萬事開頭難，從0信譽(yù)、無銷量到3心的突破是很難的。在這個(gè)過程中，賣家在內(nèi)功的修煉上做了哪些努力呢？一起隨的小編學(xué)習(xí)下吧，希望對(duì)剛剛開始做淘寶，或者處于瓶頸階段的賣家起到幫助和借鑒作用。

　　這是一個(gè)賣家從0信譽(yù)到3心的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。2011年5月注冊(cè)，到2012年9月前都沒有訂單，流量都慘不忍睹。可以說，店鋪是個(gè)死店。那么，從從0信譽(yù)到3心，賣家做了什么？讓店鋪起死回生呢？

　　店招設(shè)計(jì)

　　我參考了一些大店的LOGO，發(fā)現(xiàn)他們都非常的簡單，比如OSA、棉先生等，就是一個(gè)淺背景加一個(gè)LOGO文字，但是看起來簡單大氣。整個(gè)店招的焦點(diǎn)都集中在LOGO店名上，使人一下子就記住了店名。于是，我也把店招設(shè)計(jì)成類似的風(fēng)格。

　　寶貝主圖

　　先是收集了本類目中比較常見的幾種主題表現(xiàn)方式，如圖

　　各類主圖形式，我進(jìn)行了編號(hào)，分析了各種主圖形式的利與弊：

　　主圖1：視角效果好，簡單大方，且能體驗(yàn)有兩種顏色可選。但是，沒有亮點(diǎn)，沒有醒目的地方吸引買家關(guān)注。  

　　主圖2：可以體驗(yàn)有兩種顏色可選，看清鞋子的大體輪廓，但是背景太花太雜，消弱了鞋子的主體作用。

　　主圖3：可以體驗(yàn)有多種顏色可選，但所有鞋子都太小，看不清款式。 

　　主圖4：簡單大氣，款式清晰，但是LOGO是藍(lán)色冷色調(diào)，不夠醒目。

　　主圖5：圖中的小孩子比較搶鏡，消弱了鞋子的焦點(diǎn)，且LOGO旁邊的文字太小，看不清。

　　主圖6：圖片背景與鞋子顏色太近，看不清鞋子的款式，整體效果看起來比較山寨。

　　主圖7：圖片比較大氣美觀，但是這款鞋子有三種顏色，但圖中沒有展示出來。

　　經(jīng)過這幾種主圖展現(xiàn)形式的對(duì)比分析后，我把我的主圖的設(shè)計(jì)統(tǒng)一為紅框中的這種樣式：以白色為背景，用一個(gè)大圖來展示鞋子的款式，再用兩個(gè)小圖來體現(xiàn)這款鞋子還有其它兩種顏色，同時(shí)，加上我們自己的LOGO，豬豬俠，LOGO是以紅色為主的亮色調(diào)，能起到醒目地作用。這樣可以讓我的主圖成為眾多鞋子中惹眼的了！

　　首頁海報(bào)圖

　　A、設(shè)想生活場影：給孩子穿鞋子時(shí)，設(shè)想一個(gè)場景，他會(huì)在什么時(shí)候穿，穿的感受是什么？

　　B、童年記憶：把自己關(guān)于童年的記憶喚起來，比如把鞋子想成飛船等等！如圖，是我店鋪里的兩張海報(bào)模式。

　　C、拼圖：我一般是在百度上找一些比較簡約的背景，然后加上鞋子圖片，再加上簡單的文字描述，一張美圖就出來了。我深信簡單才是美。

　　流量預(yù)熱

　　新開店最難的就是人氣銷量積累，流量來之不易，所以，不要放過任何一個(gè)流量云集的途徑。在0信譽(yù)到3心的這個(gè)階段，我的流量主要來源于：親友分享轉(zhuǎn)發(fā)、類目流量、論壇流量。

　　親友分享轉(zhuǎn)發(fā)：當(dāng)我把店鋪裝修到自己已經(jīng)相當(dāng)滿意時(shí)，我就在各大同學(xué)網(wǎng)、QQ群、人人網(wǎng)、微博中宣傳自己的店鋪，同時(shí)，也讓同學(xué)們幫我轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。因?yàn)槲业耐瑢W(xué)都是80后（80年代前期，哈哈），大部分已經(jīng)為人父母，不少同學(xué)支持我開店，還在我店鋪里下單買了童鞋給自家寶寶穿并推薦給身邊的朋友。

