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    大家看簡江穿了件什么？大多數(shù)男人對這個問題的回答都是他穿了件衣服，但女人不是，好多女人會回答那是條紋。女人的眼睛會看到里面的元素。同樣一張街拍圖，男人看到的是一個美女身材還不錯，但是女人看的不一樣，她看到那個圖腦子里會出來十幾個關(guān)鍵詞，比如她看的是高跟鞋，上面是牛仔褲，什么什么，而男人是不會看到這些東西的，所以很有意思。

    你要問一個男人，藍(lán)色港灣是什么？這個問題太好回答了，購物中心。而女人不會這么說，有電影院，還有星巴克，她會展示所有的東西，像畫畫一樣，女人看到的是畫面。所以，兩個女孩子在一起聊天，溝通非常順暢，但一男一女溝通就很費勁。男女之間還是很有意思的。

    購物這個事情，十年前從美國到中國，尤其是隨著線下到線上電商的發(fā)展，在線購物已經(jīng)變成主流了，毫無疑問。與在線購物相伴隨的，Google2000年以前有個產(chǎn)品叫福狗，上個禮拜我跟這個負(fù)責(zé)人交流，它對整個人類行為的假設(shè)是，它是搜索行為，上來之后你要搜，搜完之后你就走?？墒?，反過來這個東西在過去十年間，以我個人的調(diào)查它發(fā)展得并不是很好，原因在哪？可能是力度太粗了，當(dāng)你站在人造衛(wèi)星十萬英尺往下看的時候，你會發(fā)現(xiàn)地球上所有的人都長的一樣，他試圖在那個級別上解決購物搜索的問題，什么是購物呢？買張機(jī)票叫購物，買件衣服也算購物，買車、買房子也算購物，這個東西相當(dāng)復(fù)雜。實際上任何單一搜索引擎能解決這個問題，因為最終我們還是希望用戶能夠買到東西。但東西和東西不一樣，當(dāng)你用一個簡單的物來概括它的時候，它們只有一個共性就是價格，所有的商品都有價格。

    因此，從購物搜索開始，所有這類型的購物搜索多多少少都發(fā)展成了比價引擎，因為它只有價格是共性的。但很多商品并不是價格是單一決定因素，因此它并不能夠提供用戶所需要的終極需求。反過來，我認(rèn)為這個問題從美麗說這個試驗上來講，過去兩年間，我們認(rèn)定這個事情需要被分解。我們認(rèn)定的是，我們服務(wù)的人群是白領(lǐng)女孩。我們認(rèn)定她們主要的品類是跟時尚相關(guān)的，衣服、鞋、化妝品、包包，包括家居的延伸。我們發(fā)現(xiàn)這里的行為是有不同的，我們沒有把這個行為統(tǒng)一在價格比較和搜索行為上，我們統(tǒng)一在大家在一起發(fā)現(xiàn)和一起逛的行為上，我們整個定位就變成了我們不是在比較價格，而是我們告訴女孩子我們能夠幫助你在全網(wǎng)上面最美麗的東西挑出來，你能輕松地在這里發(fā)現(xiàn)，終極來講能讓你變得比較漂亮，所以這是有互動和交流的，會形成社區(qū)。我們也會認(rèn)為，美麗說這種組織方式，最后生成了整個這個話題、內(nèi)容，是女孩子比較喜歡的。

    大的通用平臺，我覺得上面還是方舟子比較多，可能男人比較喜歡，但女孩就不見得喜歡。美麗說在手機(jī)上大概有720萬的安裝量，下載并且激活的。有趣的現(xiàn)象是，它的峰值是在晚上11點鐘，大概24-26分鐘，這意味著什么呢？女孩子躺在床上睡著前的那半個小時基本上是給美麗說的。我們在PC上的規(guī)模大一點，每天的流量在300-350萬之間，獨立用戶。我們還發(fā)現(xiàn)一些有趣的事情，比如，手機(jī)的量是很大的，估計到今年底，手機(jī)上的訪問量可能會超過在PC端的訪問量。以目前的統(tǒng)計來講，我們的PC端和手機(jī)端的重合比例是很大的，手機(jī)700多萬的用戶其中有30%的用戶也使用web，剩下70%的用戶基本上是手機(jī)用戶，所以主要是通過手機(jī)為主的，甚至她是先通過手機(jī)APP發(fā)現(xiàn)美麗說，然后才逐步延伸到PC端的。這個行為就會變成晚上11點的時候在那個地方狂玩兒美麗說，玩兒的時候收藏、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)，第二天到辦公室就發(fā)布。

