找準市場差異，勇于創(chuàng)息實踐，咖布的玩法亮點頗多，招招領(lǐng)鮮。這不光是因為他們年輕敢想，更敢于運用到實踐中，才是真正從小賣家中走出來的訣竅。今天淘寶故事的小編帶你走進咖布淘寶店。

    成功的因素有很多。其中有一條是敢于實踐。四個大學畢業(yè)就一起創(chuàng)業(yè)的河南小伙子，在經(jīng)歷三年的電商熏陶下，赤手打造起一家名為“咖布”的淘寶店，在杭州這塊杭派女裝的出生地，拼搶“江南韻布衣風”路線，不但拼到了市場，隊伍還逐漸龐大。旗艦店開了5個月，營業(yè)額突破300萬.款型比江南布衣年輕一點點，價格比同類布衣女裝略高一點點。按常柜劉鑫宇的話說就是長頸鹿策略:路邊低矮的灌木叢有牛、馬和羚羊來吃，那長頸鹿怎么辦呢?長頸鹿吃高一點的樹葉子，一樣活得有滋有味。找準市場差異，勇于創(chuàng)意實踐.咖布的玩法亮點頗多，招招領(lǐng)鮮。

   寶貝詳情頁要學電視購物

    視覺太重要了，尤其是江南布衣風.若是太過摩登或者往卡哇伊風格近-些，都容易變得表達不清:但一味突出似水柔情，又怕嚇壞日日通勤裝扮的白領(lǐng)女性。咖布的頁面清爽直觀，度把握得怡好，據(jù)說是有賴于咖布的美工特訓(xùn)!這個特訓(xùn)很有意思，美工要先拋開視覺。猛看電視購物。電視購物一開始總是惹人厭煩，一驚一乍.沒人想去買。但聽著聽著，就有點松動.再聽好像也不是那么抗拒，它還不斷往外冒驚喜，造息念，營造“正好被你趕上了”、“現(xiàn)在不買就晚了”的陣勢.促使你打電話。

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    這樣的心理戰(zhàn)術(shù)被咖布用在寶貝詳情頁的架構(gòu)上，到什么節(jié)奏拋什么利益點，一張頁面從頭肴到尾，就完成了一次心理購物，順手點擊下單—“跨媒體混搭”就這么玩的。

    有了這樣的心理戰(zhàn)術(shù).再加上審美特訓(xùn)。每次挑二十張?zhí)詫毟骷业赇伒捻撁鎾煸趫錾?，十張好的十張壞的，大家在上面圈圈點點，評頭論足，哪里是亮點哪里是敗筆，看多了自然有譜。最后再上手實踐，抓緊賣點最大化，舒服別致的頁面設(shè)計就是這么特訓(xùn)出來的。 

    咖布有自己的工廠，但這并不裹示可以隨意生產(chǎn)不管庫存。壓貨是每個中小賣家最擔心的問題，什么款好賣應(yīng)該猛下單，什么款要保持冷靜以觀后效，不是幾個時尚設(shè)計關(guān)在辦公室里鉀寶押出來的。以前也有賣家選款偏好全民投票，結(jié)果出了爛款誰也不管。

    咖布的上新采用“預(yù)售制.，這也是淘寶今年幾個女裝大賣家悄然流行起來的新助去。也許不久會風班全網(wǎng)。咖布的預(yù)售制一次大約會上新十款，消費者挑選自己喜歡的就下單.這時拍下的商品要等‘段時間才能發(fā)貨，但是價格會有折扣。把產(chǎn)品實際放到市場上去檢驗，賣多賣少，誰可能是爆款，自然立馬見分曉。選出優(yōu)勝的六到七欲下廠生產(chǎn)，另外的幾欲淘汰掉(對已經(jīng)拍下的消費者有優(yōu)惠換款等方式處理)。這樣的生態(tài)選款，風險.下單時連實際銷量都能估算，可以大大降低壓貨量.難怪很多大賣家都在效仿這樣的產(chǎn)品“預(yù)售制”。

    一天2W直通車的“燒錢推廣法”

