這個(gè)和爆款有著直接的聯(lián)系，雖然寶貝只有9.9，但是質(zhì)量一定要過關(guān)，要是后期遭到投訴那就悲劇了，所以這里面門道真的很多，下面小編給大家分析一下，從中能夠得到經(jīng)驗(yàn)。

1、萬事開頭難，其實(shí)沒開店之前就要想清楚到底要做什么，這個(gè)非常重要。

首先，現(xiàn)在的市場環(huán)境的話，需要做不容易比價(jià)的產(chǎn)品。否則很容易因?yàn)橥|(zhì)化導(dǎo)致價(jià)格的競爭。簡單的說就是找不容易搜索比價(jià)的產(chǎn)品。但是又可以通過關(guān)鍵詞搜索的。競爭度不高的產(chǎn)品。所以我們選擇了的創(chuàng)意文具。

其次，因?yàn)闆]有信譽(yù)，因此，初期我們盡量挑選價(jià)格比較低的產(chǎn)品。這樣如果做滿額包郵的促銷活動的話。一次性就會賣出很多件。因?yàn)樘詫毷前凑諏氊惖募?shù)計(jì)算好評的。最高一筆訂單里可以有6個(gè)有效評價(jià)。這樣即使賠錢的話，也相當(dāng)于花錢買評價(jià)了。同時(shí)由于淘寶不允許虛擬的信譽(yù)轉(zhuǎn)實(shí)物，因此這是最好的提高信譽(yù)的好方法。

再次，這次的選品也有不成功的。有幾個(gè)高于9.9的產(chǎn)品，其實(shí)是不應(yīng)該參加活動的。但是考慮到用戶體驗(yàn)還是放到全店的包郵里的。最終發(fā)現(xiàn)有一個(gè)筆袋的產(chǎn)品被拍下來多次。只是單一的商品這個(gè)是必虧的，同時(shí)也只有一個(gè)信譽(yù)。建議其他賣家在選品參加活動的時(shí)候考慮清楚。

2、軟件選擇是：要做9.9包郵必須要有利器。淘寶滿就送雖然可以做，但是用起來并不順手，而且還不能隨意的修改優(yōu)惠的內(nèi)容。因此我們選擇了“多買多優(yōu)惠”另外還有“十方淘 ”。“多買多優(yōu)惠”主要是負(fù)責(zé)滿就送的優(yōu)惠設(shè)置。而“十方淘”特有階梯折扣用來推廣新品。

3、確定滿就送促銷計(jì)劃：如果只是9.9元的話是不行的。我們要盡量誘使買家必須更多的消費(fèi)才能讓我們掙到錢。其實(shí)店鋪平均的售價(jià)比別的店鋪是略高的。因此，要去設(shè)置一個(gè)更高的優(yōu)惠，于是我們還設(shè)置了一個(gè)滿68元包郵再8折的優(yōu)惠。當(dāng)然，不是全國都包郵哦。如果是偏遠(yuǎn)地區(qū)的話是排除在包郵區(qū)域里的。多買多優(yōu)惠可以輕松的設(shè)置包郵和不包郵的地區(qū)。

此外，作為9.9元的優(yōu)惠必須讓買家感覺到這不是隨時(shí)都可以享受到的優(yōu)惠。因此新店的特惠只到 6月30日。這樣才可以讓買家真的覺得是在賠本沖量。

4、光有優(yōu)惠是萬萬不行的。需要讓買家都知道。因此我們在“標(biāo)題”“主圖”上都打上了9.9元包郵的信息。同時(shí)在首頁也放上了海報(bào)。

5、為了讓買家可以更方便的挑選商品。我們通過多買多優(yōu)惠在每個(gè)寶貝里插入了。海報(bào)以及寶貝關(guān)聯(lián)推薦。只需要幾個(gè)簡單的設(shè)置就很輕松的完成了優(yōu)惠信息的設(shè)置。這些信息都一次性的被插入到每個(gè)寶貝中。

6、設(shè)置階梯價(jià)：主推新品我們設(shè)置了十方淘的優(yōu)惠階梯價(jià)。我們通過設(shè)置開始是前100件8折,101到200件8.5折，200件到300件9折，之后恢復(fù)原價(jià)的方式。很快將一些寶貝寶貝有了成交量。此后，跟風(fēng)的買家就會比較認(rèn)可。因?yàn)橘I的越早會越便宜，所以轉(zhuǎn)化率會成倍的提升。這個(gè)寶貝到現(xiàn)在已經(jīng)執(zhí)行到第三階梯了

很多人做促銷的時(shí)候可能會擔(dān)心后來的人買的貴了，會不會有意見，這時(shí)候我們就可以在寶貝描述中添加一個(gè)十方淘生成的階梯折扣模板了。模板上說的很明了，每個(gè)階梯優(yōu)惠多少，到什么時(shí)候優(yōu)惠結(jié)束。從我的經(jīng)驗(yàn)來看，其實(shí)更能夠讓人下單。

7、活動效果：客單價(jià)超過20元。最高客單價(jià)94.24元。