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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 新手開店不要虛度淡季
經(jīng)常聽到一些中小賣家抱怨淡季寶貝都銷售不出去,愁人?。〉臼遣豢杀苊獾囊环N局面,因?yàn)槿藗儾煌瑫r(shí)期需求不同,所購(gòu)買的貨物也不同,因此必然會(huì)出現(xiàn)淡季物品。
商品是網(wǎng)店的血液,沒有好的商品,成就不了優(yōu)秀的店鋪。有些自己進(jìn)貨的賣家,或者新手賣家則不妨在淡季的時(shí)候,巧妙地?cái)U(kuò)充點(diǎn)自身的產(chǎn)品線。一來可以幫助店鋪解決淡季店鋪營(yíng)業(yè)額的不理想;二來還能提升客單價(jià)使得店鋪免處于類似歇業(yè)狀態(tài)。
開襪子店的張掌柜是淘寶店主,每年一到5—8月份都是襪子銷售的淡季。通常這個(gè)時(shí)候,因?yàn)樘鞖獾脑颍藗儗?duì)于襪子的需求就少,店鋪的生意到這個(gè)時(shí)候會(huì)逐漸清淡。原本每天10個(gè)左右的包裹,到了這個(gè)時(shí)候每天只有1、2單。為了不讓自己的店鋪處于休眠狀態(tài),張掌柜就在進(jìn)貨的市場(chǎng),順道進(jìn)一些純棉的內(nèi) 褲,放在店里銷售。因?yàn)橐m子和內(nèi)褲同屬一個(gè)大類目,并不會(huì)影響主營(yíng)寶貝的占比,而且襪子和內(nèi)褲都是生活必需品。消費(fèi)者對(duì)于此類商品的需求,也顯而易見。再做好產(chǎn)品搭配,合理關(guān)聯(lián)銷售,比如消費(fèi)滿88元送襪子一雙。果不其然,襪子的銷量因?yàn)閮?nèi)褲而帶動(dòng)起來。最后雖然淡季的營(yíng)業(yè)額沒有旺季那么好,但也能達(dá)到旺季時(shí)的 60%—70%。像賣襪子的可以擴(kuò)充內(nèi)褲,賣保暖內(nèi)衣的可以擴(kuò)充打底T恤。尋找自身產(chǎn)品線的缺失部分,通過增加相同大類目下的商品,來幫助店鋪度過淡季。以此方法既能解決淡季銷量不喜人的問題,也能提升客單價(jià),甚至可以從新增品類中挖掘潛在客戶。因而對(duì)于產(chǎn)品線單一,產(chǎn)品季節(jié)性明顯的賣家效果尤為明顯。 擴(kuò)充產(chǎn)品線技巧: 1、盡量選擇同個(gè)一級(jí)類目下的品類,不會(huì)影響店鋪主營(yíng)寶貝占比;、 2、添加的品類不宜太多,盡量控制在1~2個(gè)左右,太多會(huì)影響店鋪的專業(yè)度; 3、可使用關(guān)聯(lián)促銷,或者滿就送等活動(dòng),有利于客單價(jià)的提升。 計(jì)劃備貨周期 趁淡季賣家還可以計(jì)劃商品備貨周期。自己進(jìn)貨的小賣家,可以根據(jù)淡季市場(chǎng)促銷的契機(jī),囤些便宜的貨品。而有工廠生產(chǎn)的中大型賣家,建議根據(jù)分析前季熱款優(yōu)勢(shì)來設(shè)計(jì)新品。隨后可從采樣、生產(chǎn)、打板等工序著手,逐步開始安排商品投入生產(chǎn)。對(duì)產(chǎn)品有了時(shí)間規(guī)劃,以便商品庫(kù)存能及時(shí)接軌后面的旺季。也保 障了打造爆款時(shí),免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。 分析爆款熱款特征 經(jīng)歷過旺季大幅度的促銷、打折,店鋪主推商品也會(huì)進(jìn)入一個(gè)疲憊期,通常一年中疲憊期有兩個(gè)。一個(gè)是經(jīng)歷過“雙十一”等年末大促1—2月春節(jié)前后。另一個(gè)則是在年中,7、8月份左右。這兩個(gè)時(shí)期正處季節(jié)更替的月份,適時(shí)總結(jié),能為下一季的熱銷打好基礎(chǔ)。 首先要分析旺季時(shí)主營(yíng)寶貝的銷售特征。雖然店鋪的寶貝都同屬一個(gè)類目,但細(xì)節(jié)上會(huì)因款式、顏色等不同而針對(duì)不同的人群。譬如,一款圍巾是純棗紅色,材質(zhì)是喬其紗,但在店鋪銷量一直居于前三。就可以從而看出,上一個(gè)旺季里棗紅是流行色,因而下一季的備貨中可以多備20%左右的棗紅色系的圍巾,作為流行色主推款,也可以從中挑選用來打造爆款的商品。 通過分析轉(zhuǎn)化率高的寶貝,得出熱銷寶貝的共性,人群偏好的顏色、款式等有助于賣家進(jìn)行備貨。例如服裝類的,可以看出圓領(lǐng)還是尖領(lǐng)受歡迎,是常規(guī)袖還是公主袖討喜。利用這些特征,也便于賣家在入貨量上進(jìn)行把控,進(jìn)貨時(shí)如果有消費(fèi)者青睞的款式、材質(zhì)則可大比例進(jìn)貨。同時(shí)有條件的賣家,還能利用這些分析 的結(jié)果,打造下一季的新品。 淘寶運(yùn)營(yíng)就是要通過不斷的探索跟積累,從不同渠道獲取經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)多了淡季也不可怕!上一篇: 上一篇:量子橫道店鋪經(jīng)如何過濾自己ID
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