人看到了微商的機(jī)會(huì)，有人看到了微商的風(fēng)險(xiǎn)……微商生態(tài)的C經(jīng)濟(jì)正在快速被沖刷，微商B經(jīng)濟(jì)正在成為主流和中堅(jiān)。微信正在收緊微商朋友圈營(yíng)銷的管理，受益最直接的就是微信的官方購(gòu)物入口 ——微信購(gòu)物，這個(gè)入口的玩法也在不斷變化創(chuàng)新。

從京東對(duì)購(gòu)物入口的產(chǎn)品改造和經(jīng)營(yíng)思路可以看出微信購(gòu)物未來(lái)生態(tài)的一些端倪，而隨著京東騰訊合作的深入，微信購(gòu)物入口的產(chǎn)品形態(tài)也將快速進(jìn)化，并將對(duì)整個(gè)微信電商生態(tài)產(chǎn)生關(guān)鍵性的模式引導(dǎo)和蝴蝶效應(yīng)。

產(chǎn)品趨勢(shì)：強(qiáng)化社交元素，融合朋友圈場(chǎng)景

近來(lái)，京東微信購(gòu)物嘗試了一個(gè)社交電商的創(chuàng)新玩法，推出了實(shí)物電商購(gòu)物禮包，而且其子禮包可以循環(huán)發(fā)放以進(jìn)行多級(jí)傳播。消費(fèi)者在京東微信購(gòu)物購(gòu)買相關(guān)品類的商品后，便可以獲贈(zèng)10個(gè)禮包，有實(shí)物券、品類優(yōu)惠券等，微信用戶可以結(jié)合需求選擇禮包類型并將禮包分享轉(zhuǎn)送給好友。

這是不是跟滴滴打車等打車應(yīng)用的紅包玩法的設(shè)計(jì)理念如出一轍?沒(méi)錯(cuò)，同樣是消費(fèi)后可分享紅包到朋友圈，讓朋友自發(fā)擴(kuò)散、傳播，在品牌多次曝光的同時(shí)增加了復(fù)購(gòu)率。

不一樣的是，微信購(gòu)物禮包可選擇、可轉(zhuǎn)贈(zèng)，這意味著京東針對(duì)微信購(gòu)物入口做了專屬的會(huì)員系統(tǒng)設(shè)計(jì)，可以讓禮包與用戶的實(shí)際需求匹配的更加精準(zhǔn)，有利于禮券的轉(zhuǎn)化，以及進(jìn)一步提升用戶購(gòu)買率，并將擴(kuò)大流量的量級(jí)和倍數(shù)。而一舉推出多種實(shí)物、獎(jiǎng)券等噱頭獎(jiǎng)品也可以看出京東微信購(gòu)物創(chuàng)新社交電商玩法的決心，因?yàn)槠湓谖矍虻耐瑫r(shí)，操控起來(lái)也并非易事。

微信購(gòu)物的購(gòu)買后可分享紅包，是電商領(lǐng)域的首創(chuàng)。這除了與京東對(duì)該入口的重視相關(guān)外，與京東騰訊的聯(lián)姻也密切相關(guān)，并不是誰(shuí)都可以這么玩的。要知道，直到現(xiàn)在，快的打車還是被微信“封殺”，其紅包仍然不能通過(guò)微信群、朋友圈進(jìn)行分享。

在互聯(lián)網(wǎng)有一句話“PC時(shí)代靠搜索，移動(dòng)時(shí)代靠社交”，凸顯出行業(yè)對(duì)移動(dòng)社交平臺(tái)的認(rèn)可和重視，微商之所以能夠火爆，主要是利用了微信的社交場(chǎng)景。移動(dòng)電商的社交場(chǎng)景賦予了微商特殊的模式。微商的玩法似乎也啟發(fā)了京東對(duì)購(gòu)物入口的改造，通過(guò)社交分享口碑機(jī)制的建立，并通過(guò)優(yōu)惠券等有效激勵(lì)來(lái)提升用戶粘性。

在此基礎(chǔ)上，京東微信購(gòu)物推出的產(chǎn)品也更加social ，更加人性化，這從此前融入紅包機(jī)制的大促，以及此次上線的社交分享機(jī)制便可見(jiàn)一斑。他們不僅要讓用戶從入口購(gòu)物，還通過(guò)社交化營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)朋友圈的口碑營(yíng)銷。京東真正讓微信購(gòu)物入口變成社交電商入口，并讓購(gòu)物入口完美地運(yùn)行在微信生態(tài)下。

如果說(shuō)社交分享只是淺層的購(gòu)物入口整合，那么，優(yōu)惠券等價(jià)值激勵(lì)體系則是真正的深度整合，這樣的會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)體系完全是微信購(gòu)物入口專用的，這意味著京東正在圍繞微信購(gòu)物入口打造一個(gè)微信購(gòu)物生態(tài)圈。

