作者：巨人電商

淘寶打造黃金寶貝詳情的7步訣

POST TIME:2020-10-25

淘寶開店，中小賣家都知道詳情頁的重要性，是營造良好的客戶體驗，把瀏覽者轉(zhuǎn)化為消費者的前沿陣地。那么怎么做才是最好的？針對這一問題特意整理了相關(guān)資料！想知道答案，就跟著往下看吶，其實，打造黃金的寶貝詳情僅需7步！下面就一一講解：一、準備工作 1、優(yōu)惠促銷親們要想好促銷的目的，我們促銷就是為了沖銷量，只做到某個時間點。作為賣家一定要保證有利可圖，才能長久發(fā)展，而不能一味低價，這樣也會越做越?jīng)]勁呢。 2、開通直通車直通車基本燒掉30元，帶來一百多個流量，此款做直通車也確實是明智之舉，每個點擊花費不高，直通車的開法就不多做介紹了。直通車最好是有銷量和有折扣的寶貝，這樣能夠提高成交轉(zhuǎn)化！ 3、圖片準備想要做好好的寶貝描述圖片實在是非常關(guān)鍵的！我的寶貝描述里融合了諸多不同類型的圖片，等下一一介紹！二、黃金描述模板（非常關(guān)鍵）七步打造黃金描述，對顧客催眠式營銷！催眠式營銷師營銷方法中的一種，在不斷重復(fù)的過程中讓買家漸漸卸下防備，達成交易！ 1、零風(fēng)險承諾零風(fēng)險承諾主要包括兩大方面：商品承諾服務(wù)承諾關(guān)于商品承諾大家最常用的就是“正品保證”“假一賠三”“支持專柜驗貨”等等。有些賣家可能覺得有些不屑，覺得不是太有必要，賣的東西好買家是會感覺到的。其實不然！如果您賣的是正品這些必須寫，要重點強調(diào)！我有一位同學(xué)說，淘寶上經(jīng)常有假貨，不寫是正品她看都不會看，寫了至少有可能是！并不是支持大家賣假貨，但是是真貨就不怕吹哦！服務(wù)承諾一般是“七天無理由退貨”“24小時發(fā)貨”之類。別以為你加入了買家就會知道你有這些服務(wù)哦！也要寫出來，以顯示你的服務(wù)周到。

我們家此款不是什么正品，就是一般商品，所以主要側(cè)重于服務(wù)承諾。

一開始就讓買家感覺你們專業(yè)，買的放心！ 2、產(chǎn)品證書、權(quán)威圖片這一模塊也非常重要，是讓有意向的買家產(chǎn)生更加強烈的購買欲望！

產(chǎn)品證書之類的比較適合化妝品或食品類賣家，化妝品可以附上小票之類。權(quán)威的圖片可以是品牌的廣告圖片，如果您有實體店也不妨放一張上去。

3、客戶見證特別適用于已經(jīng)有一定交易量有好評的寶貝。們這款去年春天有大量銷售，評價都很好，所以可以放上評價截圖。

但放上去就夠了么？不是！要針對每個評價再做具體說明！突出重點。經(jīng)過你解讀的買家評價更具說服力哦！在評價中不斷強調(diào)自己商品的品質(zhì)以及服務(wù)，對買家進行深度催眠！

4、寶貝特性描述這一部分大家一般都是會有的，但是僅僅堆砌大量的圖片起不到很好的效果。我們需要增加一些能夠提高賣家專業(yè)度的內(nèi)容：例如關(guān)于寶貝的護養(yǎng)、寶貝一些與眾不同之處等等。對于自己的這款寶貝由于是毛呢的，我增加了關(guān)于毛呢的小知識。此款有多種穿法，所以作為服裝專業(yè)的我自己發(fā)明了多種穿法的教程。凸顯專業(yè)性尤為重要！ 5、價值包裝其實價值包裝與前面的產(chǎn)品證書之類有些是雷同的，但這里更強調(diào)自己產(chǎn)品的與眾不同。同款質(zhì)量比較是現(xiàn)在用的特別多的一種，用圖片比較凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢！大家對自己產(chǎn)品有信心的話去買同款的質(zhì)量差些的拍圖進行比較。這是個屢試不爽的辦法。 6、促銷被迫成交這是個特別有意思的說法，經(jīng)過不斷催眠后，買家已經(jīng)蠢蠢欲動了！這時候大家要給買家一個及時購買的理由！有很多買家喜歡收藏后慢慢比較最后購買，這導(dǎo)致多種可能，買家經(jīng)過深思熟慮后選擇了你，那再好不哦過，但是很多的是選擇了別家或者收藏后忘記買了。哪個賣家愿意潛在客戶的流失呢？所以這時我們要給買家打打氣！優(yōu)惠的價格是最好的催化劑。這時候如果告訴他是限時折扣，馬上就要沒有或者賣完了，沖動些的買家馬上就頭腦發(fā)熱拍下付款啦！可以采用1、包郵策略2、贈品策略 3、限時采購差價策略 7、再一次零風(fēng)險承諾有些買家或許還在猶豫不決，這時候再告知一遍自己店鋪的服務(wù)承諾，七天無理由退換貨，許多買家沖著這個最后下決心購買了哦！小編結(jié)束語：理想狀況下的詳情頁一定是千人千面的，不僅要對來店的流量進行分析，還要從流量來源、買家喜好角度進行客源分流，在做好詳情頁的同時配合售前售中客服的引導(dǎo)才是成交關(guān)鍵。當然，我們也可以看到，消費者存在的對于寶貝描述的主要信息需求共性。

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