您當前位置 : 首頁 電商百科 開店失敗經(jīng)驗:選擇產(chǎn)品非常關(guān)鍵
2008年我就開了一家淘寶店,那時是為了推銷我家的紅薯干,為了方便大家付款的,因為現(xiàn)在大家的生活觀念都改變了,食品越土越受歡迎,我家的紅薯干是手工生產(chǎn)的純天然不加任何添加劑,深受都市里的白領(lǐng)歡迎,但是產(chǎn)能有限,一年就只能賣幾百斤,那時是在一個站外的論壇推廣的,那里是一群好吃的人,每次都要預售的。所以只要有貨就不怕銷售不出去。當時以為自己的紅薯干好銷,也能帶動其它的銷售,就去進了一些其它的土特產(chǎn),紅棗,枸杞,筍干,真的是自己不知道深淺,進回來的那些貨顧客就不買單了,后來進回來的這些好不容易通過特價促銷才賣完,也幸好進貨不是太多,利潤幾乎為零。
2009年因為我家的招牌紅薯干已經(jīng)有一大批忠實粉絲了,這年實行限購政策,心想光賣這種產(chǎn)品還是不行的,又是為了節(jié)省運費一次批了比上一年多一倍的貨回來,因為貨太多了,光是靠紅薯干老顧客的銷量非常微少,結(jié)果剩下了大概1/3的存貨。由于土特產(chǎn)的保質(zhì)期有限,后來沒有辦法春節(jié)的時候就把自己的所剩下來的土特產(chǎn)到處分給送親戚朋友。這一年還大虧本。
通過兩次失敗教訓,才懂得其實市場永遠沒有想象的那么樂觀,對于食品這個行業(yè)更是要考慮周全,如何儲藏,主要客戶群是誰,競爭對手是誰?進貨也千萬不能沖動。沒有充分的調(diào)查市場,做出科學的評估,終究會吃大虧的。
兩年的淘寶失敗經(jīng)驗,我就舍棄了做其它土特產(chǎn)的念頭,因為那些產(chǎn)品不是我的強項,紅薯干的市場份額還是在那里,都不愁銷,唯一的是貨源供應不足。還有這個是季節(jié)性產(chǎn)品,儲藏也是一大問題。也不敢貿(mào)然擴大投資。最終光賣這個紅薯干也無法擴大。
2010-2011年,后來在一個偶然的機會自己開始想種花在陽臺上,發(fā)現(xiàn)在城市里要種點東西根本就沒有地方種,于是開始張羅找土和盆,種子,種苗,花肥這些東西。剛開始找貨的時候也被宰了很多,不過慢慢的自己熟悉了這個市場,又另外開了一個園藝資材店。而且也是一分錢推廣費都沒有花,就賣到了2鉆,后來由于回家生孩子,那家淘寶店交給了一個朋友打理,朋友呢也沒有什么時候,再說他也不在乎這個淘寶的利潤,因為塑料花盆容易破損,在索賠的時候朋友的服務態(tài)度沒有到位,引起了一些差評。為此我的教訓是,不是自己的東西都不會懂得珍惜的。
2012從老家回到深圳,發(fā)現(xiàn)生了孩子以后自己已經(jīng)找不到很合適的工作了,于是又重開了自己的淘寶店,產(chǎn)品還是選擇了園藝資材,我在調(diào)查分析了一個多月,終于選定了種植土為我店的主打產(chǎn)品。事實上我的選擇是正確的,我又用我之前土特產(chǎn)的店鋪已經(jīng)差不多有一鉆了,重新開張我的園藝產(chǎn)品。第一個月的銷量就達到了1萬,真的很驚喜。第二個月也保持在了1萬多,由于沒有做推廣,純粹是合理分析了市場,成功的占領(lǐng)了廣東的種植土市場。現(xiàn)在這個店再兩個月中也升到兩鉆了。雖然現(xiàn)在成績也是有限,但是對于一個沒有資金的小賣家,只能在這樣的夾縫了保存自己的實力,贏得狹小的發(fā)展空間。
先分享到這里,最后祝大家生意多旺旺!
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