當你的寶貝獲得排名之后，沒有多少人進行點擊，這個問題出現(xiàn)在點擊轉(zhuǎn)化率的上面，在這里順便談一下轉(zhuǎn)化率，很多人談及轉(zhuǎn)化率的時候都以為是從顧客的點擊到購買為訂單轉(zhuǎn)化率，其實轉(zhuǎn)化率是分為兩部分的。

第一部分：你的寶貝展示在顧客的面前，顧客是否點擊你的寶貝，這是點擊轉(zhuǎn)化率。

第二部分：顧客點擊進去之后，看到你的寶貝描述頁面是否產(chǎn)生購買行為，是成交轉(zhuǎn)化率。

當你的寶貝獲得排名之后卻沒有多少流量，這就是在點擊轉(zhuǎn)化率的環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，那么為什么點擊轉(zhuǎn)化率會出現(xiàn)問題呢？我們先來看下寶貝獲得排名之后將會展示在顧客面前的主要信息有哪些:

現(xiàn)在我們看到的這5個信息展示信息，都是在正常的情況下會影響顧客是否點擊你寶貝的信息，當你的寶貝點擊轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)問題的時候，應(yīng)該從以上展示的信息中找出解決問題的答案，我們再來看一下這些信息影響顧客點擊你寶貝的比重是多少：

這份數(shù)據(jù)是通過一個小二朋友那里獲得而來的，其中我們通過數(shù)據(jù)圖可以看到，在影響顧客是否點擊你寶貝的比重當中，寶貝的預(yù)覽圖對其的影響程度超過了50%，在搜索完寶貝出現(xiàn)的界面當中，能夠最先占據(jù)我們視線的都是一張張的寶貝圖片，顧客在搜索完寶貝之后會出現(xiàn)很多寶貝，主要通過預(yù)覽圖來看寶貝大概的樣子，如感興趣才能深入的查看寶貝，所以寶貝的預(yù)覽圖才會占到54%的比重。寶貝標題是顧客獲取你寶貝部分信息的簡短內(nèi)容展示，占了12%。而價格如果不是在同類產(chǎn)品集中的展示情況下，影響的因素不是非常大，除非寶貝價格低得離譜或高得離譜。銷量占了19%的理由是買家都有從眾心理，銷量如果非常高的話買家下意識的就會認為此產(chǎn)品很好，這是慣性思維。而其他支持的那些服務(wù)是一個因素，但在一般的情況下影響不是很大。 在上面展示的5個信息當中我們要進行一個分類，就是可控與不可控，在一個寶貝發(fā)布的初期時候，像銷量與其他支持的一些服務(wù)不是我們能完全控制的，而價格也由于成本的一些問題同樣，那么剩下的兩個寶貝預(yù)覽圖與寶貝標題，這兩個信息要展示出來的有一個共同點，是產(chǎn)品賣點的展示，在一個寶貝的頁面頁頭最開始的部分，要進行賣點的塑造，以此作為吸引買家進行深入了解寶貝的關(guān)鍵。寶貝的標題我們要用來做排名優(yōu)化，同時也由于字數(shù)等限制對于賣點的展示又稍加弱化一些，最后剩下我們可以完全掌控并且可以盡力塑造產(chǎn)品賣點的地方就是寶貝預(yù)覽圖，所以我們要集中精力來把寶貝的預(yù)覽圖優(yōu)化好，而通常出現(xiàn)點擊轉(zhuǎn)化率問題的原因也是由于寶貝的預(yù)覽圖。 

像這張寶貝的預(yù)覽圖，我們可以仔細的看一下紅色箭頭所指的位置，真正用來展示寶貝圖片區(qū)域要比他現(xiàn)在用到的大得多，其他的地方全部都浪費著沒有用，同時寶貝的照片拍得不好，無美感，也沒有寶貝的賣點，同時寶貝的預(yù)覽圖也無任何的標簽，如果自己的寶貝預(yù)覽圖自己看著都沒感覺怎么讓別人購買。一個好的寶貝預(yù)覽圖要凸顯出自己產(chǎn)品的賣點，我們能從剛才的寶貝預(yù)覽圖上看到他的賣點嗎？預(yù)覽圖中要展示的賣點可以從活動、質(zhì)量、材料、服務(wù)、工藝等方面加入，活動中的包郵是一個永恒的賣點，在一個寶貝的預(yù)覽圖當中盡可能的加入文字+數(shù)字在內(nèi)，當我們的點擊轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)問題的時候，先從寶貝的預(yù)覽圖著手尋找答案，根據(jù)這些特性在淘寶上搜索自己經(jīng)營同類產(chǎn)品的寶貝，看他們的寶貝預(yù)覽圖是怎么做的，然后進行模仿就可以。