做好寶貝描述提高買家購買率
POST TIME:2020-10-25
很多淘寶賣家抱怨沒成交，抱怨淘寶規(guī)則太難捉摸了，而且經(jīng)常改動。但卻很少反思，我們的網(wǎng)店為什么沒有生意呢？其實一個很重要的問題就是寶貝描述不給力，就算給你再多的流量，大家點開之后就離開了，還不是白白浪費。所以說，還是先練好內功吧。 寶貝描述實際也很簡單，在做寶貝描述前我們必須熟知淘寶的規(guī)則。如果我們不熟悉規(guī)則，就有可能出現(xiàn)放錯分類或屬性這樣的笑話。如果出現(xiàn)這種情況，被淘寶排查出來，出現(xiàn)什么樣的后果你比我更清楚。熟悉淘寶的規(guī)則后，我們要把這些規(guī)則充分的利用起來，來為我們的寶貝描述服務。 做好寶貝描述，概括起來就是做好四個方面的內容：寶貝詳情描述、標題、價格、圖片（首圖）。 那么，如何去做好這些方面的工作呢，我們可以用一個簡單的方法去測試。 我可以先做兩個模型， 如A頁面： 郵購說明 產(chǎn)品介紹 模特圖片 細節(jié)詳情 如B頁面： 退換說明 產(chǎn)品說明 模特圖片 產(chǎn)品證書 這兩個頁面做好后，要用流量進行測試。 這兩個頁面做好后，要用流量進行測試。 哪里去找流量哪？我們可以用直通車的流量，來驗證哪個頁面的寶貝描述表現(xiàn)優(yōu)秀。直通車的流量很貴呀！為什么用那些昂貴的詞哪。直通車里有很多詞是精準的、流量大、價格也便宜，很多詞在0.5元以內，我們可以利用這些詞。如果我們每天能有200個點擊，每次點擊0.4元，每天我們也就消耗80元。5天也就400元，1000個點擊足夠我們判斷哪個網(wǎng)頁更優(yōu)秀。測試完后，我們就要去量子統(tǒng)計里看看測試結果。在量子里我們什么也不用看，只看“按天流量分析”這一欄。看那些數(shù)據(jù)哪？看瀏覽量和訪客數(shù)之間的距離，他們之間的距離相對遠一點要好。 也不是越遠越好，訪客數(shù)是瀏覽量的1/3時，你寶貝描述就基本過關了。如：A頁面的瀏覽量是2400，訪客數(shù)是1500。B頁面的瀏覽量是2000，訪客數(shù)是800.顯然B頁面的訪客數(shù)更接近1/3的位置，因此我們就可以判斷，B頁面表現(xiàn)更優(yōu)秀。這說明訪客愿意在你的店鋪停留和點擊，也就是我們常說的關注度 。 當然，測試到這里之后不要著急，還要繼續(xù)測試才精準。這只是確定了大體結構。然后再根據(jù)這個結構，將內容做兩個模板，進行測試，找到更好的頁面。通常那些容易成交的寶貝的停留時間一般都在4-5分30秒之間，訪問深度超過1.5，跳出率低于70%。 寶貝描述成功后，我們就要吸引流量，吸引流量的核心就寶貝標題。通常自然流量帶來的成交占店鋪成交的75%。剩下的成交，才是那些亂碼七糟的推廣帶來的成交。 所以說，寶貝標題相當重要。首先我們要找點擊量大的詞，其次要找到點擊率好的詞、最后要要找到成交好的詞（精準詞）。 淘寶貝標題的寫法上介紹了很多，大家有不明白的可以去上搜索下。 下面介紹寶貝價格優(yōu)化。用的還是同樣的方法：測試。 在制定價格時要考慮兩個因素，一個是什么樣的價格消費者能接受。另一個是，這個價格一定要有足夠的毛利。 假設，商品的產(chǎn)本是50元，我們可以分別70元 85元 90元的銷售，看看哪個價格消費者容易接受，哪個價格能個我們帶來最大的利潤。 如： 70元成交8件，（70*8）-（50*8）=160（毛利） 85元成交5件 （85*5）-（50*5）=175（毛利） 90元成交3件 （90*3）-（50*3）=120（毛利） 從上邊的價格我們可以看出，當價格是70時，成交量最好。85元時，毛利最大。 選擇哪個價格哪？廢話，當然選擇毛利最大的價格了。 因此，在我們沒有把握確定價格時應該測試一下，最后選擇毛利最大的價格就可以了。 價格確定后，就要優(yōu)化寶貝圖片了（頭圖） 首圖的好壞直接影響買家的點擊率。首圖不僅要有吸引力，還要傳達出盡量全面的信息。比如你賣羽絨服，有好幾個顏色，在首圖的時候你只選擇了一個藍色，那么有的買家會誤認為只有藍色而不去點擊。所以，在做首圖的時候最好能做到全面，不浪費買家的每一次瀏覽。 這四方面的工作做好之后，你就完成了基礎工作，如果你的成交量還沒上去，就要看寶貝評價是不是差評比較多，或者對商品關鍵賣點有不好的評價。其實做淘寶就是個細致活，誰比較細致，誰就能贏得買家。 如果你也想和大家分享開店經(jīng)驗，請關注官方論壇（https:///）。 推薦閱讀：網(wǎng)店寶貝描述應兼具創(chuàng)意和實力 https:///zhuangxiujingyan/20130114115341.htm
