現(xiàn)在很多人說做淘寶沒機(jī)會了，真的這樣嗎？線下幾千年的競爭下來，依然有機(jī)會，為什么我們在淘寶發(fā)展了10年就沒生意可做了?下面是某兼職賣家的經(jīng)驗(yàn)分享，該賣家在某知名家紡品牌電商公司做運(yùn)營，偶爾花點(diǎn)思考在自己的女裝小C店身上，現(xiàn)在這家無心插柳的小C店，也可以做到日銷售額超過2萬元，讓我們看看他的訣竅是什么。

       創(chuàng)業(yè)史我要思考的問題：賣什么，如何搞到貨，利潤空間要多大，賣給誰，啟動資金。這些問題將決定你創(chuàng)業(yè)的命運(yùn)，你爸不是李剛，也不是李雙江，作為一個屌絲賣家，那你應(yīng)該如何考慮呢？

       1. 產(chǎn)品是王道。淘寶現(xiàn)在賣家700萬，那么多賣家，你賣別人有的，前途不大。大賣家每天流量那么多，那么多錢砸上去，一個產(chǎn)品可以下單吃貨成百上千，你沒資金規(guī)模的屌絲玩什么？所以選擇好的產(chǎn)品進(jìn)入是成功的第一步，還是走的比較舒服的第一步。

       那么我們要怎么做呢？對于屌絲賣家們來說，選擇產(chǎn)品主要應(yīng)該考慮區(qū)位優(yōu)勢，挖掘本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，你在海寧可以賣皮草，你在 杭州，上海去找服裝檔口丶 當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)丶代購 等等諸如此類，起碼便捷的進(jìn)貨渠道，會降低你的阻力和風(fēng)險。

       2. 毛利有多少，利潤空間多大。這個決定了店鋪?zhàn)叩目爝€是慢，是走的寬廣還是前途渺茫。 很多人做不下去淘寶，因?yàn)槊土?，做的累又不賺錢，所以干脆就放棄了，轉(zhuǎn)行了。 比如有皇冠店主抱怨，現(xiàn)在競爭太激烈，一罐奶粉賺10元，20元，做不下去。

       3. 賣給誰。大家都想著每個人可以用的東西，到最后都不靠譜，寧可做點(diǎn)冷門的，小眾的東西。因?yàn)檫@些小類目關(guān)注度不高，而且競爭人群少， 客戶群體自然流量搜索都比較有針對性，集中而且精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也高，往往客戶群體培養(yǎng)比較有快速積累。比如朋克丶文藝范的衣服，配飾，比如治療腳氣的藥水， 比如一個洗臉?biāo)⒆?，?xì)分是個降低成本的路。

      4. 啟動資金有多少。第一次開店手上錢不多，也不可能大張旗鼓，那么就應(yīng)該走少SKU，少產(chǎn)品深度的東西，這樣比較靠譜。賣精賣細(xì)分，把自己培養(yǎng)成一個專業(yè)的買手是主要方向。

       5. 推廣。付費(fèi)的一律不考慮了，你是個屌絲賣家，神馬直通車， 鉆展，沒玩過就先別玩了，你也基本上玩不起。 靠譜點(diǎn)，整整微信，先 讓你周邊的人搞起來，朋友圈的轉(zhuǎn)化率，黏度也是很恐怖的，如果你質(zhì)量還不錯，朋友們至少會買你的帳。 你要想開微信公眾平臺嗎，勸你還是別那么干了，沒有一定規(guī)模還是算了吧， 個人微信營銷是你起步的好選擇。

       此外，QQ群，QQ好友，讓朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)，不買總可以轉(zhuǎn)發(fā)的嘛，推廣怎么屌絲怎么來，先積累前期客戶，前期把部分款式毛利拉低，作為引流。有些產(chǎn)品比較不錯 ，做好搭配套餐，提升爆款同時，帶動周邊產(chǎn)品。

      6. 店鋪設(shè)計。你沒錢請人，可以買淘寶模版，瞬間讓你屌絲變成專業(yè)店鋪，這個還是必要的，總不能讓店鋪顯得像菜市場，還是需要一點(diǎn)品味的。

      7. 運(yùn)營店鋪。別整天看行業(yè)新聞了， 哪個融資哪個倒閉跟俺們沒關(guān)系，你也看不懂大道理。這時候你需要 多看看后臺數(shù)據(jù)，學(xué)學(xué)基礎(chǔ)的運(yùn)營知識，看看賣家網(wǎng)。關(guān)注關(guān)注每天流量從哪里來，因?yàn)橄日靼琢?，哪些產(chǎn)品停留時間長，然后把那些產(chǎn)品放到首頁主推，文案上花點(diǎn)心思，吸引顧客。

      8. 團(tuán)隊。別整團(tuán)隊了，一開始，你整什么團(tuán)隊啊，你就是要把自己變形金剛，學(xué)會怎么聊天，怎么跟客戶長時間的聊天，怎么讓人家本來要買一條內(nèi)褲變成最后買一打衣服，這個很關(guān)鍵！ 多寶貝分享，人家哪里的你就跟人家聊客戶所在地的山川文化丶名勝古跡丶小吃丶各種贊，好喜歡你們那旮旯， 讓人家感覺“ 哎呦！媽呀！ 親人阿 ！”那你就成功了！

      9. 服務(wù)。顧客不滿意就給人家退換，別以自我為中心。我們干的就是服務(wù)業(yè)，別整天羨慕那些金冠店鋪，沒事就微博下上個新 一上架全部秒完。那不是你的人生，開始還是要低調(diào)的。

      10. 庫存結(jié)構(gòu)。能不壓貨就不壓，把風(fēng)險降到最低，為什么要關(guān)注本地貨源，就是要多跑腿降低庫存風(fēng)險。面對現(xiàn)實(shí)，小批量，多產(chǎn)品，自己當(dāng)買手，不斷找好貨填入你的店鋪。要么就做幾個產(chǎn)品一直到老的模式，要么就做買手店鋪， 1星期12次上新，上新就是錢。

      11. 積累，積累，再積累。做淘寶的都是熬出來的，大家慢慢熬吧 ，學(xué)著積累經(jīng)驗(yàn)。做淘寶沒有遲到之說，雖然前路艱難，照樣也有劉胡蘭，照樣也有董存瑞，拿起你的炸藥包炸出一條自己的淘寶之路吧