現(xiàn)在淘寶/天貓這個大江湖中，相信是20%的人是虧本，30%的人是保本 20%的人是不知道怎么做，30%的人是賺錢的，至少我看到的基本是上面的那幾種情況。

最近在跟同行聊天的時候都在聊到一個話題其中有一個還是男鞋前10的一個商家，就是2014年應該如何穩(wěn)定，或者如何突破目前的現(xiàn)狀。

更多的人說到他們目前的推廣方式就是：砸，不要命的砸。

這種方式確實目前來說還是不錯的（前提選款必須非常有眼光），其中有一個商家的操作方式是這樣的，至于是哪個在這里不方便言明，一款冬季的男鞋，12年的款式（12年已經(jīng)是爆款13年上架已有8000左右評價），前期銷量刷+自然銷到250個以上，10月15日開始做推廣（全網(wǎng)覆蓋 直通車站外站內(nèi)+30%淘客+鉆展）產(chǎn)品的性價比，描述已經(jīng)排除了，因為售價170元推廣測試過這款轉化平均在5%-6%,產(chǎn)品成本75 賣99元包郵 除了運費之外 推廣費用+人員費用必虧 每日推廣費用在25000元上下，持續(xù)到11月1日 銷量已經(jīng)達到1W（方式是以滿就送方式操作，最終目的是為雙11預熱做準備）11月1日開始銷售價格往上漲，開始預熱雙11紅包 持續(xù)11月8日價格已經(jīng)上漲到150元，到11月9日取消滿就送淘客設置成10%，價格設定雙11售價160元進行2天預熱（廣告費上調至3W/天），大概方式是這樣，至于要了解大推詳細內(nèi)容的可留言Q交流下，我就不留我的Q了免得說我做廣告。雙11當天數(shù)據(jù)如下：

銷售15000雙（160元單價）

廣告費：5.8萬元

利潤：160元銷售價格-成本70-平均運費12元=78元

毛利=78*15000=1170000 

之前平均每天推廣費用約25000 按30天算（因為有時候推廣費用是有多無少的） 25000*30=750000元 虧損75萬左右 

以上數(shù)據(jù)可得出雙11當天基本把之前虧的都賺回來了，那么后續(xù)（自然排名丶人氣丶收藏等）都已經(jīng)上升，排名穩(wěn)定只要后續(xù)推廣維護住這個產(chǎn)品基本是沒問題的。

現(xiàn)在2014年1月3日，平均每天1500雙銷量 售價170元，推廣費用約5萬左右/天

只要產(chǎn)品穩(wěn)定月入100萬純利（除掉一切費用）是沒有任何問題的。

不要說我說的是危言聳聽，現(xiàn)在想做大賣家 基本推廣方式都是這樣，一些大賣家可以來此拍磚，或者你有更詳細的也可以說說。不過今天我要說的內(nèi)容并不是跟大家說要做起來得按照上面的方式去做，因為我們是小商家，而且也不敢這樣去推廣，沒錢或者風險太大（里面有太多不可預估的風險存在）而是說現(xiàn)在一般做TOP前幾十的一部分人的推廣方式，因為他們之前賺到了錢，也有這些大推的實踐經(jīng)驗他們懂得控制。

我曾經(jīng)問過他們，為什么要這樣大推，做那么大的風險？他們給予的答案都是：快速，而且技術成本低，還有說的更多的都是現(xiàn)在做淘寶只能這樣推。

或許很多人都認為，現(xiàn)在做淘寶或者天貓，只能做推廣，我經(jīng)?？吹胶芏嘟涣魅豪镉腥酥v，現(xiàn)在做淘寶你不給馬X錢他也不會讓你賺到錢。

其實我不認同這個說法。下面是我的一些想法（我正在實踐）如果有志同的人可以派郵給我交流下。

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我一直在想，現(xiàn)在是不是不做推廣就賺不到錢了呢？估計很多人都說是，但是我想提一個問題，今天你大推，現(xiàn)在大家應該也感覺到很多線下品牌今年都在往線上沖，比你有錢的估計一抓一大把吧？大家都盯著付費推廣這塊以后競爭我個人覺得肯定會越來越大的。

也許有人也會講，我有錢我不怕虧那么一點，但是大家有沒有想過，就算讓你做到每年都能做成一個我上面說的產(chǎn)品，那么你的瓶頸如何突破？難道你敢保證每年都有這樣的運氣嗎？或者你能扛住淘寶那千軍萬馬的大款嗎？一己之力，很難吧？

有沒有可以免卻一些無謂的推廣而能讓自己突破目前的瓶頸？可能大家的答案否定大鍋肯定，很多人都認為不推廣就沒成交。

我覺得可以從幾個方面出發(fā)：1.淘客 2.自然排名 3.二次營銷

碼字真的很累，文字表達能力有點差，我這里簡單的說下我的想法

淘客這塊看以后有空再說下我的思路這塊有點龐大，至少我現(xiàn)在還沒理清楚

比如：QQ 微博 微信 論壇方等面的淘客營銷

我說下二次營銷：

按照我說的那個案例，做3個月，至少能帶來10萬個客戶，如果我們能做好二次營銷，當然10萬個客戶也不是說做就做的，里面少不了一些不良客戶。但是我們暫且不管這些

1.定好營銷方案

2.以口碑的方式讓客戶帶動客戶

3.建立客戶互動方案

4.建立全新的客戶售后服務方案（這里說的是不同于淘寶任何一家的售后服務方案）

至于詳細方案目前和公司簽訂了保密協(xié)議，沒辦法詳細說明。但是理念可以說

我經(jīng)常在天貓購物 某大型戶外男鞋，我一年至少要買了不少于10雙他們家的鞋（里面有送人的）一個回訪電話都沒有，難道說你是大品牌可以忽略這些嗎

而且我經(jīng)常在天貓碰到，只要購買銷量過3000的產(chǎn)品，問10句才會回一句，售后更是基本早上問，下午才會回答的，可能我人品問題吧。。遇到的基本都是那么不好的商家。

二次營銷概念淘寶從開始就提倡，一直到現(xiàn)在能做好的有幾個？現(xiàn)在基本沒有人回頭客能超過20%的吧？

如果做好我以上的幾個方案我覺得一年下來廣告費至少能省下80%，二次營銷的好處我相信做電商的都懂，只不過沒有人實踐，更多人偏向于捷徑。直接推廣成交。

但是大家有沒有想到，你們都忽略了一個重點，競爭力，廣告費只會越來越高，投廣告的人也會越來越多，而且投廣告引進的都是不忠實客戶，沒了就沒了，如果二次營銷做好口碑營銷成交的速度我覺得肯定比投廣告的要快而且轉化更高，我們?yōu)槭裁床荒苡猛稄V告的資金不要說挪用全部資金，只要拿50%出來做二次營銷，我覺得淘寶都不是現(xiàn)在這樣的。

至少以我自己來說，我買東西（鞋服）這塊，認定了一個品牌，只要質量，服務滿意，我樂意長期會在同一家店購買。

而且我們服務客戶不能以個人為中心，以群體為中心，拿我來說如果你服務好我，我至少會給我父親，母親，孩子，老婆都買。或者送給朋友我都會買你的品牌。因為你的服務，你的質量，能讓我長臉。

可能這里有人會講，不是每個客戶都像你那么好說話的。（鄙視這樣認為的人。。）

記得曾經(jīng)有一個人跟我講過，偌大的市場，不要想占領100%市場，占領你需要的市場就足夠了，淘寶6000萬用戶，難道60萬個跟我想法的用戶都沒有嗎？不至于吧？