做外貿單品，很多時候都是一些歐美大牌子產品，它們的單價都較高。在如此高單價的條件下，賣家們若想提高寶貝銷量，讓顧客們覺得買得舒心，買得有價值，就得做好一切優(yōu)化工作？優(yōu)化做好了，提高淘寶外貿單品的ROI就有希望了?！ ∠旅?，小編來為大家舉例一家4鉆的淘寶小C店，該店主營外貿原單產品，利潤較低。所以在推廣前期，一定要看轉化來做調整，不要亂花錢！淘寶外貿單品如何提高ROI？ ?。ㄒ唬?分析店鋪存在的問題： 1、外貿原單產品，在寶貝標題和直通車推廣層面上都不能出現外貿、原單等字眼?！ ?、店鋪內的寶貝圖片沒有經過加工，店內形象也缺乏華麗的感覺。 3、外貿原單產品單價過高，店鋪寶貝基礎銷量薄弱，難以推廣?！ ?、店鋪基礎薄弱，推廣寶貝的選擇較為困難?！ ?、日限額低，只能采用低價引流的方法?！ 。ǘ└鶕赇亞栴}制定推廣策略： 1、標題、類目、屬性、詳情頁排查，是否出現外貿、原單等字眼?！ ?、對比多數外貿原單店鋪，此類店鋪詳情圖片風格統(tǒng)一，暫時不考慮做優(yōu)化?！ ?、推廣寶貝的選擇，前期根據掌柜的需求進行測款。 4、低預算，要做到“小”和“精”?！ 。ㄈ┤绾巫龅健靶 焙汀熬薄 ?）選對款，才不會導致亂花錢。測款，主要是掌柜提供款不斷測試，最后主推3款寶貝?！ ?）時間折扣、站外折扣、投放地域。 3）關鍵詞的選擇。外貿原單產品，大部分是歐美大牌產品，單價較高。那么，該如此提高客單價產品，如何選詞？ A、 首先，在選詞前，我們要先了解產品，是高端產品還是中低端產品？ B、 然后，確定產品的定位。怎么確定？如風衣，我們去淘寶搜索，看下搜索出來的產品單價，然后跟店鋪的產品單價對比，若店鋪產品的單價明顯要高出很多，那我們可以將產品定位為高端?！ 、 最后，根據產品定位，選擇關鍵詞。如高端產品，在選關鍵詞時，一般都會包含有“大牌”、“高端”、“歐美”等。所以，我們在選擇關鍵詞時，可以加一些羊絨相關的詞，如：“羊絨大衣”、“羊絨外套”等。 4）點擊率。在不花冤枉錢的同時，要盡量控制流量成本。如何提升點擊率，主要還是不斷優(yōu)化不斷測試。
最后，淘寶直通車數據展示：
ROI 8.03，點擊量、點擊率整逐漸上升，ppc也在不斷下降，轉化也逐漸趨于穩(wěn)定狀態(tài)。9月-11月，不管是訪客數、支付寶成交金額、客單價、支付寶成交筆數，還是平均訪問深度等數據指標，都在上升的趨勢。
所以，賣家們做外貿單品若想提高ROI，就得在前提時期做好測款工作，控制流量成本，提升點擊率。更多淘寶經驗分享，請繼續(xù)關注（https://）。
