直通車的文章網(wǎng)上鋪天蓋地，說到底都是圍繞著 選款，圖片，標題，關鍵詞，質(zhì)量得分，我也看了不少，但是實際操作經(jīng)驗還得靠錢砸出來的。   （1）首先是直通車的標題，對于提高點擊率的重要性并不強，所以沒必要搞什么特別的標題，只要覆蓋下我們做的關鍵詞就可以了，這對質(zhì)量得分有影響。   （2）圖片創(chuàng)意，這個相比標題而言就重要得多，價格與銷量最好用大字體呈現(xiàn)，我觀察到很多直通車的圖片基本都是底圖罩上個紅色橫條，寫上白色字或者黃色字，你在做圖片之前先觀察下該關鍵詞你打算排名的地方周圍都用的是什么色調(diào)，然后用其它顏色作為圖片主色調(diào)，這樣點擊率很提升不少，一眼掃過，要的就是萬紅叢中一點綠的感覺。   （3）關鍵詞，    網(wǎng)上說的最多的是長尾關鍵詞，我們知道男人和女人相比，男人天性跟粗獷，而女人更細膩，所以長尾關鍵字對于女人的類目比較管用，對于男人想靠長尾關鍵字大量引流基本上不可能，而且在這個人人都知道長尾關鍵字的時代，很多長尾競價也高的嚇人；所以，網(wǎng)上很多文章說把關鍵詞加滿200個，甚至更甚者4個計劃800個，這種做法個人認為沒什么可取之處，費時費力不討好。如果只做一個寶貝就算了，我不相信能有人能把所有寶貝照顧好；    我的策略是精選關鍵詞，尋找20-30個跟屬性，標題高相關的關鍵詞，每日觀察流量，排名變化，做到每個關鍵字心中有底，一周后觀察轉(zhuǎn)化率情況，對轉(zhuǎn)化率高的關鍵字提高出價，偏低且得分底降價或排除，隨著銷量上升，自然流量上升帶來的銷量來攤平直通車成本，記?。褐蓖ㄜ嚥皇怯脕碣嶅X的，兩年前或許可以，但是現(xiàn)在肯定是沒辦法；   （4）推廣設置：對于地域來說，比如服裝類目，把氣溫分布圖調(diào)出看看，什么地方該推什么地方不該推，一目了然；    推廣時間：很多人基本上都使用的是淘寶提供的類目模板，我的做法是把沒客服的時間段全部砍掉，其他時間段，先統(tǒng)計下你們店鋪主要成交時間段來設置分布；   （5）營銷手段：網(wǎng)上講的基本上是“限時折扣”，經(jīng)過測試，時間在1-2小時左右最能激起人的購物欲望，還有就是包郵。我只能說這兩種方法效果有，但是不是特別明顯；在我做的寶貝中，直通車轉(zhuǎn)化率最高的竟然一款是不限時，不折扣，不包郵的寶貝。在下面講“價格”我會一起提出來。   （6）直通車位置：1,2,3毋庸置疑是點擊率最高的位置，16是第二頁的第三個，也是點擊率最高的位置；7,8位置，要回避，特別是14個位置，最差的就是那個位置。    我認為直通車在于一個“砍”字，砍掉浪費的點擊，砍掉低轉(zhuǎn)化率的關鍵詞，砍掉無效的時間段，砍掉無效的區(qū)域，不斷精準流量，只有這樣的直通車才算得上精準推廣。