作者：巨人電商

網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率太低怎么辦

POST TIME:2020-10-24

　　一個(gè)網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率對(duì)于考核店鋪運(yùn)營(yíng)狀況好壞有著直接的作用。一般來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率越高，說(shuō)明店鋪的元素吸引力就越高，顧客對(duì)店鋪產(chǎn)品越產(chǎn)生興趣。但若網(wǎng)店轉(zhuǎn)化太低，別說(shuō)盈利了，能賺虧持平就很不錯(cuò)了。那么，網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率太低該怎么辦？下面，小編就此問(wèn)題與大家一起來(lái)探討一番。　　一般來(lái)說(shuō)，影響線上轉(zhuǎn)化率有四大因素，分別是產(chǎn)品、市場(chǎng)、詳情頁(yè)及其他因素?！　。ㄒ唬┊a(chǎn)品　　淘寶上的產(chǎn)品有很多，不同的產(chǎn)品其熱銷度都會(huì)有所不同。針對(duì)淘寶網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，有關(guān)產(chǎn)品本身的幾個(gè)可視化數(shù)據(jù)有：類目、品牌、產(chǎn)品信息和售價(jià)。在類目的選擇上，不同的類目，其購(gòu)買人群不同，所導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化率也會(huì)有所差異?！　　　∨e個(gè)例子：　　　　女裝：女性朋友們?cè)跒g覽女裝時(shí)大多較為隨意，他們即使沒(méi)有購(gòu)買的欲望，也會(huì)因?yàn)槠渌蛉g覽頁(yè)面，瀏覽頁(yè)面的目的很復(fù)雜，但轉(zhuǎn)化率就會(huì)相對(duì)偏低?！　〖译姡褐饕南M(fèi)人群大多都抱著即將購(gòu)買或立即購(gòu)買的目的去瀏覽，他們的購(gòu)買需求都較為明確，相對(duì)轉(zhuǎn)化率也會(huì)偏高?！　∑放疲浩放圃跓o(wú)形中往往賦予了產(chǎn)品附加價(jià)值，同品質(zhì)、價(jià)位的產(chǎn)品，知名大牌往往比不知名的品牌更容易為人所接受。　　產(chǎn)品信息：包含的信息點(diǎn)主要有產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品用途等。在相同的價(jià)位下，你的產(chǎn)品參數(shù)越高，轉(zhuǎn)化越高，產(chǎn)品的外觀越容易讓購(gòu)買群體所接受?！　。ǘ┦袌?chǎng)　　對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)可以很大，也可以很小。因?yàn)樘詫毐旧硎莻€(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，所面向的群體都是不限地域，不限人群，所以，它可以很大。市場(chǎng)也可以很小，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品總不會(huì)適合所有人的，它總會(huì)存在一定的局限性，所以，細(xì)分市場(chǎng)的做法是很有必要的。　　第一步：收集消費(fèi)人群特征，定制專屬　　　

　　通過(guò)數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析出你目標(biāo)人群的性格特征，購(gòu)買習(xí)慣，消費(fèi)時(shí)間，所在地域等。

　　案例：artka官方旗艦店

　　目標(biāo)人群：80年代初城鄉(xiāng)結(jié)合部的文藝女青年。有消費(fèi)能力，追求生活品質(zhì)。

　　從上圖可看出，無(wú)論是產(chǎn)品、模特、設(shè)計(jì)全是圍繞著目標(biāo)人群來(lái)定制的，所導(dǎo)致的直接結(jié)果就是轉(zhuǎn)化高、動(dòng)銷好、銷量高?！　〉诙剑悍治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取長(zhǎng)避短　　首先，你得熟悉你的產(chǎn)品、店鋪和品牌，然后再根據(jù)產(chǎn)品尋找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以通過(guò)品類、價(jià)格、銷量、賣點(diǎn)、店鋪規(guī)模去搜尋。

　　3、詳情頁(yè)

　　 1）主圖區(qū)塊

　　標(biāo)題：標(biāo)題不但是產(chǎn)品的標(biāo)簽，也是對(duì)客戶有效的心理暗示?！　　　≈鲌D：展示環(huán)境的差異化、產(chǎn)品圖片印象化、購(gòu)買訴求明朗化?！　☆伾诸悾鹤龅矫總€(gè)分類對(duì)應(yīng)相應(yīng)的規(guī)格圖片。

　　2）關(guān)聯(lián)區(qū)塊

　　關(guān)聯(lián)一定要結(jié)合當(dāng)下產(chǎn)品，考慮與改頁(yè)詳情產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度?！　〈送?，詳情除了涉及到以上內(nèi)容外，你還需要有個(gè)：清晰主題、信息精煉、色彩應(yīng)用恰當(dāng)、圖片拍攝精美、細(xì)節(jié)精致、合理布局、設(shè)計(jì)到位。　　4、其他　　　　除了以上提到的幾個(gè)主要點(diǎn)外，還有著各式各樣的細(xì)節(jié)影響著你的成交轉(zhuǎn)化，像季節(jié)、時(shí)間、客服、新/老顧客、銷量/評(píng)價(jià)、促銷活動(dòng)等等?！　【W(wǎng)店轉(zhuǎn)化率太低怎么辦？從以上四個(gè)方面著手，查漏補(bǔ)缺，精益求精！更多淘寶SEO經(jīng)驗(yàn)分享，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注（https://）。

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