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    這種推廣法在大賣家來說尚可，對于第一沒有風投第二資金緊湊的.布來說，-天2W的直通車投放實屬大手筆。這樣的“燒錢推廣法，可以效仿不?這要聽聽咖布的指導(dǎo)小二翎風的說法?？Р茧人茻X的直通車玩法并不簡單粗暴，玩之前有過精密計算。比如他們參考過各個熱款爆款的類型，抓取呈子恒道各類劫據(jù)做奪叉對比，在首誦車推的欲在各個熱門分類里都占全了，比如風衣、羽絨、棉衣等熱銷類基本欲型，結(jié)臺這些產(chǎn)品自身的銷是數(shù)據(jù)，可以算出投資回報率大約占到1:3-1:4。在這樣的比例下，也先嘗試小幅試水，開始時一天燒2干、3千，并不斷修改款型圖片，單筆有這樣高的回報率，加上還有關(guān)聯(lián)銷售和別的促銷活動，實際的ROI(投入產(chǎn)出比)大約有1:5-1:6。也正是這樣的底氣，才有了一天2W多的直通車燒法?？Р既ツ暝谥蓖ㄜ嚿贤度氪蠹s130多萬，實際擂動了大約1200多萬的營業(yè)額，這樣的“燒錢推廣法”，玩得出色，效果可視。

    產(chǎn)品精細化、找長頸鹿的灌木叢

    如果只是把咖布的年輕團隊當做創(chuàng)新實踐敢死隊，那就錯了。他們對產(chǎn)品的精細化耕作，比大賣家要認真細致的多。舉一款他們銷售前三的風衣而言，大約賣出了一萬八千多件.目前的產(chǎn)品評分還是4.8左右。從賣出第一件開始，他們就不斷根據(jù)消費者的評價修改圖片、色差甚至款型！比如軍綠色和圖片不那么一致，消費者反映最好再淡一點，咖布就換了幾次面料.直到消除色差.調(diào)拍到最好效果;包裝也是，因為袋子會有壓皺的問題，從第二批包裝開始，就全部采用紙盒包裝。根據(jù)市場評價，優(yōu)化產(chǎn)品。才是讓爆款更爆.評分穩(wěn)定的法寶。

    這件標價228的風衣，從上店鋪開始就沒有打過折，搞過促銷。掌柜的理論拿兩張圖就能表現(xiàn)(見上圖)，消費者一眼看去。左邊的圖是打價格優(yōu)勢:右邊的圖就是風格款式說話。如果店鋪只廁盯著低價區(qū)域。和羚羊們一起搶灌木叢吃.那占不了什么優(yōu)勢;但如果店鋪看到了中高端人群的存在，相信他們的鑒賞力和購買索養(yǎng)，那么大膽的去當一只長頸鹿，吃高點兒的樹葉吧，你會發(fā)現(xiàn)那些消費者比你想象的有黏著力。而且消費的客單價更高。

    合理款型配比讓資金滾起來

    一家店鋪看上去賣得應(yīng)該都是暢銷款、爆款，但利潤配比應(yīng)該怎么分布才更理?咖布家的服裝大約有一半的基本歌，20-25%的利潤歌.10-15%的形象歌。

    很多賣家搞不清產(chǎn)品配比的重要性，往往覺得這應(yīng)該就是一個穩(wěn)定的公式，其實不然?；究钜话阒妇W(wǎng)上都在銷售的款型，利潤空間不大，但銷路比較穩(wěn)定，下單沒有風險。形象款則是為了提高店鋪品牌形象，打造高端空間，打個比方.優(yōu)衣庫也賣六百一件的襯衣，但最好銷的則是那些一百上下的。你從一家賣六百塊襯衣的店里買一百塊的襯衣.感覺也會特別好，消費者要感受的也是這一點。利潤款則是真正賺錢的，比例不能很多，但也不能太少，用來俗配關(guān)聯(lián)銷售較臺適。 

      基本欲看起來乏善可陳，賺不到眼球也賺不招金，好你是在純吆喝。但小二翎風給了關(guān)健信息:讓你的資金滾動起來。大量的基本款讓你的工廠有單下，貨款結(jié)算又有一定周期，消費者拍下的資金七天就能到賬，這筆資金就能幫你燒直通車，幫你去工廠定更多的款，也帝你延長了下一筆貨款的結(jié)算期。如此循環(huán)往復(fù)，基本款能讓中小賣家慢慢把規(guī)模做大，而不是永遠實打?qū)嵉脑诘途€排徊。

     咖布的幾招新而實用，這不光是因為他們年輕敢想，更敢于運用到實踐中，才是真正從中小賣家中走出來的訣竅。作為一支尚年輕的團隊，咖布今年的愿望是能夠達到5千萬，要有這樣的飛躍.估計還有更多新鮮實用的新招要使出來了。

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