想要對(duì)怎么做淘寶直播賣(mài)東西?怎么樣來(lái)做好淘寶直播呢的方法的就趕緊來(lái)看看吧!因?yàn)榻裉煨【幰糯笳辛耍褪顷P(guān)于怎么做淘寶直播賣(mài)東西?怎么樣來(lái)做好淘寶直播呢的。希望大家不要太激動(dòng)哦!到底如何做好淘寶直播，怎樣用直播賣(mài)貨呢?

　　1.怎么做淘寶直播賣(mài)東西?

　　怎么做淘寶直播賣(mài)東西?那么今天小編會(huì)以一個(gè)案例來(lái)幫助大家解答這個(gè)問(wèn)題。我研究了很多淘寶直播，發(fā)現(xiàn)很多主播把直播做成電視購(gòu)物，導(dǎo)致效果很差。因?yàn)閯偟揭粋€(gè)直播間，在彼此沒(méi)有建立信任感的前提下，憑什么會(huì)買(mǎi)你推薦的東西。建立信任感是直播最核心的優(yōu)勢(shì)，卻沒(méi)有被發(fā)揮出來(lái)。

　　直播內(nèi)容的策劃首先要有內(nèi)容，其次建立信任感。

　　簽完辣媽主播后，我們幫她策劃直播的內(nèi)容，首先是每天固定時(shí)間帶和粉絲一起做徒手訓(xùn)練。過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，這些粉絲的標(biāo)簽比較精準(zhǔn)：身材不太好比較想變瘦。再加入減脂計(jì)劃，制定食譜，告訴他們減肥應(yīng)該怎么吃，分成幾個(gè)周期，每個(gè)周期應(yīng)該怎么做。

　　怎么做淘寶直播賣(mài)東西?講完一期以后我們拉個(gè)群，第一場(chǎng)直播能加500人，我們把食譜分享在QQ群里，第一周以后最厲害的人瘦了7斤，大家既好奇又興奮，這時(shí)候信任感就形成了。

　　怎么做淘寶直播賣(mài)東西?通過(guò)QQ群建立信任，是后期轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)的潛在客戶(hù)池。經(jīng)過(guò)第一周期的食譜分享，積累了粉絲，建立了信任感，接下來(lái)要將他們的興趣引導(dǎo)到產(chǎn)品上，并跟著一起繼續(xù)玩下去。

　　第二個(gè)階段已經(jīng)有4000多個(gè)的粉絲。直播內(nèi)容在分享食譜的基礎(chǔ)上加入了運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)肯定要用到器械，這個(gè)時(shí)候再植入產(chǎn)品。我們把場(chǎng)景設(shè)置在辣媽主播的家里，但一直沒(méi)有把商品鏈接放在直播中。直到有一天有粉絲在群里問(wèn)：“你們這個(gè)跑步機(jī)什么牌子?在哪里買(mǎi)?”這時(shí)候粉絲的反向需求已經(jīng)形成。

　　隨即開(kāi)始推產(chǎn)品。跑步機(jī)的操作界面是賣(mài)點(diǎn)之一，每一次訓(xùn)練時(shí)，都會(huì)把鏡頭對(duì)準(zhǔn)調(diào)整跑步機(jī)的界面。外觀是見(jiàn)仁見(jiàn)智的，但每次開(kāi)始訓(xùn)練都是同樣的界面，粉絲潛移默化中會(huì)留下深刻印象。甚至出現(xiàn)粉絲已經(jīng)買(mǎi)了別的跑步機(jī)，然后退貨再買(mǎi)我們的跑步機(jī)，原因是操作界面不一樣，訓(xùn)練的時(shí)候跟不上了直播的節(jié)奏。

　　2.怎么樣來(lái)做好淘寶直播呢?

　　怎么樣來(lái)做好淘寶直播呢?正式售賣(mài)時(shí)，只要先促成一個(gè)交易，在粉絲群里就容易形成羊群效應(yīng)。前十臺(tái)用8折的團(tuán)購(gòu)價(jià)格進(jìn)行試水，團(tuán)購(gòu)的方式明顯比單點(diǎn)轉(zhuǎn)化的效率高，第一批試水，賣(mài)了15臺(tái)。試水以后，粉絲會(huì)在群里分享，引發(fā)大家討論，然后就接著第二批、第三批團(tuán)購(gòu)，怎么做淘寶直播賣(mài)東西?最后把直播鏈接掛出去。

　　從直播到完成銷(xiāo)售整個(gè)周期預(yù)計(jì)一個(gè)月，分為四個(gè)階段，共20場(chǎng)，每期的直播投入800元，而通過(guò)直播賣(mài)出了380多臺(tái)，按每臺(tái)跑步機(jī)的毛利為1500左右元計(jì)算，直播帶來(lái)的投入產(chǎn)出比達(dá)到1：37.5，前期培養(yǎng)信任感，后期快速跑量產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

　　一般情況下，淘寶直播當(dāng)場(chǎng)成交的轉(zhuǎn)換率很低，除非是老粉。操作過(guò)程中，我拿不同的產(chǎn)品去做測(cè)試后發(fā)現(xiàn)，信任感是最重要的，其中包含：第一是店鋪的信任感，第二是單品的信任感。前者體現(xiàn)售后和產(chǎn)品質(zhì)量，后者包括單品的銷(xiāo)量、買(mǎi)家評(píng)價(jià)等維度。

　　好了，關(guān)于怎么做淘寶直播賣(mài)東西以及怎么樣來(lái)做好淘寶直播呢的內(nèi)容小編就全部講到這了，因?yàn)檫@個(gè)要講的話(huà)，小編還可以跟大家分享更多，希望大家關(guān)注下期更新的內(nèi)容。

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