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一.尋覓貨源
網(wǎng)上開(kāi)店,如何找衣服貨源?成了很多人創(chuàng)事業(yè)的一道坎,筆者認(rèn)為,首先要量力而行。也就是說(shuō)要找準(zhǔn)本身店的定位。衣服小店分為幾種類(lèi)型,但主要有二種:
1.衣服品牌特許經(jīng)營(yíng)店。這比較簡(jiǎn)略,你選準(zhǔn)了某個(gè)品牌,只需要在某個(gè)品牌廠家或是總代理那里小型投資創(chuàng)事業(yè)項(xiàng)目去購(gòu)進(jìn)貨物,選貨就可以了。
2.多品牌衣服經(jīng)營(yíng),或是做雜牌,這就要費(fèi)點(diǎn)心思。如果你在省治以上的大城市開(kāi)店,店面比較大,裝修也夠肯定是檔次,就要親自去進(jìn)一手貨源。一般是在國(guó)內(nèi)主要的衣服生產(chǎn)地或主要集散地去購(gòu)進(jìn)貨物。常見(jiàn)的是廣州,杭州,武漢,福建,溫州等地(具體就不寫(xiě)了,論壇和網(wǎng)絡(luò)上有許多介紹,大家可以參考)。在這些地方一般都可以一次搞定開(kāi)家衣服小店的貨,同時(shí)也可以了解一下旁人店里時(shí)如何裝修,如何布置,開(kāi)店的選址,價(jià)格等。以易于你開(kāi)店作參考。如果你在中等城市,或是小城市(集鎮(zhèn))開(kāi)店,就不必去那一些地方,因?yàn)槟阗?gòu)進(jìn)貨物量半大,又進(jìn)得比較頻繁,去一次費(fèi)用太高。(建議在每季開(kāi)始時(shí)去一趟,目的主要是了解流行趨向)可以在各省的大型批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)貨物,價(jià)格高沒(méi)完多少,比你去一次遠(yuǎn)門(mén)更劃算。要知道和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商搞好大學(xué)生自主創(chuàng)事業(yè)案例關(guān)系對(duì)于你小店的經(jīng)營(yíng)大有好處。譬如你可以調(diào)貨,換貨甚至退貨,享有很多優(yōu)惠條件(記住:有錢(qián)大家賺是做生意的根本,怕旁人賺了錢(qián),你就沒(méi)可能掙錢(qián)!旁人是批發(fā)商,對(duì)于流行趨向的把握,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),資金,眼光都比你好,借旁人的智慧也是好辦法之一。
3.進(jìn)多少衣服合適?一般來(lái)說(shuō),要有二手資金,一是購(gòu)進(jìn)貨物資金,二是補(bǔ)貨資金,還要準(zhǔn)備有點(diǎn)節(jié)余,萬(wàn)一部門(mén)貨壓住了怎么辦?不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里!對(duì)于小的零售店而言,一個(gè)色,一個(gè)碼進(jìn)一到二件(套)就可以了。
4.多色多碼怎么辦?很多衣服的大貨有很多色,購(gòu)進(jìn)貨物不要全進(jìn)!一般有二到色足矣(可根據(jù)當(dāng)年流行趨向和當(dāng)?shù)匦蕾p程度來(lái)進(jìn))對(duì)于尺碼也要有把握,中心多進(jìn)一倍,兩頭少進(jìn)。對(duì)于褲子一類(lèi)產(chǎn)品,有的批發(fā)商最低要求要整箱進(jìn),對(duì)于尺寸的把握尤其重要,可以和商家商量,數(shù)量不變,但要本身選碼子迪奧男裝網(wǎng)店代理。
5.一業(yè)為主,兼顧禁用詞語(yǔ)。是很多做雜牌店的經(jīng)營(yíng)方法。連帶產(chǎn)品不要忽視,有時(shí)可以收到意沒(méi)有料到的好效果。筆者曾經(jīng)做休閑裝批發(fā),有段時(shí)間沒(méi)找到感覺(jué),無(wú)奈之下,進(jìn)了一批休閑包(想和衣服組成一套)不猜想休閑包上貨就被一搶而空,連帶衣服也好銷(xiāo)了,補(bǔ)進(jìn)了N次貨。真是無(wú)心插柳柳成蔭!
6.購(gòu)進(jìn)貨物要注意的事項(xiàng):尺寸最好試一下。請(qǐng)人打包時(shí),要注意看看有沒(méi)有裝錯(cuò)貨。只管即便爭(zhēng)取好的換貨條件。
7.開(kāi)網(wǎng)店怎么購(gòu)進(jìn)貨物?最好是去批發(fā)點(diǎn)購(gòu)進(jìn)貨物,也可以找衣服工作室購(gòu)進(jìn)貨物。網(wǎng)上購(gòu)進(jìn)貨物要注意安全,不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相冊(cè),衣服不僅要看色彩和款式,面料很重要,相冊(cè)只能看,不能摸,可以讓對(duì)于方寄一點(diǎn)面料小樣,權(quán)衡一下。
8.進(jìn)處理貨可以嗎?這要看情況。如果你是專(zhuān)門(mén)做處理貨的,可以考慮,不要貪一時(shí)便宜。既然是處理,總有各種各樣的問(wèn)題,沒(méi)把握女人的選擇還是不做的好。
9.避開(kāi)和鄰近同類(lèi)店競(jìng)爭(zhēng),實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。不要看到旁人什么貨號(hào)賣(mài)就去跟風(fēng),這樣是萬(wàn)不可取的。廣東人有句話,我覺(jué)得很有道理。叫“喝頭啖湯”。意思就是不吃人家的剩飯。旁人有旁人的客戶(hù),你有你本身的客戶(hù)。優(yōu)勢(shì)不可復(fù)制,只能互補(bǔ)。牢牢記??!
10.一般來(lái)說(shuō),購(gòu)進(jìn)貨物應(yīng)舍近求遠(yuǎn),舍易求難,誰(shuí)都能進(jìn)獲得的貨一般來(lái)說(shuō)不好賣(mài)。有一句老話“人叫人千聲不語(yǔ),貨叫人頷首就來(lái)”說(shuō)明了購(gòu)進(jìn)貨物的重要。
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