我們都知道，淘寶上面的價格不統(tǒng)一，同一款商品，價格參差不齊，消費者面對玲瑯滿目的價格，往往都不知道怎么下手，選價格貴的，覺得劃不來，選便宜的，擔心質量問題。小賣家初期開店，商品怎么定價，成為一個難題。

新手開店，如果商品價格定得太高，肯定是沒什么銷量的，可是如果價格定得太低了，同樣的，人家不放心去購買你的產品，那么，新手賣家到底如何定價呢？如何才能設定一個最合理的價格呢？我們去看看一則比較有代表性的案例，再進行分析：

案例：下面兩個店鋪，一個是2心的小賣家，一個是剛開店2個月的小賣家，但是價格相差很大，而且，銷量相差也很多。為什么高價的反而賣得好呢？其實同款產品，價格太低會使消費者覺得是質量不可靠，他們往往會選擇，一個中間價，他們既不會選擇價格最高的，也不會選擇價格最低的，一般都會選擇中間價，所以同款產品，新手賣家可以參考所有價格，可以羅列這些數(shù)據(jù)，取一個平均值去定價，才會更好。

價格是影響交易成敗的重要因素，又是市場營銷組合中最難以確定的因素。關于產品定價的問題，很多賣家都可以掌控得很好，從而帶動店鋪的銷量，那么，賣家朋友是怎么說的呢，我們一起去聆聽賣家之聲：

【賣家吐槽】

賣家小天說：

開店初期，我定的價格都是成本價上面加了一點點，畢竟剛開店，店鋪沒什么信用，只能在價格上取勝，但是由于產品是走高端路線的，價格壓得太低了，反而起了反效果，很少顧客光顧，所以說，低價策略也要合適才有效果，要不然反而會弄巧成拙。

賣家小多說：

有一段時間，店鋪生意還蠻好的，原本沒什么利潤的，因為生意好了，就把價格往上調了一點，沒想到，上調價格，店鋪反倒購買的人多了，同款產品里面，我的價格既不是最低的，也不是最高的，但是銷量卻是最好的，看來，買家買東西，還是會比較注重中端價格。

賣家小樂說：

其實我們定價，不僅要參考同行的價格，也要進行市場分析，結合成本，才能設定一個屬于自己商品最適合的價格，并不是說，設定好合理的價格就可以的了，還有很多很多方面要一齊抓，才能達到最大的效果。

【買家吐槽】

買家小志說：

我上淘寶買東西，一般都是看比較便宜的下手，但是每次買回來都很失望，質量真的沒保障，所以，我現(xiàn)在淘寶購物，都不會買最貴的，也不會買最便宜的，會挑一些中間的價格去購物，產品有保障的同時，價格也能在接受范圍。

買家小雨說：

同款產品，肯定是低價比較吸引買家，我買東西，都是看中服務，還有一些寶貝的細節(jié)圖，詳情圖，如果產品介紹足夠吸引我，我一般很少去看中價格，因為淘寶上面買東西，都要比實體店劃算。

【問題思考】