　　類目流量優(yōu)化：其實(shí)是店鋪的很大一塊流量來源，寶貝的類目屬性做得越細(xì)展現(xiàn)量越大，流量也越大。我們?cè)诎l(fā)布寶貝的時(shí)候，一定要將寶貝屬性正確并完整地填完，不要僅把必填的填了就不管了。很多買家往往會(huì)從類目一級(jí)一級(jí)搜索進(jìn)來，如果你的屬性沒填，那搜索結(jié)果就不會(huì)出來你的寶貝。如圖我發(fā)布鞋子的時(shí)候都把這些信息填得滿滿的。把這些屬性信息填滿，可以增加寶貝的爆光率！

　　論壇流量：這段時(shí)間，我一有時(shí)間就在淘寶論壇看貼回貼，增加店鋪的爆光率。這里進(jìn)來的都是免費(fèi)的流量，在開店初期，一切免費(fèi)的可以帶來流量的途徑都不要遺漏。

　　自然流量

　　上架時(shí)間：寶貝的上架時(shí)間安排，直接影響到的是流量：現(xiàn)在每個(gè)寶貝的上架時(shí)間是7天，根據(jù)淘寶的排名規(guī)則，每當(dāng)寶貝快下架時(shí)，排名就會(huì)靠前。所以我們要在流量大的時(shí)候安排寶貝上架，7天后寶貝會(huì)在同一時(shí)間下架，這樣在流量大時(shí)下架，排名靠前，店鋪的流量也會(huì)有很大的提升。

　　寶貝流量大的時(shí)段，會(huì)隨著季節(jié)時(shí)間的變化，無法時(shí)刻監(jiān)控，于是我又找了工具幫忙，幫我定時(shí)上架，它讓我的寶貝在系統(tǒng)配置好的時(shí)間內(nèi)，錯(cuò)開上架時(shí)間，在最合理的時(shí)間上架寶貝。如下圖：

　　標(biāo)題設(shè)置：在銷量基本為0的條件下，設(shè)置一個(gè)什么樣的標(biāo)題，實(shí)在是讓我為難的事，在這個(gè)階段，抄襲同行標(biāo)題，只是自尋死路。在沒有任何參考數(shù)據(jù)的情況下，我通過：季節(jié)熱詞、類目詞、屬性詞及搜索屬性詞的聯(lián)想詞，加上自己的想像（比較貼近生活又與童鞋有關(guān)聯(lián)的詞）來設(shè)置標(biāo)題了。

　　季節(jié)熱詞：如2012年、秋季、秋款……

　　類目詞：童鞋、童裝、嬰兒鞋、寶寶鞋、小孩鞋、娃娃鞋……

　　屬性詞：軟底、網(wǎng)布、帆布、運(yùn)動(dòng)、休閑、男、女、中性鞋、帶閃燈……

　　聯(lián)想詞：韓版、流行、時(shí)尚、可愛、動(dòng)漫……

　　我把這些詞，變換位置，組合成30個(gè)字的標(biāo)題，然后，再觀察監(jiān)控標(biāo)題的好壞，等積累了一定的流量銷量時(shí)，再進(jìn)一步優(yōu)化。

　　價(jià)格設(shè)置：價(jià)格對(duì)流量影響非常大，對(duì)于童鞋一說，價(jià)格太高，家長們可能不愿意在網(wǎng)上買，在實(shí)體店中都能買到；價(jià)格太低又怕質(zhì)量不好，孩子穿著不舒服，現(xiàn)在的孩子多精貴，誰都希望能在網(wǎng)上買到價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量又好的鞋子。利用這個(gè)心理，我在店鋪里面，用工具設(shè)置了“限時(shí)折扣”的價(jià)格優(yōu)化活動(dòng)，高價(jià)位，高質(zhì)量，低折扣，讓買家有撿便宜的感覺。如下圖：

　　原價(jià)128元，現(xiàn)價(jià)68元包郵，這樣在買家搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候就能看到我的折扣價(jià)格，同時(shí)，用限時(shí)折扣也可以提升買家的購買轉(zhuǎn)化率。

　　這些是我在0信譽(yù)的時(shí)候所做的事，當(dāng)這些都做好后的半個(gè)多月，我的店鋪到了3心。萬事開頭難，從0信譽(yù)到3心的突破是最難的。當(dāng)我的店鋪過了3心這個(gè)檻后，突然覺得輕松了好多，寶貝也越賣越賣好了，再加上我稍稍投了點(diǎn)直通車，一個(gè)月就上鉆了。如下圖：

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