雙十一前后，買家們有的歡喜有的憤，歡喜的是搶到了五折商品，憤怒的是自己雙十一前原價購買的商品原來可以半價。對于賣家來說，那些原價購買的老顧客是不是就流失了呢！很多人也在討論這值得嗎？說這么多就是要引出今天的討論主題：淘寶網(wǎng)店賣家的價格體系。

    淘寶開放了一個API接口，第三方網(wǎng)站在經(jīng)過賣家授權(quán)之后，可以通過接口看到不一樣的價格，而購買之后同樣顯示拍下的價格。雖然買家們看到的是一樣的價格，但是，還是有買家在評論里面寫出促銷價，這讓很多賣家叫苦必跌。其實這也應了那句話“要想人不知，除非己莫為”。賣家們應提升的不是如何強化隱蔽功能，而是應努力建設自己的獨立價格體系。

    下面我們先來探討下沒有獨立價格體系的缺點：

    首先，降低亂價的成本，會讓品牌力變得更削弱。有了新功能幫人掩飾實際降價的行為，這其實就是降低了亂價的成本，所以賣家一定會把精力放在成本更低的地方，于是品牌的力量就會被削弱，你就是一個可以偷偷降價的品牌。

    其次，偷偷降價肯定不是秘密。很多淘寶網(wǎng)店賣家想著我通過互動，低價走掉很多貨，還不會影響后來的銷售，但是，即使有工具的幫忙，還是阻擋不了買家探究的步伐，買家評價是不能改變的，只要有買家寫出來促銷價，那么會不會影響估計賣家就心里有數(shù)了。

    第三，沒有獨立價格體系實際上是降低了客單價。這個就不用多說了，量再大有什么用，大家是奔著促銷來的，客單價肯定低。

    第四，會將促銷變?yōu)槌B(tài)。促銷帶來的大量買家，注定了只能是促銷的專業(yè)買家，當然不排除你將其轉(zhuǎn)化為自己忠實會員的可能性，但是這需要一個長期的過程。想快速留住這些買家，只能一而再、再而三地做促銷。

    從上面我們就不難得出結(jié)論：一定要有自己的獨立價格體系，不能隨意的損害價格體系，到頭來損失的就是自己的利潤和老會員。

    最后，給大家講講淘寶上常見的幾種無價格體系的類型：

    1、跟價：很多人天天看著比人家的價格，然后心里想的是，我只要比他低一點，我就可以排在前面，那肯定比他賣得好。

    在我看來，這屬于自己沒價格體系，還被人牽著走的人。那別人的價格需要看么？當然需要，但是那只是拿來“參考”的。我們進入一個新的產(chǎn)品領域，進入一個新的市場，我們要去了解同行們的售賣價格，以及不同價格的售賣情況，這有助于我們建立自己的價格范圍。

    但是，真正重要的是產(chǎn)品的定位。是比人家高還是低，在什么方面更強還是更弱，這些方面在消費者看來能值更多錢么？

    回過頭看看，我們提到那些很牛的牌子、很牛的店，有哪一家是跟著同行的價格走的？他們都有自己的價格，會通過自己的定位，在參考的價格區(qū)間里找到自己合適的點。

    虛價

    把原價做高，這在淘寶非常普遍，甚至成了規(guī)則。因為我們要參加活動，活動要5折，5折沒法賺錢，所以必須把原價做高。就這么簡單。

    淘寶商城雙十一活動被罵最多的也就是虛價的問題。我們前面說了，這很無奈?？墒窃趺唇鉀Q呢？

    短期：參加活動的產(chǎn)品單獨做，選擇價格空間大的產(chǎn)品，保證足夠的利潤率；

    中期：提高產(chǎn)品本身的價值點，用魅力屬性增強溢價能力；

    長期：建立自己合理的價格體系。

     **價

     現(xiàn)在“xx價”真的已經(jīng)泛濫了。目的是提示消費者，因為你是xx的人，所以我給你一個特別的價格，營造一種優(yōu)越感，消費者得到實惠，賣家得到訂單，xx方面得到忠誠度。

     這種好不好，好，但是說的是一個泛濫的問題。當大家發(fā)現(xiàn)都是**價的時候，那么很多買家的優(yōu)越感就消失了，顧客也就慢慢流失了。

    那么能不能用呢？能，但不能亂用。尤其是價格不要有階梯，不能讓人覺得xx過來是8折，xxx過來就成了7折，這太傷害xx的感情了，而且會覺得賣家有問題。唯一可以做價格階梯的促銷方式，就是團購，因為你人多，所以我更便宜。而普通類型，還是簡單一點好。

    關于建立自己價格體系的相關探討就到此為止，如果你也想和大家討論，歡迎關注官方論壇（https:///）。

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