今天給大家分享定位！先看這個(gè)： 　　朋友1：去年三個(gè)月試運(yùn)營(yíng)三個(gè)月做了1000w，投入大幾百萬(wàn)，今年目標(biāo)：5000w 投入1500w ，期望今年保本不虧錢(qián)即可。 　　朋友2：上半年到目前已經(jīng)做了4000w，虧了幾百萬(wàn)。今年計(jì)劃8000w，期望到年底不虧錢(qián)。 　　朋友3：去年做了6000w，一個(gè)單品，年底總結(jié)，沒(méi)賺什么錢(qián)。今年目標(biāo)是1個(gè)億，仍舊不賺錢(qián)。。 　　朋友4：去年做了500w，利潤(rùn)60w左右，今年目標(biāo)利潤(rùn)100w！ 　　這個(gè)時(shí)候大家有什么感想 ?　為什么年銷(xiāo)售額做了那么多，利潤(rùn)那么少？還在繼續(xù)的做下去？為了什么？ 　　1、品牌的影響力：何為品牌，買(mǎi)東西的時(shí)候第一時(shí)間想到你的產(chǎn)品，買(mǎi)東西的時(shí)候看到你的產(chǎn)品，即知道是好產(chǎn)品。 　　2、第一個(gè)朋友跟我說(shuō)：他們今年目標(biāo)很明確，不虧錢(qián)就可以了，明年再開(kāi)始賺錢(qián)，我問(wèn)：明年怎么賺錢(qián)呢？ 他說(shuō)了一點(diǎn)，讓我感覺(jué)很對(duì)：我的老顧客戶現(xiàn)在已經(jīng)幾十萬(wàn)了，他們的回購(gòu)率目前非常高。 　　3、第三個(gè)朋友對(duì)我說(shuō)：一年做了6000w，他們賺錢(qián)的地方壓根不在淘寶，那么在哪里呢？ 資金的流動(dòng)，政府的支持，工廠跟工人的養(yǎng)活即可！到年底這些給他們帶來(lái)的利潤(rùn)比做了6000w淘寶帶來(lái)的收益還要高。 　　4、第四個(gè)朋友跟我說(shuō)：寶哥，您要想做淘寶賺錢(qián)，你一定要做好一個(gè)點(diǎn)——產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。 　　 他們之間都有一個(gè)共性：計(jì)劃定位！當(dāng)然，也有可能是走著走著就順淘寶大勢(shì)而定，也可能是計(jì)劃好的定位，來(lái)迎合淘寶的趨勢(shì)。跟大家分享這個(gè)的目的何在？只是希望大家能在做淘寶店鋪，或者做一件事情的時(shí)候，先定位好自己的方向，自己所追求的點(diǎn)，然后順勢(shì)而上。  　　 今天，一個(gè)朋友，來(lái)找寶哥，叫寶哥幫忙給他店鋪的一個(gè)產(chǎn)品看一下，后面我去看了他的寶貝，后來(lái)，我無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了另外一家店鋪，賣(mài)手表的，那家店鋪?zhàn)屛已矍耙涣?，后面打開(kāi)它的店鋪一看，如下：  　　　大家看到什么了嗎？這是產(chǎn)品主圖定位風(fēng)格！統(tǒng)一的路線風(fēng)格，很不錯(cuò)，肯定也是測(cè)試過(guò)的成功定位！還有一大把案列：初語(yǔ)的人物妝，花生記的唐裝等。 　　　說(shuō)到定位，大家做產(chǎn)品的時(shí)候到底要做哪些方面的定位呢？ 　　1、首先是產(chǎn)品的定位，包括風(fēng)格定位，款式定位，功能定位，性價(jià)比定位，產(chǎn)品包裝定位。 　　2、其次是店鋪包裝定位，店鋪專(zhuān)修的風(fēng)格，主圖的設(shè)計(jì)，詳情描述頁(yè)的設(shè)計(jì)等。 　　3、產(chǎn)品的售價(jià)定位，低價(jià)走量，高價(jià)走品牌。 　　4、消費(fèi)人群的定位，你的產(chǎn)品跟價(jià)格決定了你的人群定位，是高端消費(fèi)人群，還是屌絲用戶。 　　　很多人都知道定位，但是沒(méi)幾個(gè)會(huì)很認(rèn)真的去做這塊工作準(zhǔn)備。我定位了，所以我的目標(biāo)很清晰，我的思路很清晰，我的人群很細(xì)分，從而我的轉(zhuǎn)化率很高，我的店鋪用戶很忠實(shí)，我的利潤(rùn)也得到保證。不過(guò)，大家要注意一點(diǎn)定位的前提是先做好市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)調(diào)研！了解自己的定位是否有市場(chǎng)，很重要！ 　　寶哥認(rèn)為非常非常重要的東西！做淘寶到底是什么思路？　寶哥認(rèn)為就三步走：一、產(chǎn)品；二、推廣；三、品牌營(yíng)銷(xiāo)，老顧客！ 產(chǎn)品是奠基，只有好的產(chǎn)品拿出去，才能有競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品需要包裝，好產(chǎn)品更需要包裝。 當(dāng)產(chǎn)品做好了，一定要讓更多的人知道你的產(chǎn)品，即“曝光產(chǎn)品”，也就是所謂的推廣。推廣的費(fèi)用很高，我們要做的是產(chǎn)品本身就能留給客戶下一次進(jìn)店的機(jī)會(huì)。這也是，利潤(rùn)的強(qiáng)大保障！ 切記：賺錢(qián)，要靠 【 轉(zhuǎn)化率丶老顧客 】！