店鋪2014年3月份開(kāi)始鉆展服務(wù)。其實(shí)，該店主在2013年8月份就已經(jīng)有自行操作過(guò)鉆展，但效果很差，投入將近1.43萬(wàn)，回報(bào)率0.45，收藏1千件。（如上圖）　　經(jīng)分析得知，該店鋪確定了推廣思路后，店鋪以老顧客居多，而且店主沒(méi)有很好地進(jìn)行，再加上正常情況下每年老客戶都會(huì)有一部分流失，所以店家制定了以召回老客戶為主，挖掘新客戶為輔的推廣方案。推廣方案主要是圍繞著三點(diǎn)去做：展位的選擇、定向及圖片。　?。ㄒ唬┱刮贿x擇　　對(duì)展位的選擇主要從兩個(gè)維度來(lái)測(cè)試，第一個(gè)維度是測(cè)試哪個(gè)展位能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，第二個(gè)維度測(cè)試帶來(lái)轉(zhuǎn)化的展位，哪個(gè)展位帶來(lái)的投產(chǎn)比是最高的。當(dāng)測(cè)試了精準(zhǔn)位置后，我們才可以在短時(shí)間內(nèi)投放多個(gè)展位，測(cè)出哪個(gè)展位有轉(zhuǎn)化，得到第一次測(cè)試數(shù)據(jù)后，我們?cè)賰?yōu)化展位，把轉(zhuǎn)化效果差的展位砍掉，用同樣的圖片和定向再去測(cè)試已轉(zhuǎn)化的展位，最后對(duì)比出哪個(gè)展位帶來(lái)的投產(chǎn)比更高。當(dāng)確定了最高投產(chǎn)比展位后，再圍繞著展位進(jìn)行定向優(yōu)化。 　　（二）定向　　當(dāng)確定投放展位后，就要開(kāi)始定向板塊的優(yōu)化了，定向板塊分為群體、訪客、興趣點(diǎn)。憑著豐富的投放經(jīng)驗(yàn)，再根據(jù)店鋪類型判斷，我們把投放定向鎖定在了訪客與興趣點(diǎn)定向。在測(cè)試階段，發(fā)現(xiàn)訪客定向的點(diǎn)擊單價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于興趣點(diǎn)的定向，而且同一展位的轉(zhuǎn)化都只發(fā)生在訪客定向，所以當(dāng)時(shí)就放棄了興趣點(diǎn)定向，專注訪客定向的研究投放。

 　　鎖定訪客定向后，就要對(duì)該定向做出更精細(xì)化的測(cè)試了，跟店主和顧問(wèn)進(jìn)行交流后，我們采取的方法是找大量同風(fēng)格的店鋪進(jìn)行定向測(cè)試。做法就是挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪，通過(guò)測(cè)試，找出正確的定向店鋪，得到較為理想的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

 　?。ㄈ﹫D片　　鉆展圖片是投放鉆展最重要的一塊，好的推廣圖能幫助店鋪省下一半的推廣費(fèi)用。個(gè)性化推廣圖，是原創(chuàng)設(shè)計(jì)店投放鉆展最大的優(yōu)勢(shì)，不管是模特實(shí)拍，還是優(yōu)美的文字，都能抓住受眾人群心里所向往的東西，更容易促成鉆展交易。

  　　在此過(guò)程中，店家采取了多做圖的方法，做不同熱賣(mài)款、上新款的推廣圖來(lái)支持投放，在短短2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，就投放了248張高質(zhì)圖片進(jìn)行測(cè)試，2個(gè)月的測(cè)試量相當(dāng)于有些店鋪半年的測(cè)試量，所以對(duì)于鉆展來(lái)說(shuō)，圖片的支持是很重要的。也正因?yàn)橛羞@么多的圖片支持加上精細(xì)化測(cè)試，才能讓店家成功實(shí)現(xiàn)召回老客戶，挖掘新客戶的推廣方案。

  　　通過(guò)對(duì)3月份和4月份的數(shù)據(jù)對(duì)比，點(diǎn)擊單價(jià)不變，一直保持在類目平均水平以下，ROI持續(xù)上漲，訂單隨著消耗的加大，也上漲了一倍，店鋪收藏更是突破了10000大關(guān)，這相比店主自行操作的數(shù)據(jù)，更是實(shí)現(xiàn)了大跨越的進(jìn)步?！　°@展萬(wàn)件收藏怎么做？更多淘寶網(wǎng)店成功故事分享，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注（https://）。