記得前年，我那時(shí)候還在運(yùn)作中低檔衣服，剛好我賣(mài)得最好的一個(gè)針織衫是雙十一那天下架，那天成交價(jià)了180單，加上雙十一前后銷(xiāo)量都大，我和女友3天才全部發(fā)完300多單，記憶猶新。今年我改高檔衣服了，單款利潤(rùn)是中低檔無(wú)法比擬的，如果依賴(lài)淘寶自然流量，幾天取得200單左右的成績(jī)，那只能用發(fā)財(cái)來(lái)形容了。賺錢(qián)的希望是美妙的，具體還得說(shuō)說(shuō)如何行動(dòng)。

 1,選款，現(xiàn)在尋找選新款是不可能的，只能搞你銷(xiāo)量最大的衣服，一定要作好款式差不多的衣服的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

2,刷，是個(gè)令大家都反感的東西。但是在淘寶銷(xiāo)量排名和昂貴的直通車(chē)前提下，反正我認(rèn)為刷是淘寶女裝零售生存的唯一法則，估計(jì)很多人不贊同我的觀點(diǎn)，沒(méi)有什么，能淘寶生存和發(fā)展，作好商品質(zhì)量和誠(chéng)信服務(wù)才是我們的最終目的。一般來(lái)說(shuō)刷十筆淘寶不容易抓你，除非你明顯犯錯(cuò)，爆款衣服，大多刷幾筆就斷斷續(xù)續(xù)有點(diǎn)生意了，旺旺群發(fā)老客戶(hù)，盡量獲得點(diǎn)擊量和少量成交。十多筆后，你就得直通車(chē)了。

3,現(xiàn)在淘寶站內(nèi)直通車(chē)太貴，大多只有虧本一個(gè)結(jié)局。站外直通車(chē)成交不少，點(diǎn)擊量大，做到直通車(chē)不虧丶微虧或者微利都不是難事情。我的體會(huì)就是：你的衣服利潤(rùn)100元，就每天直通車(chē)100元左右，看看一周能有7個(gè)左右真實(shí)成交就是保本。每周留意下架前后2天排名來(lái)的生意，這是我賺的，別計(jì)入直通車(chē)的虧本。賺錢(qián)了，那就每天200元直通車(chē)，看看能不能每天成交2個(gè)，還是不錯(cuò)，那就每天直通車(chē)300元。如果你月直通車(chē)300以上，還以小賣(mài)家自居就有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了，那你應(yīng)該運(yùn)作第二款爆款了。

4，每天直通車(chē)成交1-2筆，這樣的銷(xiāo)量排名在淘寶銷(xiāo)量排名的下架排名中賺錢(qián)是不明顯，那怎么辦？月銷(xiāo)量過(guò)一百，下架排名成交5-10個(gè)就不難了。你每天都有1-2個(gè)真實(shí)成交，每天直通車(chē)100-200元，你每天再刷1-2筆，這樣自然月銷(xiāo)量過(guò)百了，你看淘寶降權(quán)抓不住你。很多淘寶老皇冠，習(xí)慣一天刷10-20筆，你得適應(yīng)淘寶降權(quán)規(guī)矩：注意太高的轉(zhuǎn)換率和不安全的小戶(hù)頭是降權(quán)的最大死敵。

5,好幾個(gè)朋友說(shuō)，月銷(xiāo)量過(guò)百，幾百，還是虧本。我有個(gè)朋友400銷(xiāo)量被降權(quán)了，40，60個(gè)銷(xiāo)量降權(quán)的欲哭無(wú)淚的聽(tīng)多了。今天我再給大家提醒一下淘寶銷(xiāo)量排名的重要指標(biāo)：周銷(xiāo)量增加率。你說(shuō)你昨天下架和今天一起賣(mài)掉了40多筆，加上上周每天成交的，一周銷(xiāo)量70筆了。這周你得有能力賣(mài)掉100筆，周銷(xiāo)量增加率才能好看一點(diǎn)，做不到，那這種的下架排名就會(huì)萎縮到不到30筆。你要想每次下架排名銷(xiāo)量不停增加，只有一個(gè)方法：不停提高直通車(chē)費(fèi)用，不停提高刷的筆數(shù)，這是沒(méi)有盡頭的事情，超過(guò)了我們小賣(mài)家的能力，結(jié)局大多是降權(quán)。我給你的建議就是：如果你的下架排名能有20個(gè)左右銷(xiāo)量，就該滿(mǎn)足了；這周我就不刷，也不直通車(chē)，下次下架排名十個(gè)生意總有，這也是純賺；下周我再恢復(fù)上一周的直通車(chē)和刷的頻率。Ok，就這樣生意穩(wěn)定了，也滿(mǎn)足了淘寶周銷(xiāo)量增加率的指標(biāo)。也就是，銷(xiāo)量過(guò)百后，周下架排名能有20筆左右成交，你就采取隔周努力，間隔休息的那一周就運(yùn)作第二款。運(yùn)作2款衣服銷(xiāo)量過(guò)百，一般夫妻襠的2個(gè)人忙的睡覺(jué)的時(shí)間都好少了。你的前進(jìn)的步伐已經(jīng)開(kāi)始驕傲的離開(kāi)小賣(mài)家這個(gè)弱小的稱(chēng)呼了。

6，記得十一月4號(hào)是周一晚上十點(diǎn)鐘左右，點(diǎn)一下你最大銷(xiāo)量的下架上架，我們的終極目的是雙十一。搞個(gè)翻倍的高價(jià)，再5折的促銷(xiāo)，題目寫(xiě)上雙十一促銷(xiāo)五折，那是你隨心所欲的事情。

     比如我吧，現(xiàn)在銷(xiāo)量最好的衣服是高檔服裝，利潤(rùn)超過(guò)100元，如果雙十一左右銷(xiāo)量又是300筆？那我不是每天一萬(wàn)元利潤(rùn)？前年十一月我的月銷(xiāo)量是500多筆，今年再現(xiàn)輝煌？洗洗睡吧，記得雙十一結(jié)束后，離開(kāi)那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力太大的周一下架。記得周四再搞上架：雙十二是周四啊，又來(lái)了，你說(shuō)淘寶賺錢(qián)機(jī)會(huì)怎么這么多?。窟€是那句話(huà)：派代倡導(dǎo)虧本直通車(chē)的帖子太多，太多馬甲喜歡攻擊我這樣說(shuō)如何賺錢(qián)的帖子，大家見(jiàn)怪別怪呵。