作者：巨人電商

網(wǎng)店經(jīng)營要點提高售罄率

POST TIME:2020-10-25

看了標(biāo)題是不是有點蒙，什么是售罄率？如何開網(wǎng)店小編總結(jié)如下：售罄率=（一周期內(nèi)）銷售件數(shù)/進貨件數(shù)。暢銷的產(chǎn)品是不需要促銷的，只有滯銷的產(chǎn)品才需要促銷。滯銷產(chǎn)品可通過售罄率來確定。那么如何能夠提高網(wǎng)店的售罄率呢？看看下面的方法：選款測試主要針對店鋪主推款，有兩個考量維度:一個是為了選出店鋪的主推款做后期的店鋪發(fā)展準(zhǔn)備，另外一個就是為主推款的備貨量做一個大致計算。試想下，如果店鋪每個款都有幾百件的剩余量，一個季就會剩下了近萬件的庫存。如何提高售罄率，這是每個賣家都會考慮的問題。面對處理庫存這一塊，很多賣家選擇的方法是尋找各種渠道清理庫存。其實，處理庫存問題的上上策應(yīng)該是源頭，在備貨的時候就應(yīng)該注愈到這個問題，衡量好在各個階段應(yīng)該備多少款，每個款該備多少量。如果最開始做了很好的應(yīng)該措施，也就不會產(chǎn)生龐大庫存了。以女裝店鋪為例，完善的款式一般至少在40款左右，一款2個顏色，4個尺碼，如果每款都拿個幾十件的話就是不小的數(shù)目了。在備貨量方面，針對不同的款式肯定要有不同的區(qū)分，建議做選款測試，即選出店鋪的主推款和為主推款的備貨量做一個大致計算。主推款的選款因為自然搜索效果相對慢一些，一般采取的是直通車測試，通過直通車可以較快的測試出一款寶貝的點擊率和轉(zhuǎn)化率。要注愈的是，具有價值的點擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)一定是建立在其他維度都類似的情況下的，如測試款式的子類目首先要相同，其次直通車圖片、標(biāo)題、出價等等。有了第一手的數(shù)據(jù)后就開始做對比，選出不同子類目我們要準(zhǔn)備主推的款式，再來做這些主推款式的數(shù)據(jù)分析，挖掘出大致需要的備貨數(shù)量。對于同類目下的其他產(chǎn)品則不會備貨太多，基本上就會以手頭先有的量為主，一般不會再進行生產(chǎn)，除非后期有熱賣的趨勢出來我們再去衡量是否有這個必要去再生產(chǎn)。對于已經(jīng)篩選出來的2-3款主推款，應(yīng)該怎樣處理備貨的問題呢?這個就要以對服裝這一塊了解程度為基礎(chǔ)了。線上一款服裝的銷售周期大致在45天左右，15天的預(yù)熱期，20天的熱賣期，10天的衰退期。前期主推款可以備貨在500件左右，需要注愈的是這500件并不是按照尺碼和顏色均勻拿的，根據(jù)線下銷售的一些經(jīng)驗和以往的買家在尺碼和顏色選擇上的偏重，不同的尺碼和顏色的備貨量也要稍微有些區(qū)分。主推款的備貨前期的500件主要是來測試預(yù)熱期這個階段的，一般10天以后，產(chǎn)品的熱賣趨勢大致就出來了，直通車一周(因為不要在剛開始0銷量時就開直通車，所以直通車數(shù)據(jù)大致為7天)數(shù)據(jù)，其他推廣方式每天的成交量，然后結(jié)合到一起，分析這款寶貝，在熱賣期時每天出單量大致在多少，如果直通車的投入費用比現(xiàn)在高出2倍，那具體每天的單數(shù)又在多少，這些都是可以計算出來的，賣家可以以此為數(shù)據(jù)去衡量20天的熱賣期要準(zhǔn)備多少的貨量。以此類推，第三個周期開始前，直通車和自然搜索數(shù)據(jù)肯定會有新的變化，這是必然的，這個時候就要計算最后這個階段的大致備貨量。這里面有幾個問題:一是衣服生產(chǎn)周期的長短問題，一般算上面料的時間大致在8-10天左右，那么可以把備貨分為這三個周期一個一個來準(zhǔn)備，如果生產(chǎn)周期更長，就要提前預(yù)算好大致的一整個周期的備貨量在多少了。第二，有時候店鋪需要做大的促銷活動，比如一些大的活動，這個時候突然增加的備貨量怎么去安排，這要建立在賣家對推廣形式的了解基礎(chǔ)上，以某價位參加某活動(在款式不是很另類的情況下)的大致出單量，比如一些大的第三方活動和超優(yōu)匯，獨唱團這樣的官方活動，在價位適中情況下，出單量一般在1500單左右，如果要準(zhǔn)備這些活動庫存肯定是另外算出來的，再加上店鋪平時的庫存量，進行一個最終的備貨量準(zhǔn)備。總結(jié) 一個店鋪的主推款庫存的計算方法和普通款備貨的數(shù)量參照主要就是上面介紹的一個方法，備貨的精髓是備貨的基礎(chǔ)取決于產(chǎn)品本身的熱賣情況，而不是一些外界不可控制的因素，把握好這個度數(shù)和基礎(chǔ)的衡量辦法，就能在以后的店鋪運營中緩解很多的庫存壓力，不要等問題出現(xiàn)了再來抱怨問題，而是應(yīng)該在源頭就把隱患解決掉。

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