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作者:巨人電商

網(wǎng)店新手淡季營(yíng)銷的5訣竅

POST TIME:2020-10-25

      淡季是容易被商家忽視而放任自流的時(shí)期。但其實(shí)利用這個(gè)休整期商家可以做很多事情來(lái)改善自身。淡季促銷是一個(gè)不錯(cuò)的方法,進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的挖掘和提高轉(zhuǎn)化率也是商家們應(yīng)該考慮的問(wèn)題。無(wú)論是大型的B2B網(wǎng)站還是淘寶小店,都值得在淡季強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)力,爭(zhēng)得更大市場(chǎng)份額。以下指導(dǎo)開網(wǎng)店的小編提出幾個(gè)小建議僅供參考:

一、淡季也促銷

       每家商店都會(huì)在假期的時(shí)候搞促銷的,如果你想與眾不同,那不如在淡季也來(lái)個(gè)促銷活動(dòng)吧。不論你是賣玩具,賣家具,賣電器還是賣奢飾品,淡季促銷都值得嘗試!

二、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘     很多對(duì)提升商店銷售額有用的數(shù)據(jù)其實(shí)都藏在你的銷售系統(tǒng)里面呢。在這個(gè)稍稍清閑一些的時(shí)期,不如多花些時(shí)間為下個(gè)季度和全年做些計(jì)劃。仔細(xì)評(píng)估一下以下這些銷售數(shù)據(jù)能使你更好的了解你自己的網(wǎng)店:      找到熱賣的商品種類、產(chǎn)品和品牌按照季度和月份來(lái)對(duì)他們進(jìn)行評(píng)估看看各種促銷手段里哪一種的效果最好,分析銷售所受到的季度影響,花點(diǎn)時(shí)間關(guān)照一些那些不怎么賣得動(dòng)的產(chǎn)品。列個(gè)單子記錄下來(lái)你準(zhǔn)備新賣進(jìn)的產(chǎn)品,收集顧客們關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià)反饋,想想捆綁銷售和聯(lián)合促銷的策略

       所有的這些數(shù)據(jù)其實(shí)都在你的系統(tǒng)里,好好利用他們。要找適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)挖掘的工具來(lái)確保你能收集到正確的信息。

三、制定獨(dú)家策略五部曲       銷售淡季讓你有更多時(shí)間來(lái)看看你經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店的不同方面,并讓你為新的一年做好計(jì)劃。1、去理解你的消費(fèi)者在購(gòu)物中的消費(fèi)行為,看看他們的購(gòu)物流程是否順暢簡(jiǎn)潔(即路徑是否通暢)。將一些不同的促銷方案疊加在一起,分別看看他們的效果。2、回顧一下你在促銷活動(dòng)中的投資,并計(jì)算你的投資回報(bào)是多少。3、評(píng)估網(wǎng)站各頁(yè)面之間的轉(zhuǎn)換率,檢查是否有些過(guò)于復(fù)雜的流程,或者是否有讓顧客困惑的頁(yè)面(如購(gòu)買按鈕不易找到)而降低了你的頁(yè)面轉(zhuǎn)換率??纯茨男┵Y源能引起更高的轉(zhuǎn)換率。(小建議:確保你定義的轉(zhuǎn)換率是合理的,如從點(diǎn)擊促銷廣告進(jìn)入到購(gòu)買頁(yè)面并最終完成購(gòu)買的轉(zhuǎn)換率。)4、找到那些會(huì)引起顧客流失的頁(yè)面,并對(duì)它們進(jìn)行優(yōu)化從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,改善你的網(wǎng)站并完善用戶體驗(yàn)。

5、找到那些有較高自然流失率的顧客群(注:指在某一特定時(shí)間內(nèi)離開網(wǎng)站的人數(shù)),并想辦法留住他們。這在促銷后的銷售淡季是非常重要的,因?yàn)樵俅黉N中你可能會(huì)吸引來(lái)更多的新顧客,可是如果你不想一些有針對(duì)性的辦法來(lái)留住他們的話,他們當(dāng)中的大部分人可能都不會(huì)再成為你的回頭客了。

四、果斷換裝       假期結(jié)束之后給網(wǎng)站換個(gè)新面貌來(lái)吸引你的顧客們吧,這也能使你成為顧客之間的談資。你可以趁著淡季來(lái)重新布局店面結(jié)構(gòu)、重新裝修頁(yè)面,反正現(xiàn)在生意也不忙。

利用我們?cè)谏鲜龇治鲋薪o出的建議,為你的網(wǎng)站做一些新的設(shè)計(jì)。淡季同樣也是做市場(chǎng)調(diào)研的好時(shí)機(jī)。

五、利用好社會(huì)化媒體

      花些時(shí)間在網(wǎng)上“陪陪”你的顧客們吧。評(píng)估一下哪些工具能讓你更好的和顧客們互動(dòng)。建立自己的微博社區(qū)等,多發(fā)些店鋪的消息在上面。開設(shè)自己的品牌頁(yè)面在不同的、適合你的社交網(wǎng)絡(luò)上,讓可能對(duì)你的店鋪感興趣的人能快速的找到你。

小編寄語(yǔ):雖然電子商務(wù)在飛速發(fā)展,但是競(jìng)爭(zhēng)也在日益激烈。不論是什么類型的企業(yè),只要想取得更高的銷售業(yè)績(jī),吸引更多的顧客,你就必須坐下來(lái)好好想想戰(zhàn)略:如何能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出才是問(wèn)題的核心。淡季同樣如此,而且淡季跑出的黑馬會(huì)更加健壯,你~是不是下一匹淡季黑馬? 更多的淘寶知識(shí),歡迎查看:https:///
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