我們都知道，淘寶上面的價(jià)格不統(tǒng)一，同一款商品，價(jià)格參差不齊，消費(fèi)者面對(duì)玲瑯滿目的價(jià)格，往往都不知道怎么下手，選價(jià)格貴的，覺(jué)得劃不來(lái)，選便宜的，擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題。小賣(mài)家初期開(kāi)店，商品怎么定價(jià)，成為一個(gè)難題。

新手開(kāi)店，如果商品價(jià)格定得太高，肯定是沒(méi)什么銷(xiāo)量的，可是如果價(jià)格定得太低了，同樣的，人家不放心去購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，那么，新手賣(mài)家到底如何定價(jià)呢？如何才能設(shè)定一個(gè)最合理的價(jià)格呢？我們?nèi)タ纯匆粍t比較有代表性的案例，再進(jìn)行分析：

案例：下面兩個(gè)店鋪，一個(gè)是2心的小賣(mài)家，一個(gè)是剛開(kāi)店2個(gè)月的小賣(mài)家，但是價(jià)格相差很大，而且，銷(xiāo)量相差也很多。為什么高價(jià)的反而賣(mài)得好呢？其實(shí)同款產(chǎn)品，價(jià)格太低會(huì)使消費(fèi)者覺(jué)得是質(zhì)量不可靠，他們往往會(huì)選擇，一個(gè)中間價(jià)，他們既不會(huì)選擇價(jià)格最高的，也不會(huì)選擇價(jià)格最低的，一般都會(huì)選擇中間價(jià)，所以同款產(chǎn)品，新手賣(mài)家可以參考所有價(jià)格，可以羅列這些數(shù)據(jù)，取一個(gè)平均值去定價(jià)，才會(huì)更好。

價(jià)格是影響交易成敗的重要因素，又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)的問(wèn)題，很多賣(mài)家都可以掌控得很好，從而帶動(dòng)店鋪的銷(xiāo)量，那么，賣(mài)家朋友是怎么說(shuō)的呢，我們一起去聆聽(tīng)賣(mài)家之聲：

【賣(mài)家吐槽】

賣(mài)家小天說(shuō)：

開(kāi)店初期，我定的價(jià)格都是成本價(jià)上面加了一點(diǎn)點(diǎn)，畢竟剛開(kāi)店，店鋪沒(méi)什么信用，只能在價(jià)格上取勝，但是由于產(chǎn)品是走高端路線的，價(jià)格壓得太低了，反而起了反效果，很少顧客光顧，所以說(shuō)，低價(jià)策略也要合適才有效果，要不然反而會(huì)弄巧成拙。

賣(mài)家小多說(shuō)：

有一段時(shí)間，店鋪生意還蠻好的，原本沒(méi)什么利潤(rùn)的，因?yàn)樯夂昧?，就把價(jià)格往上調(diào)了一點(diǎn)，沒(méi)想到，上調(diào)價(jià)格，店鋪反倒購(gòu)買(mǎi)的人多了，同款產(chǎn)品里面，我的價(jià)格既不是最低的，也不是最高的，但是銷(xiāo)量卻是最好的，看來(lái)，買(mǎi)家買(mǎi)東西，還是會(huì)比較注重中端價(jià)格。

賣(mài)家小樂(lè)說(shuō)：

其實(shí)我們定價(jià)，不僅要參考同行的價(jià)格，也要進(jìn)行市場(chǎng)分析，結(jié)合成本，才能設(shè)定一個(gè)屬于自己商品最適合的價(jià)格，并不是說(shuō)，設(shè)定好合理的價(jià)格就可以的了，還有很多很多方面要一齊抓，才能達(dá)到最大的效果。

【買(mǎi)家吐槽】

買(mǎi)家小志說(shuō)：

我上淘寶買(mǎi)東西，一般都是看比較便宜的下手，但是每次買(mǎi)回來(lái)都很失望，質(zhì)量真的沒(méi)保障，所以，我現(xiàn)在淘寶購(gòu)物，都不會(huì)買(mǎi)最貴的，也不會(huì)買(mǎi)最便宜的，會(huì)挑一些中間的價(jià)格去購(gòu)物，產(chǎn)品有保障的同時(shí)，價(jià)格也能在接受范圍。

買(mǎi)家小雨說(shuō)：

同款產(chǎn)品，肯定是低價(jià)比較吸引買(mǎi)家，我買(mǎi)東西，都是看中服務(wù)，還有一些寶貝的細(xì)節(jié)圖，詳情圖，如果產(chǎn)品介紹足夠吸引我，我一般很少去看中價(jià)格，因?yàn)樘詫毶厦尜I(mǎi)東西，都要比實(shí)體店劃算。

【問(wèn)題思考】