垂直B2B平臺驟然爆發(fā)，其中不乏優(yōu)秀企業(yè)，但在時(shí)代的風(fēng)口中，同樣是泥沙俱下、良莠不齊。從線下到線上的“傳統(tǒng)派”有之，生來便是“互聯(lián)網(wǎng)范兒”的有之，談起供應(yīng)鏈，言必稱“優(yōu)化”，但優(yōu)化供應(yīng)鏈該從何處做起？B2B的正確打開方式是什么樣的？

網(wǎng)整理資深互聯(lián)網(wǎng)研究人士、漢拓科技創(chuàng)始人葉開分析如下：

雖然投資的風(fēng)頭開始趨向于B2B和供應(yīng)鏈，但是還是很多企業(yè)摸不到脈，只是照貓畫虎地去做B2B或者供應(yīng)鏈整合，卻忽略了整合是有因素條件和基因的。

從傳統(tǒng)企業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和橫縱聯(lián)合的角度來看，基本上是：向左B2B供應(yīng)鏈，向右流量聯(lián)盟。雖然同樣是聯(lián)合，但橫向和縱向卻不一樣：

一般而言，縱向是指同一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，上下游企業(yè)，其中產(chǎn)業(yè)鏈的某一個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)，可能是龍頭企業(yè)，也可能是次龍頭企業(yè)，或者是區(qū)域龍頭企業(yè)。這種縱向聯(lián)合，先從價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈入手，如何把當(dāng)前產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈能夠扁平化或者重構(gòu)，讓客戶體驗(yàn)更快更便捷？如何把價(jià)值鏈能夠縮短或者破壞顛覆，讓價(jià)格更低？

但實(shí)際上我們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈不可能上來就可以優(yōu)化價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈，因?yàn)榇蟛糠之a(chǎn)業(yè)的數(shù)字化基礎(chǔ)都很薄弱。所以，最必要的、最簡單的是先從產(chǎn)業(yè)的B2B開始，再整合供應(yīng)鏈，最后再金融服務(wù)。

也就是，先把自己產(chǎn)業(yè)線下的供銷分銷業(yè)務(wù)，數(shù)字化到B2B電商平臺上，建立基礎(chǔ)。這也是找鋼網(wǎng)、一畝田等B2B平臺一開始的核心工作。

等到有了B2B流水，上下游開始習(xí)慣電商和數(shù)字化，再通過集采、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)整合供應(yīng)鏈，形成供應(yīng)鏈平臺優(yōu)化。

如果不是一個(gè)行業(yè)，而是一個(gè)區(qū)域或者機(jī)構(gòu)的群組成員或者某一個(gè)松散的企業(yè)聯(lián)盟成員，他們都是橫向的關(guān)系，是屬于不同行業(yè)的企業(yè)群組，這些企業(yè)不是在同一個(gè)價(jià)值鏈或供應(yīng)鏈，很難像前面的行業(yè)企業(yè)那樣進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合。

那么，這些橫向的企業(yè)群體如何整合呢？

從這兩年的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，我們發(fā)現(xiàn)了幾類集中的需求：

一、金融服務(wù)，尤其是信貸服務(wù)和融資服務(wù)；雖然大部分企業(yè)都需要，但金融服務(wù)不是高頻需求，同時(shí)金融服務(wù)并不能成為每個(gè)企業(yè)的剛需。

二、知識需求，尤其是轉(zhuǎn)型方面的互聯(lián)網(wǎng)+和O2O的課程和知識。知識的確是企業(yè)的大部分剛需，不僅僅是企業(yè)老板，也是企業(yè)上下都需要的；但知識可以學(xué)習(xí)和分享，卻很難形成不同企業(yè)的橫向合作，因?yàn)槎咧g很難建立聯(lián)系和流動(dòng)。

三、流量，尤其是流量聯(lián)盟。不同行業(yè)的企業(yè)剛好可以互補(bǔ)，進(jìn)行流量互換和聯(lián)合會員福利，共同打造異業(yè)的、高低頻互補(bǔ)的流量聯(lián)盟和福利聯(lián)盟。當(dāng)然，流量聯(lián)盟需要流量云平臺，也需要互換和聯(lián)合會員的平臺。

總體實(shí)踐下來，橫向企業(yè)之間可能是流量聯(lián)盟最有可能成為整合的鏈！