季來臨，很多服裝賣家會遇到這樣的困擾，夏季的商品出清難，而隨著秋裝的全面上市，買家在挑選衣服時不知如何選擇，加上新品總是沒有折扣，顧客多有持幣觀望心態(tài)，所以存在人多成交低的情況。在初秋淘寶商家在急著夏季商品的出貨，但是當打開聚劃算服裝類目時，還是可以發(fā)現(xiàn)大多商家還是在做秋季新品，進行量的沖刺。那她們到底是怎么做的呢？  

產品組合，心機取勝 在產品上架計劃上，賣家們需要多留點心機，尤其在搭配套餐和優(yōu)惠組合上，俗話說：旺季取利，淡季取勢。只要有產品就不怕沒人買，但是淘寶的服裝商家在這一時間點一定要堅持“秋季新品促銷快、夏季商品折扣低”的原則，要走在別人前面。用某款新品特惠作為流量引入，建議新品最好是個外套，同時給這款外套內搭配不同的夏裝內搭，讓夏季老款也能搭出新風味。 參考搭配表格 如圖，里面可以搭配不同的連衣裙、T恤、短褲、包裙等。設置一個套餐，讓買家覺得即使買了夏季產品但還是十分合適，搭配時尚而且夏季產品無利潤促銷也會讓買家更有欲望購買組合產品。當然只是單一的服裝搭配還是難以影響消費者既定的心態(tài)，在寶貝詳情頁面的上方可以找些明星或是時尚達人的同款搭配心得。 另一方面，賣家可以利用消費者的從眾心理，制造高成交的好評多的頁面效果，客服人員可以總結相關話術如“這件服裝式樣新穎，是今年最流行的款式，我們周一上的，現(xiàn)在庫存只剩2套了?！边@樣消費者在購買某貨品時，才能產生好印象。從眾心理會使買家形成“缺貨就意味著是好貨，緊俏品是好商品”的觀念。服裝之所以形成“流行色”、“流行款”，也是因為人們有從眾心。若銷售員說：“對不起，這種款式現(xiàn)在缺貨，明天才能進到貨，要不，等進到貨時，我先幫您留一件，否則又沒貨了?！币话銇碚f，顧客聽到這種話，都會比較急迫的想購買。 

上架技巧，提升期望值 在服裝淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在消費者心中的地位，對于營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。 初秋是個尷尬的時間，初秋的服裝搭配具有很強的隨意性。建議賣家不要一次性把秋季新品毫無懸念的全部，要給買家一個下次上新的時間點，讓買家一直有所期待。第一批秋季商品商家一定要有亮點，因為9月份一方面秋風襲來帶有寒意，另一方面沒人想去購買過于厚重的外套，有著秋天代表的長袖連衣裙、薄外套、七分袖毛衫都是大家喜愛的，所以要把把秋裝薄款和搭配給到買家。這時賣家也不要因為是秋款新裝就過于吝嗇折扣，至少要給到客戶折扣的體驗，準備類似“新品也5折，我不是做夢吧？”這樣的廣告語，以促進購買。 

女裝上架小常識 每日最佳上架時間（人氣最旺時間點）：上午9點到12點、下午14點到15點、晚上16點到22點，建議寶貝發(fā)布的時間在早上12點，下午5點和晚上的10點。同時賣家可以把寶貝平均分配到各個時間段。另外將寶貝分三次發(fā)布，將寶貝分三次隔天發(fā)布也是很有效的辦法，選擇七天下架，就可以在人氣最旺的時間段分三次將寶貝送到買家面前了。

  定價策略，高端店里買低價 秋季新品如何定價主要是看服裝的真實成本和品牌知名度。很多新廠商都期望自己的產品可以快速得到高端的標簽，讓零售商們采取高價策略，盡可能在一件產品上賺取更多的利潤，收回投資成本。顯然這樣的定價方式是一種追求短期最大利潤目標的策略，但是這樣有兩個弊端，一是因為利潤率過高，如果銷售好，必然招來競爭對手的模仿，加劇競爭；二是價格過高不利于迅速開拓市場，也容易遭到買家的抵觸心理，因而從長遠發(fā)展的目標看，這種單獨的高價策略并不好。 同樣的道理單一的低價策略的優(yōu)點在于優(yōu)先取得市場上的領先地位，搶占制高點，并能有效的排斥競爭對手的加入，使自己能長期的占領市場。缺點是需要大量銷售才能盈利，利潤率低，必須要有適銷對路的產品，生產量大，一旦產品有問題，就會造成大量庫存。 對于淘寶商家，建議新品還是要采取中、高、低并行的定價，60%的中價策略，20%高價策略，20%低價策略，這樣買家既能感到店鋪定位偏中高，又能對新品的價格滿意。 

活動準備，服務跟上 很多賣家都有這樣的經(jīng)驗，服裝店淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上，這是比較明智的營銷方法。但值得注意的是，增加現(xiàn)金流固然重要，但是大幅度的折扣畢竟對品牌形象具有一定損害，對于后期的銷售也較難把控買家的心理。所以賣家還是要同時進行折扣和增值服務，比如以舊換新、直接購買可以升級VIP、限時體驗等。這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產品的消費者造成太大的影響。 另一方面，在淡季期間，店鋪可以把更多的精力放在淡季之后的旺季活動上，包括雙十一雙十二的大促戰(zhàn)略以及其他淘寶年底大型活動，一方面可以降低成本，讓店鋪在旺季到來之后有一定成本優(yōu)勢，有備而來。 毋庸置疑，在淡旺季交替時，學會組合產品搭配，并且有技巧性地上架新產品，賣家才能真正為旺季的到來做好萬全準備。