京東對(duì)購(gòu)物入口產(chǎn)品的社交化改良是正確的一步，思維轉(zhuǎn)變會(huì)帶來(lái)入口流量轉(zhuǎn)化率的提升，并通過(guò)社交分享和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)做好朋友圈口碑傳播和用戶高粘性、回頭率，最終實(shí)現(xiàn)的是微信平臺(tái)流量的利用率和生意的紅火。

微商未來(lái)：朋友是朋友，營(yíng)銷是營(yíng)銷

如果你足夠細(xì)心，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)京東在購(gòu)物入口頁(yè)面強(qiáng)化了商家的微店，并且支持微信一鍵登錄來(lái)訂閱店鋪，表面上看是商家們撿了大便宜，實(shí)際上是京東在培育購(gòu)物入口的個(gè)性化、去中心化的微生態(tài)體系，為自己產(chǎn)品未來(lái)的千人千面做好鋪墊和引導(dǎo)。

購(gòu)物入口產(chǎn)品的社交化整合是京東釋放出重視這一個(gè)入口的信號(hào)，其產(chǎn)品升級(jí)迭代思路透露出京東在強(qiáng)化微信購(gòu)物入口的價(jià)值，提高購(gòu)物入口的打開(kāi)率，京東的利益才能最大化，京東平臺(tái)商家才能獲得更多的移動(dòng)電商訂單，強(qiáng)化價(jià)值才能釋放能量。

在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，微信購(gòu)物入口都將持續(xù)釋放出這樣的紅利來(lái)，意味著京東也在推動(dòng)平臺(tái)商家和自營(yíng)業(yè)務(wù)在移動(dòng)端流量的多樣化和個(gè)性化，商家可以借助京東微店和微信購(gòu)物入口設(shè)計(jì)朋友圈的口碑營(yíng)銷引導(dǎo)，這對(duì)于商家提升穩(wěn)定客源是關(guān)鍵性要素。

強(qiáng)化微信購(gòu)物入口價(jià)值、深度融合微信社交生態(tài)、高粘度的會(huì)員參與機(jī)制，這些也暴露了京東的一份野心，他們要讓自己B2C微商流量去覆蓋混亂的草莽微商。京東平臺(tái)本身已經(jīng)綜合化，大多數(shù)類目已經(jīng)能夠完整覆蓋微商所涉及領(lǐng)域，購(gòu)物社交化和微店訂閱突出化都是京東培育商家社交電商意識(shí)和能力的表現(xiàn)。

京東真正想要干的事兒是來(lái)一個(gè)乾坤大挪移，一方面強(qiáng)化微信入口的集中流量?jī)?yōu)勢(shì)，另一方面強(qiáng)化社交整合搶占朋友圈微商流量然后再進(jìn)行分發(fā)。從微信生態(tài)層面，微信樂(lè)于見(jiàn)到此狀，一方面可以減少用戶買到假貨的情況，可以實(shí)現(xiàn)自己生態(tài)內(nèi)的微商生態(tài)凈化，另一方面，京東是自己的兄弟企業(yè)，肥了京東，就是肥了騰訊。

微商的生態(tài)對(duì)于微信朋友圈的信息流體驗(yàn)至關(guān)重要，微信會(huì)樂(lè)于京東強(qiáng)化微信購(gòu)物入口，這樣微信購(gòu)物發(fā)生在不離開(kāi)微信app條件下，也提升微信菜單入口的商業(yè)價(jià)值，對(duì)于微信平臺(tái)內(nèi)其他商業(yè)化入口同樣會(huì)有很大的帶動(dòng)作用。一切不正常的都終歸要?dú)w位，朋友是朋友，營(yíng)銷是營(yíng)銷，不撕裂微信熟人社交關(guān)系的微商生態(tài)才是微信想要的生態(tài)場(chǎng)景。

微信官方應(yīng)該不會(huì)顯性地去力挺京東在微信購(gòu)物入口的產(chǎn)品和營(yíng)銷，但是，購(gòu)物入口具有強(qiáng)勢(shì)的流量分發(fā)效應(yīng)。提高微信購(gòu)物入口的打開(kāi)率、轉(zhuǎn)化率、留存率、分享率，這個(gè)入口的價(jià)值將會(huì)釋放出生態(tài)級(jí)別的能量。而這也正是騰訊希望看到的，借助微信購(gòu)物入口，京東正在不斷地將騰訊的流量?jī)r(jià)值轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，而基于社交關(guān)系的創(chuàng)新無(wú)疑有助于這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這背后也顯露出京東和騰訊正在不斷鞏固合作關(guān)系?；诖?，微信購(gòu)物入口也必將成為微信朋友圈生態(tài)超有價(jià)值的一環(huán)。