本文通過研究目前大中小賣家這幾年的經(jīng)營模式習(xí)慣總結(jié)目前大部分商家的現(xiàn)狀情況，也同時發(fā)現(xiàn)很多商家陷入死循環(huán)，打造爆款產(chǎn)品無法連續(xù)的原因，制定出來的課件及產(chǎn)品定位的方法，

希望通過此的方法去改變之前選擇爆款的習(xí)慣及思維。

看完本文，希望能讓你明白：1、認(rèn)識什么是產(chǎn)品定位，以及其重要性；2、找到打造爆款的連貫性方法；3、對迅速成交增長商家分析賣家產(chǎn)品定位方法；4、如何快速找到下個爆款，以及掌握爆款運(yùn)行精細(xì)化的流程。

一、影響產(chǎn)品定位的因素有哪些？思考問題（每次爆款的命中率有多少？一季度一款爆款？兩款？三款？沒有爆款？）產(chǎn)品、服務(wù)、物流、競爭，這四個因素是主要的，一環(huán)接著一環(huán)，假如說我們的產(chǎn)品選對了，有潛力，再加上我們的服務(wù)，后續(xù)的物流也跟得上，那么打造爆款的成功率就會很高，競爭是與產(chǎn)品相呼應(yīng)的，同時也是與服務(wù)、物流相影響的。

二、打造爆款，在產(chǎn)品上我們可以做什么？針對爆款，首先我們要選款，即選擇產(chǎn)品，其次是提升產(chǎn)品質(zhì)量及后續(xù)的售前售中售后服務(wù)，然后針對產(chǎn)品要選定人群，你是什么樣的產(chǎn)品功能就去覆蓋什么樣的人群，不是盲目的一通亂推；再是開始基于以上所做工作開始打造成交量，成交量上去了之后就是口啤營銷，所謂的口啤營銷就不止是你的服務(wù)質(zhì)量了，同時也會體現(xiàn)出產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，好的產(chǎn)品好的功能才會促使買家進(jìn)行口啤傳播，所以在產(chǎn)品的選擇上最為重要，要特別注重其針對的各方面功能，而不是大家所謂的流量大了銷量就多了。

三、產(chǎn)品定位初期用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求？當(dāng)你有一個熱賣款的時候，你已經(jīng)完成了一個目標(biāo)人群的定位了，而要滿足消費(fèi)市場的需求，就需要客戶對你產(chǎn)品的認(rèn)同，需要產(chǎn)品在潛在的買家心目中占有一定的位置，這是需要時間的累積，這涉及到你產(chǎn)品的功能定位、文案、風(fēng)格打造等多方面條件，你需要把產(chǎn)品的發(fā)展趨勢看的清楚： 從單品（爆款）到店鋪（關(guān)聯(lián)營銷）再到品牌：當(dāng)你擁有一個單品爆款之后，你就能以點(diǎn)到面的切入市場，當(dāng)爆款形成之后，慢慢的做關(guān)聯(lián)營銷開始做店鋪的整店?duì)I銷，形成一個整體的店鋪風(fēng)格，再慢慢發(fā)展就是你店鋪形象的營銷，即品牌。

四、現(xiàn)在很多的賣家還處在第一階段即打造爆款的階段。影響產(chǎn)品定位的問題到底出現(xiàn)在哪里？為什么我們不能像大店那樣，單品爆款之后形成整店?duì)I銷形成品牌？1、選款按感覺走：其實(shí)你可能每次選產(chǎn)品都是按感覺走，你可能感覺這款產(chǎn)品不錯，能夠熱賣就選它。當(dāng)你在選中這個產(chǎn)品的時候，你總會期待這個產(chǎn)品賣的好，其實(shí)這就像賭，開賭之前充滿希望，卻不知這是十賭九輸。選款時一定要總結(jié)好各方面數(shù)據(jù)再去決定選擇哪款寶貝。2、依賴同款和同品類產(chǎn)品：很多賣家在選產(chǎn)品時也是按款式來走的，比如你先前打造的一個爆款，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)它賣的不錯的時候，就覺的同類產(chǎn)品打造爆款的話可能也會不錯，然而當(dāng)另一款同類產(chǎn)品銷量上去后卻發(fā)現(xiàn)先前的那個爆款銷量卻降低了，這就等于把A產(chǎn)品的客戶拉到了B產(chǎn)品上面，對于銷售額來說可能并沒有什么大的提高，反復(fù)下面可能還會影響到整店的營銷。3、心態(tài)問題：我們?yōu)榱速u貨而賣貨，這就導(dǎo)致了沒有任何銷售策略以及良好的售賣心態(tài)，你永遠(yuǎn)想的是賣貨，而不是做營銷，在店鋪的發(fā)展初期這是很多新手賣的常出現(xiàn)的狀況。

完！總結(jié)一句話：改變打造爆款的習(xí)慣。來

文章轉(zhuǎn)載自萬商貨源網(wǎng)，貨源網(wǎng)址大全 http://www.10000-e.net/huoyuan/