作者：巨人電商

鉆石展位如何投放最合理

POST TIME:2020-10-24

　　要說做直通車推廣，其實(shí)還不如做鉆展。因?yàn)榕c淘寶直通車相比，鉆石展位更容易把流量推送到精準(zhǔn)人群的面前，而且更重要的是，目前相對于做直通車推廣的人群來說，投放鉆石展位的賣家并不是很多。面對如此重要的引流工具和契機(jī)，賣家們一定要好好利用和把握。那么，鉆石展位該如何投放才算最合理？淘寶賣家在開通鉆石展位前，可先從以下兩個(gè)方面去分析店鋪和產(chǎn)品：　　　　1、從地區(qū)、愛好、職業(yè)、性別比例、消耗能力、風(fēng)格、關(guān)聯(lián)購買分布等維度分析自己現(xiàn)有客戶的屬性，目的是為了更好地梳理創(chuàng)意、落地頁以及定向。　　2、整理當(dāng)前店鋪的熱賣商品詳單，包括產(chǎn)品名稱、PC端和無線端的銷售情況，為的是選取適合的寶貝投放鉆展。　?。ㄒ唬┿@石展位的三大原理　　1、展現(xiàn)原理　　每小時(shí)根據(jù)你設(shè)置的預(yù)算分配“相關(guān)”流量（即定向人群的流量）。從訪客角度出發(fā)展現(xiàn)，后臺計(jì)劃控制展現(xiàn)對象?！　?、扣費(fèi)原理　　千次展現(xiàn)扣費(fèi)=下一名出價(jià)+0.1元　　3、競價(jià)原理　　出價(jià)要保證一定的消耗比，以轉(zhuǎn)化為最終的導(dǎo)向。　?。ǘ┿@石展位的六大定向技巧　　1、地區(qū)定向　　商家在選取地區(qū)時(shí)，可以借鑒淘寶直通車的數(shù)據(jù)，除去國外、港澳臺以及偏遠(yuǎn)地區(qū)。若想要進(jìn)一步降低花費(fèi)的話，可以關(guān)閉一些無轉(zhuǎn)化的地區(qū)。　　2、時(shí)間定向　　在選取時(shí)間時(shí)可以借鑒量子的數(shù)據(jù)，選取一些流量高峰的時(shí)段。　　3、通投定向　　這個(gè)雖然不太精準(zhǔn)的，但為了提高精準(zhǔn)性可取建議出價(jià)的最低值?！　?、群體定向　　若掌柜對這個(gè)定向沒什么經(jīng)驗(yàn)的話，建議不要輕易嘗試?！　?、興趣點(diǎn)定向　　這個(gè)定向相對來說較為精準(zhǔn)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)店鋪旺旺號篩選一些群體，你可以從中選取與你推廣的產(chǎn)品相符合的，建議剛開通計(jì)劃時(shí)不要選取太多的興趣點(diǎn)?！　?、訪客定向　　這個(gè)是最精準(zhǔn)的，定位相似店鋪的客戶群體，當(dāng)選取相似店鋪時(shí)不僅要考慮到產(chǎn)品的相似之處，更要考慮到價(jià)位的相似。此外，剛開始做投放時(shí)，訪客定向出價(jià)可以為建議出價(jià)的一半，通過觀察后適當(dāng)提高出價(jià)或降低出價(jià)。　?。ㄈ┿@石展位投放效果

　　其實(shí)鉆石展位也不至于像人們想象中的那么燒錢，只要人群定位精準(zhǔn)，同時(shí)再限制日限額，不要一上來就大力投入，一點(diǎn)一點(diǎn)調(diào)整出價(jià)、定向等，花費(fèi)還是可以很好地控制下來的，并且效果來說會(huì)出乎你的意料之外。

　　以上兩張圖分別是鉆石展位的數(shù)據(jù)報(bào)表和淘寶直通車的數(shù)據(jù)報(bào)表，從點(diǎn)擊率和PPC這兩點(diǎn)可以看出，有時(shí)鉆石展位的效果是優(yōu)于淘寶直通車的。以下是鉆石展位PC端和無線端資源位數(shù)據(jù)的對比，僅作參考。

　?。ㄋ模└韶浄窒怼　?、做鉆石展位一定要測試?！　?、只要基礎(chǔ)做的好，所有店鋪都適合投放鉆石展位?！　?、可參考淘寶直通車數(shù)據(jù)，挑選轉(zhuǎn)化較好的寶貝?！　°@石展位如何投放最合理？要記住，不管是鉆石展位還是淘寶直通車，其實(shí)都是淘寶的一種廣告模式，最重要的作用是引流，所以我們在推廣前，一定要先把自身的轉(zhuǎn)化做到位，這樣才能讓推廣的效果最大化。更多淘寶推廣經(jīng)驗(yàn)分享，請繼續(xù)關(guān)注（https://）。

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