眾所周知，一個網店中的自然流量中，80%都是來自于爆款，那么要是一個店鋪沒有爆款，是不是流量就有點說不出口呢！很多小賣家又說了，爆款和我們很遙遠，其實不然，只要簡單四步，小賣家也可以打造出爆款。

    其實，每個爆款都有其固定的生命周期。

    下面我們就一步步解說，每個周期應如何做好爆款工作。

    一、預熱期

    這個時候要根據(jù)季節(jié)和行業(yè)特征，選出潛力寶貝。我們拿女裝來舉例，在你準備打造爆款之前，一定要對行業(yè)有充分的了解，這其中包括了對競爭對手要有合理的分析、對消費者的接受程度有深入的了解。

    在這要注意貨源的充足和時間跨度的把握。比如現(xiàn)在已經快年底了，這個時候來打造羽絨服或大衣的爆款，時間就已經太晚了。

    下面以女裝為例，為大家詳細分析下。

     選擇這個短裙的原因有這么幾點：一是它在冬天是熱賣款，二是到了春天很多女孩子也會選擇，為了春天做準備。

    PS：爆款產品的選擇一定是高性價比的寶貝，也就是好的品質，大眾的價格。這關系到回頭率和店鋪動態(tài)評分，直接影響著搜索排名。

    然后，我們可以在數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具中，看看此款寶貝的行情。

    從數(shù)據(jù)中可以看出此款寶貝的趨勢--一直在上升。我們在定價的時候也要參照這個數(shù)據(jù)，頂出一個合理的價格。

    選好之后，就要投放推廣了。在這里不建議賣家們上直通車、鉆展等硬廣，因為在爆款打造的前期，它沒有銷量，沒有評價，這個時候的轉化率肯定是很不如人意的，換句話說，你會花掉很多“冤枉錢”。其實，在初期，完全可以讓我們的客服人員利用店鋪的現(xiàn)有流量對爆款進行初期預熱。在每個客人購買了我們的其它產品后，都向她推薦我們想要打造的這款產品，同時，也把店鋪最給力的位置放上這個爆款的banner。 

    累積了一定的銷量后在考慮去做店內活動、秒殺、團購等淘寶營銷活動。通過這兩部，你的爆款的銷量就上去了。

     二、成長期

    這個時間有了一定流量就要進行廣告投放，進行深入的推廣

    流量的引入可以從2個方面入手：1、淘寶的銷售活動，如淘金幣、天天特價、vip等，這些活動不需要你費用上的大筆投入，但能為你的寶貝快速聚集人氣，累計銷量；2、付費流量，當然還是我們說的那老三樣，直通車、鉆展、淘客。記住，這個時候，你的寶貝如同一個進入青春發(fā)育期的少年，非常需要營養(yǎng)，給予它足夠的營養(yǎng)，以后才能長得強壯，讓我們來看看量子的圖表。

     三、成熟期，這個時候要控制住成本，做好關聯(lián)營銷

    爆款的本質，是為你的店鋪帶來巨大的流量為你的店鋪會聚人氣，但是盈利，還是要靠你做好店鋪的其它產品關聯(lián)銷售，僅僅一個爆款，能帶動你整個店鋪的銷售哦。好戲，才剛剛開始！

    對于爆款帶來的流量，一定要好好把握住，關聯(lián)你的店鋪中的其它寶貝，盡可能讓客戶看到你店鋪中的其它頁面，比如：促銷頁面、分類頁面、首頁等，讓客戶在你店鋪中的訪問路徑形成一個閉合回路，看下面的圖：

    四、衰退期，盡量維持，推陳出新

    每個爆款都會有衰退期，沒人能阻擋，但是賣家們可以盡量延遲。同時，我們要培養(yǎng)新的爆款，把之前經過測試的，有爆款潛質的寶貝，放到衰退期爆款的頁面，用大流量去帶動新爆款的培養(yǎng)。形成一個良性循環(huán)。

    做好了這四步，你的爆款就算成功了，你的網店流量也會大大增長。

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