一、雙十二招商節(jié)奏安排 　　據(jù)淘寶雙十一、雙十二負(fù)責(zé)人唐宋透露，為了提升效率，平臺在進(jìn)行雙十一招商的同時(shí)，也在進(jìn)行雙十二的招商。所有在雙十一招商審核通過的賣家將自動(dòng)進(jìn)入到雙十二審核通過的賣家池。不過在商品上，兩次大促則稍有不同，所以雙十一的商品不一定能夠進(jìn)入到雙十二。雙十二期間提報(bào)的新品或者不一樣的商品，會(huì)在商品優(yōu)選環(huán)節(jié)優(yōu)先被審核通過。 　　在雙十一結(jié)束之后，在11月12號有一個(gè)補(bǔ)報(bào)的過程，當(dāng)然在雙十一違規(guī)的商家平臺也會(huì)進(jìn)行清退。10月29號的時(shí)候，雙十二外圍報(bào)名也會(huì)開始。另外，在雙十二有預(yù)售環(huán)節(jié)，報(bào)名時(shí)間是從10月19號到11月16號，而預(yù)售開賣是11月25號到雙十二當(dāng)天的凌晨兩點(diǎn)。 　　二、雙十二玩法攻略 　　1、會(huì)場： 　　此次雙十二會(huì)場非常豐富，包括20個(gè)行業(yè)會(huì)場、4個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)場、10個(gè)特色分會(huì)場，總共34個(gè)會(huì)場。 　　　　今年整個(gè)會(huì)場仍然是啟用賽馬的排序機(jī)制。 　　會(huì)場是分為多層級結(jié)構(gòu)，大體有三層：第一層是分分會(huì)場，第二層是分會(huì)場，再就是主會(huì)場。其中分會(huì)場和主會(huì)場又有海景房，從下面分分會(huì)場一直貫穿到主會(huì)場的海景房，只要賣家的成交夠好，在預(yù)熱期的預(yù)熱效果最好，該賣家就能占據(jù)到最好的位置，獲取到最好的流量支持，這是一個(gè)最基礎(chǔ)的原則。 　　除此之外，活動(dòng)還設(shè)有一個(gè)淘寶客的會(huì)場，專門用于站外的流量投放，淘寶客會(huì)場也有20個(gè)。它的排序方式也非常簡單，只要所有的商家設(shè)置了淘寶客的傭金比例，淘寶客系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)大家的設(shè)置以及傭金情況自動(dòng)進(jìn)行排序，所以請賣家朋友一定要設(shè)置好討客的傭金比例，這樣會(huì)獲得額外的外部投放的支持。 　　　　2、玩法： 　　今年雙十二優(yōu)惠玩法非常簡單。 　　第一，全店的玩法，這個(gè)在以往的活動(dòng)里面從來沒有做過。比如說買100返5塊、10塊或者20塊的紅包，這個(gè)紅包是現(xiàn)金紅包，這樣的功能支持會(huì)有單獨(dú)的產(chǎn)品支持，賣家報(bào)名之后在后臺就可以很方便的實(shí)現(xiàn)。 　　第二，所有的店鋪都要設(shè)置無門坎的紅包。 　　第三，活動(dòng)商品需要設(shè)置折扣和包郵。對于以上不管是主會(huì)場，還是內(nèi)場或者外場的商家，要求全部是一致的，無非在折扣力度上面可以有所不同。關(guān)于滿返的現(xiàn)金紅包最小面額是5元，關(guān)于店鋪優(yōu)惠券最小的面額也是5元，以上優(yōu)惠方式是疊加計(jì)算的，所以賣家們這次一定要把折扣算的更加精細(xì)一些。 　　此外，今年在活動(dòng)當(dāng)中平臺做出了很大的努力，允許活動(dòng)當(dāng)中去做換款，因?yàn)閷τ诨顒?dòng)當(dāng)天哪些賣的好、哪些賣的不好做出預(yù)期確實(shí)有難度，所以平臺提供了換款的支持。需要注意的是，換款的動(dòng)作是在當(dāng)天由各行業(yè)統(tǒng)一進(jìn)行的，不是誰想換就能換的，賣家可以報(bào)一個(gè)備款商品，當(dāng)天在活動(dòng)中就可以實(shí)現(xiàn)快速的切換。 　　- 換款 　　賣家可以提供主備款活動(dòng)商品，活動(dòng)期間統(tǒng)一定時(shí)更換 　　備款商品操作審核通過后，主款商品操作退回，前臺更換商品 　　3、排序賽馬規(guī)則 　　　　雙十二怎么能夠在會(huì)場里面獲得更好的位置和流量支持呢？賽馬的規(guī)則到底是怎么樣子呢？分兩個(gè)階段，上面部分是預(yù)熱期規(guī)則，下面部分是當(dāng)天的規(guī)則。預(yù)熱期規(guī)則核心是，12月7號活動(dòng)開始的那一刻，會(huì)場就會(huì)露出了，這個(gè)時(shí)候所有的會(huì)場采用的是個(gè)性化的投放方式投放一天。