網店賣產品其實已經漸漸脫離了產品的商品屬性，越來越注重商品的價值屬性，你的商品買家覺得有價值就會購買，反正則看都不看。那么，如何讓你的商品變得有價值呢？

    我們說過，暴利產品的本質是：高價值、低成本；產品的價格取決于給客戶的價值，而不是本身的成本。只要客戶認可的價值高于價格，銷售就會很容易。

    那么，一個關鍵問題是：如何讓客戶充分了解并認可產品的價值？

   客戶對于產品的價值，往往并不是很清楚，作為產品提供者，我們了解客戶的需求和痛苦，我們更熟悉我們的產品，所以，我們應該承擔起責任，那就是：塑造價值、傳遞價值，讓客戶接納價值。

   一屏礦泉水1萬塊錢賣給你，即使救了你的命，你心里會舒服嗎？如果沒有足夠的理由，是不是還會覺得上當受騙、趁火打劫！

    一本電子書1000元賣給你，即使內容很有幫助，你會覺得值嗎？如果沒有足夠的理由，是不是還是隱隱覺得自己做了冤大頭？

    我們說過，產品只是工具，客戶要的是好處！

    所以，我們必須清楚的了解，我們的產品，到底能給客戶什么樣的好處。要想給客戶最大的好處，首先必須了解客戶最大的痛苦。

    了解了最大痛苦，把產品的價值和最大痛苦結合起來，就能一針見血，打動客戶的心扉。

    比如，你做的是軟件市場，你了解到，他們的最大痛苦是，沒有完全適合自己乃至公司的需求，花錢不說，對自己的效益也有，但就是有些多余或不足的地方出現。你的產品，一定要瞄準這一點去塑造價值，比如根據客戶提出的需求來量身定做，不是成品軟件，而是量體裁衣，再適合不過。這樣的價值，足以讓他們心花怒放！

    同時，為了進一步增加價值，還有一個辦法：價值數字化。

    人們對數字是比較敏感的，特別是錢數，用數字來描述價值，容易說進客戶的心里。寶貝描述的重要性在這就不多說了。

    比如，一瓶礦泉水，你賣了1萬元給他，雖然救了他一命，他可能還是不爽。你可以告訴他：雖然你花了1萬元看起來很貴，但是這瓶水就了你一命，你今年30歲，還能活至少40年，1萬元平均下來，每天還不到1元錢，就撿回來一條命，不是很值嗎？而且，這40年里，假設你工作20年，每年賺10萬，可以賺到200萬，1萬換200萬，不是超值嗎？

    價值塑造再比如，你做兒童英語培訓，家長覺得2000元費用太高，你可以告訴家長，參加了我們的培訓，孩子養(yǎng)成很好的語感和學習英語的興趣，升學考試一下子多出了30分，本來來只能考上普通高中，現在上了重點高中，本來只能上普通大學，現在上了重點大學，以后出來找工作，月薪本來只能2000，現在變成了4000，每年多賺了至少2萬，我們的培訓只要2000元，不是很值嗎？

    當然，重點大學和高薪工作并不一定匹配，我們只是舉例，具體的情境需要你去發(fā)揮！

    總結成一句話，我們在塑造產品價值時，要和客戶的最大痛苦結合起來，同時采用價值數字化的方法。

    掌握了這個本領，才可能賣出高價格！具備了這個技術，你的暴利產品的銷售將更加容易！