作者：巨人電商

打造爆款的方法~可以進來看看，

POST TIME:2020-10-24

對于我們淘寶中小賣家來講，爆款，無疑是大家都致力追求打造的東西。我們都知道，一個店鋪，其自然流量中，80％都是來自于爆款，所以，在沒有高額廣告費用投入的情況下，一個店鋪，如果沒有爆款，那幾乎是生不如死。爆款之所以這么讓人關(guān)注，主要在于它可以使某件單品熱銷，拉動店鋪整體交易額持續(xù)增長，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節(jié)當中的銷售格局。在成功地打造爆款之后，賣家可以從這個周期的循環(huán)中獲得更多的好處。首先，爆款商品的熱銷使得店鋪銷售火爆，吸引買家，制造盈利。其次，爆款的成交會提升店鋪的總成交量和信譽度，也會帶動關(guān)聯(lián)銷售，在消費者中制造良好的口碑。最后，爆款還能帶動店鋪的總體評分，提高店鋪其他寶貝的搜索排名。很多時候，爆款都是店鋪成功的主力，如果一家店鋪有多個爆款，那么必將大大地提升店鋪的評分與排序，使店鋪成功。其實，要想發(fā)現(xiàn)爆款背后的邏輯，抓住其中的規(guī)律，可以從分析買家的購買過程入手。網(wǎng)購時，一般的買家會經(jīng)歷下述五個階段來完成一筆交易：1.搜索：消費者尋找感興趣的商品； 2.評估：消費者收集產(chǎn)品信息，評估該產(chǎn)品是否能夠滿足自己需求； 3.決定：消費者考慮該產(chǎn)品所帶來的利益和需要為之花費的成本，判斷是否購買；4.購買：消費者完成商品的交易行為； 5.再評估：消費者使用產(chǎn)品后根據(jù)使用體驗進行再次評估，評估結(jié)果影響著下一次的消費行為。知道了這五個階段之后，解析爆款背后的規(guī)律就顯得簡單了很多。很多人會發(fā)現(xiàn)，有某款商品，或許并沒有做什么推廣，但是當它賣出幾件之后，后面的成交就變得越來越多，越來越容易。成交量越大的商品，后面的銷售情況就會更好。這就是“爆款”的雛形。出現(xiàn)這種情況的原因，就是消費者的從眾心理，也就是我們俗話說的“隨大流”。因為在網(wǎng)購的環(huán)境下，商品的展示只是給消費者一種視覺或者聽覺上的展示，并不像傳統(tǒng)的買賣活動那樣，可以接觸到實物，然后判斷其好壞。這樣，買家可以獲得的商品信息就相對較少，很大一部分都是根據(jù)商品的描述和產(chǎn)品圖片。但是由于很多商品的描述和展示圖片大同小異，所以在相比之下，買家更傾向于聽取第三方的意見，因為之前購買并使用過此商品的人們的評價是最中肯的。故此，有更多人購買和更多人評價的商品往往會更加地得到消費者的青睞，從來再進一步地提升銷量，從而就慢慢形成了“爆款”。雖然說“爆款”的形成是主要原因是因為消費者的從眾心理，但這也畢竟只是一個雛形而已，真正地打造一個爆款，還要依靠更多地營銷推廣。如果有了流量，那么就應(yīng)該更好地把流量轉(zhuǎn)化為成交量，不然的話，如此多的流量就浪費掉了。通過營銷推廣，店鋪的PV相對穩(wěn)定，那門成交量越高就意味著轉(zhuǎn)化率更高。高的轉(zhuǎn)化率除了能給店鋪帶來更多的收益的同時，還能爭取到更多的促銷活動的名額。因為在淘寶不定期的促銷活動中，轉(zhuǎn)化率一直都是小二們決定店鋪的參賽資格的首要標準。在一整個打造爆款的活動中，其實淘寶是在扮演一個“催化劑”的角色，可以為店鋪吸引更多的流量，把將要“爆款”的商品更好地呈現(xiàn)在消費者面前，刺激買家的購買欲望，從而促進了成交。爆款的三個關(guān)鍵點，一是流量，二是抓住消費者的從眾心理，三是商品自身質(zhì)量的保證。從這個三個關(guān)鍵點我們可以知道，打造爆款是一個循環(huán)的營銷過程，在整個過程中前期的準備工作就顯得非常重要，其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。然后再是推廣的工作，淘寶商家一般的推廣方式，就是上天天特價，開直通車，淘寶客，還有第三方平臺。找劃算是一個購物返現(xiàn)的平臺，通過讓利給消費者的形式，幫助商品快速積累銷量，增加后面的消費者的購買信心，有了前者的經(jīng)驗，自然后者陸續(xù)會來，從而提升了店鋪轉(zhuǎn)換率的體驗式營銷模式。找劃算的宗旨是堅持折扣真實，注重商品品質(zhì)，讓消費者可以以體驗價網(wǎng)購，極大地降低了網(wǎng)購的風險，縮短消費者與商家之間建立信任的周期，同時為商家提供更快的推廣方式，幫助更多的消費者更加深入的了解商品，得到真實的折扣和優(yōu)惠，獲得消費者的良好口碑，傳播并且引導(dǎo)消費，幫助商家打造爆款。而廣大網(wǎng)商也希望能夠在可以收回成本的同時，能夠積累商品銷量，縮短新品營銷推廣的時間，快速打造店鋪爆款。

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