淘寶如何巧用直通車打造爆款

      商品要想在淘寶獲得更多的展示機(jī)會(huì)和曝光度，提高店鋪流量和轉(zhuǎn)化，推廣方法有很多，軟文，硬廣，第三方平臺(tái)優(yōu)惠社等等，而直通車是淘寶賣家推廣店鋪經(jīng)常用到的手段也是見效最快的方法。雖說直通車帶來(lái)的效果是最好的，但由于它是花錢做的推廣，因此，在投入產(chǎn)出的比例都要控制好，過程也要十分謹(jǐn)慎。直通車的開啟，不但能吸引精準(zhǔn)的流量，使得銷量得以累積，提升轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，在人氣排名和自然搜索流量上也能得到可觀的效果。直通車，是淘寶平臺(tái)賺錢的工具，點(diǎn)擊率是王道，點(diǎn)擊率高的淘寶才能賺錢，淘寶也愿意給你大流量；其次是轉(zhuǎn)化率，淘寶需要顧客在淘寶網(wǎng)轉(zhuǎn)而不跑到其他平臺(tái)，所以還需要有轉(zhuǎn)化率。以點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率為核心去做，定能做好直通車。小編就如何開好車給大家具體的介紹一下！爆款前期準(zhǔn)備：一. 選品，什么樣的寶貝適合直通車推爆款1. 不推廣一個(gè)月也能賣個(gè)幾十筆上百的2. 評(píng)價(jià)好，回頭客多的3. 類目前20網(wǎng)絡(luò)品牌居多，線下大牌較少的4. 不是自創(chuàng)的產(chǎn)品類型（比如洗顏粉，這該用什么關(guān)鍵詞推？）5. 市場(chǎng)格局尚未成型，淘寶指數(shù)前50名還未完全被品牌詞占據(jù)的。以上具備第一條，就比較容易了。完全一條不具備將會(huì)困難重重，滿足1或者2條說明產(chǎn)品是好的，只要把賣點(diǎn)挖掘出來(lái)，推廣基礎(chǔ)就以具備。但是直通車展示在第一頁(yè)，產(chǎn)品需要有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，如果前20線下大牌居多，客戶已形成品牌忠誠(chéng)，硬推必會(huì)血本無(wú)歸。如果是自創(chuàng)的產(chǎn)品類型，關(guān)鍵詞不符合買家搜索習(xí)慣，如洗顏粉，只能用洗面奶，基礎(chǔ)質(zhì)量得分必然很高。就算關(guān)鍵詞燒到10分，產(chǎn)品類別不符合買家使用習(xí)慣，轉(zhuǎn)化率也必然很低。如果市場(chǎng)格局已經(jīng)成型，如洗面奶、BB霜、乳液/面霜等，洗面奶利潤(rùn)空間已經(jīng)極低，而且線下大牌居多，已經(jīng)很難進(jìn)入。乳液/面霜，淘寶指數(shù)前50名，70%是品牌詞，前期不可能搶競(jìng)爭(zhēng)品牌詞推廣，搜索流量少，也非常難推出爆款。二. 挖掘賣點(diǎn)，詳情頁(yè)優(yōu)化1.從買家評(píng)論挖掘賣點(diǎn)      化妝品而言，買家最注重的是功效，從買家評(píng)論發(fā)掘出產(chǎn)品賣點(diǎn)2.參考同行爆款/或者原有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行全方位展示，讓買家以為“我買這個(gè)產(chǎn)品一定是英明的決定”而不是從頭到尾“我要把產(chǎn)品賣給你”。人不喜歡被說服，只能自己說服自己，詳情頁(yè)就是幫買家自己說服自己。三. 制作直通車推廣圖片1. 從產(chǎn)品賣點(diǎn)出發(fā)延伸思考創(chuàng)意2. 創(chuàng)意必須不用思考就能明白所表達(dá)的意思3. 越短越好，人的大腦短時(shí)間只能記住6個(gè)字以內(nèi)信息4. 看看直通車預(yù)計(jì)展示位，背景色/色調(diào)跟其他產(chǎn)品鮮明對(duì)比，顯得鶴立雞群，一眼就被發(fā)現(xiàn)5. 美女使用>美女手抓>美女+產(chǎn)品>產(chǎn)品實(shí)拍>PS自創(chuàng)圖片（化妝品為例）6. 很多功能點(diǎn)，換個(gè)表述方式就是好創(chuàng)意。補(bǔ)水：再不補(bǔ)水就老了；滋潤(rùn)：立變白嫩美；美白：睡一覺就變白。初階段推廣———占據(jù)小山頭      銷量500—1000階段，化妝品直通車，500銷量是基礎(chǔ)，500以下除非有價(jià)格大優(yōu)勢(shì)或者大牌，不然再怎么燒基本無(wú)人問津。