖片.依然吸引不到點擊。直通車展位周片.并非一味的寫滿打折促銷信息，成者花里胡哨亂堆一氣才是好肴，如何吸引賣家的眼球，才是吸引消費(fèi)者點擊的關(guān)鈕。以女士丁恤為例.挑選了幾張直通車圖片來側(cè)試。

    從以下點擊率不高的圖片中可以得出失敗的共性

       直通車推廣計劃設(shè)置中對圖片的時間，必須考慮以下幾點：

    除了在圖片上下功夫，在溝通和側(cè)試上也同樣需要花精力。

    .消費(fèi)者的行為與思考方式干奇百怪，你很難知通什么是正確的，但一定要知道什么是錯的;

    .記得在設(shè)計角度上你是業(yè)余的.隨時和美工們保持良好的溝通是非常必要的;

    .寶貝展位之后，一定要記得測圖。

    測圖方法:標(biāo)題設(shè)置一樣，圖片不同。觀察一周，點擊情況，一般點擊高的.則是吸引消費(fèi)者的。

    推廣圖片的吸引力，直接影晌了直淚車推廣單品的點擊率，圖片需要爽干凈，產(chǎn)品突出，在眾多同類寶貝中才能脫穎而出。網(wǎng)店推廣圖片中，產(chǎn)品的賣點必須吸引眼球，讓買家一肴就喜歡。

    優(yōu)質(zhì)的直通車推廣圖片

    推廣圖片重點凸顯產(chǎn)品的不同質(zhì)感，在推廣產(chǎn)品的同時，配合品牌概念的滲入.可以提升整個品牌給產(chǎn)品帶來的價值。

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