微博營(yíng)銷的巨大成效已經(jīng)讓很多電商人士獲益匪淺，這種新興的免費(fèi)網(wǎng)店推廣形式將碎片化的時(shí)間利用起來。符合當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的特點(diǎn)。

    作為企業(yè)需要看到的是微博背后的商機(jī)和營(yíng)銷機(jī)會(huì)，隨著越來越多的企業(yè)開通賬號(hào)并開始自營(yíng)媒體時(shí)，往往困惑我們的是我們的目標(biāo)群體是哪些，我們又如何將其聚攏。接下來我將借用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)上的“魚塘理論”結(jié)合之前在劉老師所講的內(nèi)容，與大家分享微博營(yíng)銷的魚塘理論。

    首先我們需要了解什么是魚塘，從營(yíng)銷學(xué)角度解釋，魚塘即為整個(gè)偌大的市場(chǎng)中一塊一塊的子市場(chǎng)，通俗的說，魚塘即為我們根據(jù)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位以及群體細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來從億萬人中圈定出我們所需要挖掘的千萬人的小群體，而生活中的魚塘設(shè)計(jì)形式很形象得被應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)選擇上。簡(jiǎn)而言之，魚塘就是我們微博營(yíng)銷的目標(biāo)粉絲的綜合體，而魚，則是我們需要吸引的一個(gè)個(gè)粉絲。

    雖然如此，但是web2.0和互聯(lián)網(wǎng)的特性是，網(wǎng)民的擁有了選擇權(quán)和自主權(quán)，他們有權(quán)選擇鼠標(biāo)的點(diǎn)擊方向，這與傳統(tǒng)媒體廣告區(qū)別很大，在以微博為代表的2.0互動(dòng)性網(wǎng)絡(luò)中，他們不在是被瞄準(zhǔn)的獵物，而是池塘里快活的魚兒，面對(duì)同樣地個(gè)池塘，我們的同行同樣也會(huì)站在河岸垂釣。

    面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者，我們?nèi)绾文茚灥奖人麄兌嗟枚嗟聂~，這就需要我們“秘制”我們的魚餌，以奇制勝。

    根據(jù)劉老師的社會(huì)化媒體營(yíng)銷理論，下面總結(jié)了五種魚餌秘制方法。

    1、時(shí)事熱點(diǎn)，結(jié)合即時(shí)發(fā)生在身邊又廣被關(guān)注的熱點(diǎn)話題，比如80后最關(guān)心的房?jī)r(jià)漲與獎(jiǎng)，好樂買就以房?jī)r(jià)為話題策劃易于傳播的話題，即80后買不起房，但能買得起鞋；

    2、互動(dòng)惡搞，在被廣告包圍的今天，消費(fèi)者不看廣告只看惡搞，一般聰明的企業(yè)都會(huì)自己以互動(dòng)的方式來惡搞，世界上最貴的驢——姚晨趕集，百姓偷驢子就是一個(gè)具有代表性的互動(dòng)性營(yíng)銷案例。

    3、動(dòng)之以情，使得自己的魚餌富有了情感，并試圖感動(dòng)他們，讓他們因?yàn)楦行远陨夏氵@個(gè)魚餌；開網(wǎng)店重要的是用心、用真情經(jīng)營(yíng)。

    4、好奇神秘，雖然常說好奇害死貓，但往往大多數(shù)人還是寧愿一死也要看看神秘事件的背后，最典型的例子是9平米豪華職能別墅；

    5、性愛病毒，這與常見的草根微博美女頭像本質(zhì)類似，但其傳播的形式和創(chuàng)意有所區(qū)別，性病毒更多的依賴于大家對(duì)于性的正確理解，比較成功的案例是杜蕾斯的微博營(yíng)銷；

    這些方法說起來簡(jiǎn)單，真正要實(shí)施起來就不見得是件易事。還要根據(jù)自己的風(fēng)格和特色制定自己的專屬微博推廣策略，這才是取勝的關(guān)鍵。

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