從第二天開始正式進(jìn)入到賽馬，在12月7號一直到12月11號晚上6點(diǎn)以前，都是按照T+1，也就是按天的方式去賽馬，也就是說，賣家今天的排序是由昨天的預(yù)熱效果決定的，大致是按照這樣的邏輯進(jìn)行。核心會(huì)看整個(gè)的加購、金額、消費(fèi)者領(lǐng)券的狀況以及預(yù)售的表現(xiàn)，最后還會(huì)適當(dāng)?shù)目紤]賣家在最近一段時(shí)間的店鋪經(jīng)營和成交表現(xiàn)。 　　預(yù)熱期，也就是雙十二活動(dòng)開始前6個(gè)小時(shí)會(huì)采用H+1的預(yù)熱方式，也就是這個(gè)小時(shí)的表現(xiàn)是由上格小時(shí)預(yù)熱效果決定的，主要看的是加購金額。這里特別說明一下，零點(diǎn)是非常重要的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，零點(diǎn)是看12月7號到活動(dòng)當(dāng)天零點(diǎn)前整個(gè)預(yù)熱期的預(yù)熱表現(xiàn)累計(jì)。所有的計(jì)算口徑以淘寶為主，平臺會(huì)自動(dòng)過濾到很多違規(guī)的數(shù)據(jù)。 　　4、報(bào)名 　　這次報(bào)名提供了兩種方式，一種方式是賣家自己主動(dòng)去報(bào)名，平臺方審核。第二種方式更加適用于外圍的，根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)出來表現(xiàn)不錯(cuò)的賣家、很有潛力的商品，平臺會(huì)進(jìn)行反向的邀約，一旦商家或者商品審核通過，這個(gè)賣家商品就正式成為活動(dòng)賣家或者活動(dòng)商品。 　　對于審核通過的賣家和商品有三種激勵(lì)的方式：一種是打標(biāo)激勵(lì)，只要是審核通過的賣家，平臺會(huì)贈(zèng)送打標(biāo)的資源；第二，對于一年精耕細(xì)作的行業(yè)賣家或者行業(yè)產(chǎn)品，平臺會(huì)增加八個(gè)活動(dòng)商品的資源；最后對于加購，在預(yù)熱期加購效果好的商品，達(dá)到活動(dòng)給定預(yù)期的商家，平臺會(huì)給予額外報(bào)名的機(jī)會(huì)。因?yàn)榧淤弻τ诨顒?dòng)非常重要，基本上當(dāng)天成交50%—60%由活動(dòng)以前決定的。對于所有的賣家加購規(guī)則都是適用的，在活動(dòng)開始，會(huì)根據(jù)成交的情況和成交的預(yù)期，會(huì)預(yù)設(shè)出按照時(shí)段加購的目標(biāo)，賣家們在賣家中心應(yīng)該能夠看到當(dāng)時(shí)的狀況，對于每個(gè)時(shí)段完成好的商家，平臺會(huì)給予特別的一些商品報(bào)名的獎(jiǎng)勵(lì)。 　　5、新發(fā)現(xiàn)會(huì)場 　　“新發(fā)現(xiàn)”是2015年雙12、雙11外場商家的定制會(huì)場。表現(xiàn)優(yōu)異的外場打標(biāo)商品將有機(jī)會(huì)進(jìn)入分會(huì)場“新發(fā)現(xiàn)”樓層和“新發(fā)現(xiàn)”分分會(huì)場。展示的時(shí)間為12月7日~12月12日。 　　賣家基礎(chǔ)門檻：1、賣家至少有一個(gè)外圍報(bào)名成功的商品；2、符合對應(yīng)主分會(huì)場的賣家報(bào)名資質(zhì)；3、非主分會(huì)場賣家。 　　商品基礎(chǔ)門檻：1、只能從打標(biāo)商品中選擇商品報(bào)名；2、不強(qiáng)制將商品價(jià)格調(diào)整為符合內(nèi)場要求折扣的價(jià)格；3、一個(gè)賣家在每個(gè)招商入口中只能報(bào)名一款商品。 　　6、必?fù)? 　　必?fù)屢徊糠质巧碳覉?bào)名的，一部分是系統(tǒng)自動(dòng)獲取的，平臺會(huì)把極具性價(jià)比和極具特色的產(chǎn)品，向消費(fèi)者做一個(gè)集中的推送。 　　入口：手淘主會(huì)場導(dǎo)航 　　定位：最具性價(jià)比的“好貨” 　　商家：算法+招商 　　內(nèi)容組織：標(biāo)簽 　　- 例如：愛超值、愛全球、愛囤貨、愛家用、愛孝心、愛美人、愛數(shù)碼、愛美食、愛男人 　　展現(xiàn)形式：個(gè)性化 　　7、預(yù)售 　　　　8、規(guī)則 　　規(guī)則部分包含營銷活動(dòng)規(guī)則和店鋪商品資質(zhì)兩塊。這里唐宋特別提示，活動(dòng)圖片一定要檢查、檢查再檢查，確保不要侵權(quán)。發(fā)貨規(guī)則平臺要求包郵，但對于一些偏遠(yuǎn)地區(qū)不要求包郵，其它的都要求包郵。像自行車、母嬰大件采取包物流的方式，消費(fèi)者再去自己提取。