直通車+淘金幣+店內營銷組合，從月銷幾百件的普通款到月銷上萬的超爆款，爆款打造也得搭著組合拳來提升。

    在直通車投放的同時，借助淘內活動和店鋪營銷組合，將一款普通的相冊打造成月銷過萬件的超爆款。也因此，該店在一淘直通車發(fā)展部舉行的點擊轉化競技賽之線下PK賽中摘得桂冠。

    50%的高點擊轉化率煉成月銷過萬的超爆款，除了借助其他營銷手段外，普通款--活動款--常規(guī)爆款--超爆款，根據不同成長階段的調整營銷組合和打法才是關鍵。

    活動混臉熟

    爆款的重要特征是利用從眾心理和馬太效應，打造火爆的銷售記錄，也就自然地提升了直通車點轉率，因此，提升銷量是基礎。賣家們利用直通車的投放和淘金幣活動，把活動帶來的銷售記錄展示消費者。提升點擊轉化率，打造爆款。

    在活動的準備階段，賣家首先要確保直通車關鍵詞質量得分都達到10分.達到要求之后賣家便開始在店鋪內使用搭配套餐。使用搭配套餐，一方面是因為搭配套餐中的產品價格雖然是打折的，但其銷告記錄依然顯示原價;另一方面，賣家可以通過店鋪內銷益較好的產品來拉動該款銷量，即讓消費者得到實惠也能完成50件的銷售記錄。而該店鋪在做搭配套餐的時候，選擇了多做幾款搭配套餐，供消費者選擇。

    搭配套餐放在店鋪里，買家看不到同樣拉不動銷呈，而此時的直通車則扭吸引眼球，拉動銷蘭的重點。為了帶動店鋪的搭配套餐銷蘭，這一階段的直擁車關鍵詞應重點突出套餐的優(yōu)勢，如該案例中的DI丫相冊套餐、相冊套餐包郵等長尾詞。直通車圖片同樣要以超值套餐為賣點，讓利吸引容人，如該店鋪的做法是在圖片上加入“搶！超值套餐”。

    通過搭配套餐以及直通車的打造，銷量開始穩(wěn)步上升.完成50件的銷售記錄之后，便可參加淘金幣活動?；顒咏Y合淘金幣、直通車的流蘭以及搭配套餐的優(yōu)惠讓利，持續(xù)推動該相冊的銷蘭轉化。三天的淘金幣活動后.該款相冊成為了月銷千件的活動款。

    銷量搶出鏡

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    活動結束后，該相冊從月銷不到300件的普通款成為了月銷千件的活動款。相冊的價格已經恢復到活動前的原價，雖然失去了價格優(yōu)勢，銷量卻有了一定的基礎。因此，在這個階段，突出產品的銷最優(yōu)勢對消費者而言更具吸引力。

    活動后價格提升.對于價格傲感的消費者，該店鋪依然使用搭配套餐來做吸引，吸引的賣點依然是優(yōu)惠。在搭配套餐中，除了給出較大的優(yōu)惠折扣力度之外，該店鋪選擇使用贈品來吸引眼球。當然，這個蹭品不能過于簡單和平常，人無我有的贈品才能吸引消費者的青睞。該店鋪利用自身的優(yōu)勢一一設計師團隊，專門設計了店鋪的原創(chuàng)明信片，購買搭配套餐贈送原創(chuàng)明信片，這一方式大獲消費者青睞。

    在直通車方面，重度關鍵詞增加-些類目熱詢一一相冊、DIY相冊;寶貝描述里增加火爆銷售記錄;而直通車圖片則要突出階段性的銷量優(yōu)勢一一“月銷干件”及贈品信息“送原創(chuàng)明信片，。

    用搭配套餐讓利提升轉化，同時搭配套餐顯示的原價會把活動期間的低價記錄推到后面的頁面中，更利于銷售。而另一方面，競爭對手感受到壓力，會開始降價搶市場。此時，賣家用差異化營銷提供對手沒有的創(chuàng)意小禮品、小贈品來打促銷，更易獲得消費者的眼球。

     標桿來造勢

    淘金幣活動結束后，通過加大直通車投放力度，贈品轉化等營銷方式.該店鋪已經打造了一歌常規(guī)爆款。此時，該相冊在C店類目人氣搜索中排到首位，接下來免費的自然搜索流量也開始增加，進一步推動了銷售。

    這個階段，直通車繼續(xù)突出銷蘭和爆款的優(yōu)勢，在圖片上標注—“月銷萬件”。而在直通車關鍵詞的設置方面，要大是增加關鍵詞。對熱門詞大膽提高出價。

    另一方面，此時常規(guī)款成了有別于竟爭對手的超爆款，基本造勢成功。賣家可順勢而為，建立行業(yè)價格標準，以避免和對手打價格戰(zhàn)。“17.6元的標準，你謹的！”“17.6元以下的DIY相冊，親們就不要考慮啦！”.這些標語都在無形中樹立了該款產品在同類產品中的地位，通過對產品的質呈和價格，讓消費者信服和購買。

    銷量過萬的爆款加上行業(yè)價格標準的自信，可以很好地征服消費者。在這個階段中，該款相冊的銷量從3000件、5000件、8000件.直到沖破萬件的銷售大關。

    無論是打造爆款，還是提升整個店鋪的運營，關鍵在于精準和整臺，精準的表現(xiàn)形式示店鋪運營推廣中的各項技巧，本質是對于消費者的把握。整合的過程看起來比較復雜，其實思維方式是非常簡單的—造勢和借勢，整合所有可以用得上的力量.做差異化和精細化營銷，為商品造勢，不同的階段又充分的借勢，乘勢而為，把力最的組合放大到極致，有了清晰簡單的思維，做好精細化和差異化.銷呈自然就飛了起來。

   TIPS:

    如果店鋪轉化率低于行業(yè)店鋪平均轉化率.那么先練好店鋪內功，再開直通車;

    如果直通車點擊轉化率低于行業(yè)平均點轉率，那么先把和直通車投放有關的維度全部做精準。再加大直通車投入。

    直通車打造超爆款的相關知識就介紹到這里，想學習更多的直通車相關知識，請關注官方論壇（http://bbs.kaigewangdian.cn/）。

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