    我們每天有70多萬的設(shè)備在訪問美麗說的APP，這當(dāng)中我們統(tǒng)計了一下大致80%的設(shè)備其實都是iOS，iPhone或者iPad，iPhone占比大一點，iPad占比稍微小一點，因為我們iPad版是今年春節(jié)以后發(fā)的。劉老師也講過蘋果的潮流，我個人的觀察確實差不多，因為目前有個比較明顯的趨勢，我們在iOS上的用戶明確要比Android上的用戶活躍。另外我們這次去美國也比對了一下，發(fā)現(xiàn)美國很多APP是這個趨勢，去年到今年在整個無線端重大的現(xiàn)象，Android好象沒有想象當(dāng)中的那么快，大量的Android的用戶在遷移回到iOS，這是個很大的變化，這個變化的發(fā)生就可能意味著將來iPhone的用戶會更多的使用APP，但Android的用戶更多的傾向于使用iPhone了，拿它打電話了，這是個非常有意思的現(xiàn)象。

    除了本站的數(shù)據(jù)以外，我們在其它大的開放平臺上面也維護(hù)著非常好的官方賬號，我們自己定位是這樣的，美麗說是個垂直的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，主要集中在女性時尚品類，每天我們會產(chǎn)生大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)。美麗說有個經(jīng)典的功能板塊叫“翻雜志”，這可以讓意見領(lǐng)袖把他喜歡的商品分門別類的組織在一起，比如它可以做個雜志是復(fù)古畫的，可以做個雜志是甜美的，這種內(nèi)容非常多。到目前為止，我們上面的優(yōu)質(zhì)雜志大概有幾萬個，這可以充分滿足大家不同的味道。

    舉個例子說，今天美麗說上面應(yīng)該潛伏著大量的“森女”的群落，“森女”是過去一兩年間日本出現(xiàn)的群落，整個的樣子像森林里出來的，大概的樣子是說用的材質(zhì)是以棉的、麻的為主的，有很多綠的裝飾，這個群體作國內(nèi)大致上我們估計可能有20多萬的群體，在美麗說上面有大大小小的雜志都是這個群體的，如果誰對這個感興趣你們可以上去關(guān)注，甜美的、復(fù)古的這類雜志太多了，大家可以上去關(guān)注。

    這些東西是優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容，我們會把它們放在其它大的開放平臺，比如新浪微博、騰訊微博、騰訊空間上做分享，因此在過去1年左右，我們在這些平臺上已經(jīng)積累了大量粉絲，新浪微博上有360萬左右粉絲，騰訊空間上有1600、1700萬粉絲，主體人群是女孩。而且都是真實的，我們不會沒有意義地刷粉。

    據(jù)我的觀察，通過新浪微博(想了解如何開網(wǎng)店的更多更新的咨詢嗎？請關(guān)注 官方新浪微博)來到美麗說的人群，意見領(lǐng)袖相對來說會多一點，因為這些人相對成熟，喜歡說話。而在QQ空間里，積極參與者會比較多，關(guān)注的人會比較多。以前我們認(rèn)為QQ空間聚集的多是高中生，但現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)大量的二線、三線的女性用QQ空間。

    2010年年底我們有社區(qū)和商品庫，大致在去年春天我們開始在新浪微博上，利用這樣一個好的搜索平臺。那時，我們獲取了比較早期的主流意見領(lǐng)袖，把用戶分一下，大概5%到25%之間的主體人群，接觸這個網(wǎng)站相對較早的。去年我們在QQ空間上做這個人群，粉絲數(shù)量也基本表示出了這個數(shù)量，意見領(lǐng)袖和比較普通的用戶之間會有個配比。所以我們整個發(fā)展的這條曲線，最左邊是2010年，還有更早的時候。