因?yàn)橹蓖ㄜ嚽皟身?yè)都是月銷1000以上，沒有500銷量，完全沒有競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，硬推就是浪費(fèi)資金。（500銷量以下小買家可以在前三頁(yè)以后玩玩）1.優(yōu)化標(biāo)題，30字60字符，一個(gè)不浪費(fèi)，不重復(fù)。加入所有功效和屬性詞，能夠完全覆蓋直通車關(guān)鍵詞2.填滿產(chǎn)品屬性，屬性和標(biāo)題必須完整，關(guān)系到關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量得分。3.選詞，系統(tǒng)推薦精準(zhǔn)詞+品牌詞為主，什么是精準(zhǔn)詞?以化妝品乳液為例：乳液保濕補(bǔ)水丶乳液補(bǔ)水美白........4.匹配方式，精確匹配4.關(guān)閉類目丶關(guān)閉定向推廣丶不開站外，初期競(jìng)爭(zhēng)力較弱，圖片還未測(cè)試出優(yōu)秀圖片，開啟類目和定向只會(huì)拉低點(diǎn)擊率，影響質(zhì)量得分。（點(diǎn)擊率穩(wěn)定前，可以新建一個(gè)單開定向的計(jì)劃）5.推廣標(biāo)題。好的推廣標(biāo)題是成功的重要組成要素，有震撼力的賣點(diǎn)+名稱+適當(dāng)夸張功效。以面霜為例：[95%回頭率!XX面霜 神奇美白功效]，不要包郵丶XX折俗透的東西，除非聚劃算，折扣已經(jīng)無(wú)吸引力。6.燒詞。新加入的關(guān)鍵詞一般是8,9分，如果相關(guān)性差，只有6分左右，直通車關(guān)鍵詞到10分才是真正的開始。下面就說如何將詞燒到10分。以高于行業(yè)平均50%出價(jià)，過1小時(shí)，看預(yù)測(cè)排名，質(zhì)量得分比較高的放于10-12位，低的15-17位，每過2小時(shí)調(diào)整一次。       第二天看數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率不錯(cuò)的，如果價(jià)格能承受，調(diào)到預(yù)測(cè)3-4名，價(jià)格很高的，看轉(zhuǎn)化，無(wú)轉(zhuǎn)化繼續(xù)調(diào)到15-17位或者10-12位，有轉(zhuǎn)化的不管多高，調(diào)到預(yù)測(cè)3-5位。點(diǎn)擊率不行的，看位置，如果是前三位點(diǎn)擊率不行，不變。如果位置靠后往前調(diào)。上調(diào)幅度不限，下調(diào)價(jià)格幅度需控制0.05元以內(nèi)，幅度過大會(huì)影響展現(xiàn)。每2小時(shí)關(guān)注一次，不斷上調(diào)價(jià)格，控制在能承受范圍，預(yù)測(cè)第一的依然上調(diào)價(jià)格以獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)。      第三天看數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率不行的刪除，留下點(diǎn)擊率高的繼續(xù)調(diào)價(jià)，如果整個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率都差，就是圖片太差需換圖了。如果圖片較好，這時(shí)點(diǎn)擊率高的應(yīng)該9分-10分了。9分詞繼續(xù)上調(diào)價(jià)格，10分詞穩(wěn)住前4位。      第四天，如果圖片不太差，銷量不太低，基本已經(jīng)穩(wěn)定在10分了，高峰期關(guān)注穩(wěn)定位置，轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的上調(diào)，無(wú)轉(zhuǎn)化的詞微微下調(diào)。一段時(shí)間后，逐漸下調(diào)價(jià)格，一次0.03元以內(nèi)，俗稱“拖價(jià)”，一天下調(diào)1毛以內(nèi)，具體看點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高，下調(diào)幅度可以越大。不斷加入精準(zhǔn)詞重復(fù)上述動(dòng)作，直通車就如打戰(zhàn)，每個(gè)精準(zhǔn)詞就是一個(gè)小山頭，拿下一個(gè)個(gè)小山頭，穩(wěn)固根據(jù)地，再向大山頭進(jìn)行沖擊。（本人做化妝品，沒那么多詞可用，一般就玩那么幾個(gè)詞）